“资本市场不能总套用IT业模式看待传统产业”
5月26日，第十届北京科博会金融与高新技术产业发展高峰会上，罗建凡看上去和其他老板没什么两样。穿过一群衣着光鲜、语速飞快的中外投资者和老板，他走上领奖台，从嘉宾手中接过了“中国最具PE投资价值的高成长企业”奖杯。
台下的人都经验地认为，罗的企业无非又是一家以“炒卖”概念为生的IT企业。可这次，他们错了。
兴奋
罗建凡的企业叫做北京派克兰帝有限责任公司，这个西化的名字看上去还真不好分辨是做什么的。而大概成长于上世纪90年代的年轻人还依稀记得，当年在西单华威大厦，有一个300平米的童装卖场——兰帝儿童世界，当时是京城童装界的一大景观。而今天，罗建凡来到科博会现场与众多PE、VC接触，是为了给派克兰帝——这家2003年至今综合市场占有率位居全国第一和北京市第一的国内童装领先企业找到一条通向资本市场的通路。
罗建凡介绍，公司过去十几年的滚动发展，虽然速度也很快，但我们自己创业的长项是能力和付出，但如果有资本介入可能很快的在产业里成长、壮大。“我们现在是国内领先型童装企业，我们的目标是专注于童装市场，成为国内领导型的童装企业，并成为国际知名的童装企业。”
面对火热如股市的私募股权投资市场，面对众多公司上市后投资利润成百上千倍的诱惑，目前还是一家有限责任公司的派克兰帝开始了对资本的寻找。
罗建凡说，派克兰帝正在“相亲阶段”，目前的工作是整理公司各个层面、重新清理思路，因为公司面临着各种选择——可以和金融机构投资者，也有PE、大的VC愿意投企业中期前景；有人愿意做长期战略合作伙伴，有人准备短期送你去上市——选择有国内、美国、香港、伦敦、欧交所等等，“目前还在互相比较的阶段”。
罗建凡坦言目前更感兴趣的是财务投资者。现在情况是中国财务投资者热到和股市一样的地步，很多产业投资者是望而生畏的。财务投资者带来的机会更多。
通过与VC、PE们的接触，罗建凡发现，投资家和企业家在看待企业上有所不同的：“他们看过千百种的企业，熟稔企业共性。重要的是，你一定得总结出来一套可以说服他们的商业模式。”
罗建凡表示，做企业就像在搬路障，都是解决应急的问题，而投资家更关心的是你“要到哪里去”，“走哪条路”，比如可不可以不走这条路，能不能去飞？我听说潜水可能更快，可不可以潜水？“对于商业路径的探讨是一件很刺激的事情，会激发很多思路和看法。”
“同时，投资者都很理性，看重数字，在他们的世界里最终看的都是‘钱’字。”
烦恼
无论是派克兰帝的目标还是靠加盟、连锁混合经营的商业模式，投资者基本都表示认同。而最让罗建凡的烦恼是，大多数PE、VC对童装业这样的传统产业都缺少了解。
正如台下人们所认识的，PE、VC更多青睐高新技术产业，即所谓那些“快公司”，而派克兰帝属于传统产业，是十足的慢功出细活儿的“慢公司”。
“不是每个投资者都看得懂童装行业的特性。”罗建凡坦言，高新技术蓝图最重要，有那个梦想、概念就行，不需要赢利就可以上市了，把这个概念能够炒起来就行。传统产业就不一样，需要有充足持续的赢利能力才能去上市或者退出。
他介绍，在已经接触的PE、VC中，谈及广告策略、人力资源策略时双方都很认同，但涉及到本行业时，往往就南辕北辙了。
有一次，国内某著名投资公司与罗建凡谈投资，认同了派克兰帝的目标和商业模式后，建议是否能找一家国有上市服装企业帮忙做一些战略和品牌规划，“这让我们哭笑不得，这个公司表面很好，实际上很差，曾邀请我们去整合它。”罗建凡后来回忆说。
罗建凡说，很多投资者对传统行业完全没有了解，完全是凭经验去推测，哪个企业大哪个一定是成功的。“资本市场总是套用IT的眼光看传统企业”。
另外，这些金融投资者是否过于功利？罗建凡说，他们最终衡量的东西都是在数字、利润上，而对于童装这样一个品牌行业，很多价值是看不见的，品牌、网络强大了，这些都是有价值的，可是除非这个东西可以上市，获得市场的认可，否则对于力求尽快变现的金融投资者是没有意义的。
“作为企业要拿这个钱的话，要理解这一点，不要有悲观情绪，另外对于投资者需要了解我们，学习这个行业，换一个角度看问题。”
前景
对于风险，罗建凡不是没有考虑过。“投资者与企业的短期目的可能是一样的，但长期目的肯定不同，这方面双方一定要相互理解。”他同时认为，引进的投资者一定是个“强势的合伙人”，哪怕在公司里只占小股东，但也是背景深厚的小股东——可以说是最强势的小股东。
“我们看重的不仅是钱，还有进入资本市场的通道，对于风险，我们尽量规避。”
除了2004年在香港上市的李宁，还有本月刚刚在香港上市的著名鞋类品牌中国百丽国际控股有限公司，近年来与资本市场对接的中国民营服装企业寥寥无几。大多数服装企业甚至都没有过这样的设想。
投资人找不到好的企业，企业找不到好的投资人是双方都在抱怨的事情，罗建凡认为这是个必然。“企业还是要做出很好的业绩，然后多接触PE、VC得到他们的关注。而对于投资者，他们在IT行业的投资模式都是很成型的，但对于我们传统行业企业还需要重新适应。”
“IT市场上风光无限的明星企业已经足够多了，下面该轮到我们这样传统行业的‘隐形冠军’了。”坚定的口吻，在出言谨慎的罗建凡可并不多见。
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