“低于成本价的服装尾货越来越多，正规渠道的服装还怎么卖？”近日，继天兰天尾货市场后的京城第二家大型服装尾货市场——南苑红房子九龙汇川市场开始营业，并于开业首日公开宣称所有尾货都将长期按照低于厂家生产价的价格销售。此举随即引发了京城不少服装代理商的抗议，认为此举会扰乱主流市场销售秩序。
调查发现，一件款式完全相同的天下第一坊牌彩棉内衣，在三利商场售价为120元，在大红门批发市场售价为50元，而在九龙汇川服装尾货市场售价仅为30元。T恤、运动装、鞋帽等产品的价格也类似，与商场相比，尾货价格平均要低3～5倍。甚至出现了大量2元T恤店、5元毛衣店。对此，不少服装市场的商户表示：“尾货市场的大部分商品售价比厂家的出厂价还低，许多尾货卖价低于原料价，这还让正规的服装商怎么做生意？”据了解，仅今年1月天兰天服装尾货市场开业以来，短短3个月时间内的客流量就已达2.8万人次，营业额达100万元，形成了对传统服装市场的强力冲击。不仅吸引了众多消费者，而且还引来了大量批发商。而刚开业的九龙汇川尾货市场也仅用了23天就招满了商户。另据各尾货市场主办方提供的信息估算，未来尾货市场的销售额很可能将达到100亿元以上。
中国服装协会产业部专家刘女士介绍，作为行业协会，她并不提倡大规模兴建尾货市场。临时的甩货可以理解，然而大规模、密集的以低于生产成本的价格抛售服装尾货，势必会对服装市场本来的秩序造成一定的冲击，甚至影响部分地区市场主流渠道的健康发展。从天兰天尾货市场周边的服装销售场所了解到，天兰天的开业对于附近的服装销售构成的冲击相当大。有业内人士称：尾货的大量介入还对部分中小服装批发零售商造成了冲击：“尾货的生产成本早已收回，使得尾货产品的经营成本几乎为零。对于需要兼顾进货成本和合理利润的正规服装经营渠道来说，无疑是起点不公平的恶性竞争。”
然而多数服装厂家却认为，尾货甩卖并不会影响主流渠道销售。河北华龙服装厂负责人介绍说：“尾货在多数服装订单中的比例仅为3%，最高时也仅为5%，从生产比例上来说，并不会对主流市场构成太大的冲击。”对于天兰天高达100万元的销售增长态势，市场方解释称：巨大的交易额主要是由于厂家积存压力太大，迫切需要低价甩卖以求周转资金造成的。据国家统计局统计数据显示，2005年国内服装、鞋、帽制造业生产总值为4974.63亿元，如果按照3%的尾货比例估算，服装尾货的市场总容量约有149.2389亿元，从总体格局上来说，目前的尾货销售并不会对市场整体秩序构成威胁。
有关专家表示，所谓尾货的意思是剩余积压货、过期货或残次品，这些商品虽然牌子和市场上一样，但是款式和样式都不如市场的正规品牌新潮。这些服装卖价低对老百姓来说是件好事，因为它既便宜又实惠。对生产商来说也是件好事，因为它的流通解决了生产商的库存积压成本，也符合资源再利用和资源合理开发的国策。
