女装：多元化的竞技场
“品牌磁场”的形成，正在给深圳服装带来了神奇的活力。
这意味着这样一种“气场”正在潜移默化地酝酿之中：
品牌运营的高度与理念已经达成共识，不同品牌的交相辉映，各谋其职，却又以“局”的阵容，谋求更多的市场话语权。
当然，它还必须遵循这样的能量守则——“凝聚”才能形成“合力”；“差异”才能促进“活力”。
我们欣喜地看到：擅长求异存同的深圳服装已经处于静悄悄的勃发之中。
（以姓氏笔划为序）
FAIRY FAIR
匡炜 深圳市淑女屋服饰有限公司总经理
■把握顾客的需求，赢得顾客的信赖是获得市场话语权的关键
坚持原创、坚守品质、保持个性而又不断创新是淑女屋旗下品牌的核心竞争力。
淑女屋品牌创建16年以来，坚持原创，注重品质，关注顾客的需求，在品牌中注入了丰富的文化内涵，采取“情景销售”的营销模式，得到了顾客的长期支持和信赖。
今年，淑女屋将承办第七届深圳服交会开幕式晚会，全力推介旗下“小淑女与约翰”、“淑女屋”、“FAIRYFAIR”、“淑女屋床上用品”及“自然元素”五个系列品牌，演绎“美好女人的一生”的经营理念，展示深圳女装品牌的独特个性风姿，弘扬创新求精的原创精神，为品牌注入更多的文化内涵。此外，“淑女屋床上用品”品牌还将首次以较大展位参展，以独特的产品和形象展示“淑女屋”系列配套产品。
La Pargay
吴建明 纳帕佳（深圳）服装有限公司总经理
■我们希望营造一个“大纳帕佳”时代，把时尚传播到每一个领域去。
2001年LAPARGAY 品牌的黑白系列LAPARGAY –COLLECTION成功进驻全国各大知名商场，2004年LAPARGAY品牌更成功引进并推出了LAPARGAY –THE SERIES彩装系列，而在2005年LAPARGAY品牌又推出了别具一格的男装系列，一系列的品牌延伸体现出打造“大纳帕佳时代”的同时，对产品系列做细分的品牌运作理念。
“纳帕佳”目前的设计师团队更具国际化的设计眼光，同时我感觉做品牌“坚持”是最重要的，坚守品牌的定位，而不是随风摇摆。因此，设计在根据市场需求做调整的同时，我们会非常注重把握品牌风格的沿承与沉淀。
我们同时也在积极传播属于“纳帕佳”的品牌文化，与时尚生活方式息息相关的“时尚酒店”正在设计之中，预计今年10月份将会开业，所有的房间都会由不同的服装设计师、摄影师、建筑设计师操刀设计。让服装设计师来进行时尚酒店的设计，是为了让“纳帕佳”的服饰文化更大范围、以为更具创意的方式传播到每一个时尚领域。
MY TENO
吴穗平 深圳市马天奴服装专卖连锁企业有限公司董事长
■建立与国外服饰文化的通道将对品牌自身的历练提供崭新视角。
我们非常注重积蓄强大的研发力量，此次MY TENO秋冬新品发布会作为2007年深圳国际服装博览会的序曲登场，而2007年更是MY TENO在中国拉开10年历程的特殊时刻。 MY TENO品牌在意大利建立了“ITALIANLAB商品设计研发中心”，2006年由意大利著名设计师Ioannisvoinis出任马天奴首席设计师，同期在深圳建立了“MY TENO市场研发机构”，从而搭建起意大利米兰与中国深圳的服饰文化通道，使得最新的国际流行设计理念同期迅速地引入中国市场。
JESSIE
周美和 深圳杰西服装有限公司董事长
■产品的品质与设计感依然是获取市场话语权的硬条件
“JESSIE杰西”已经成功地从加工型企业转型为品牌型企业，加工型企业转型做品牌，关键要把握两点。首先，市场产品要把握好，产品设计一定要符合市场的需求定位，符合消费者的需求，其次，注意投入资金的储备问题，做品牌型企业，必须具备一定的资金支撑。
“JESSIE杰西”品牌女装定位于25-40岁的时尚知识女性，产品主要以职业休闲为主，注重于产品的系列搭配。我们下一步所要做的，是要加强“杰西”在终端管理、店面形象方面的建设。加工型企业以前只是简单的“来料加工”，而现在我们非常注重组建自己的设计师团队，注重产品的原创设计。国外二线品牌的进入，会对中国品牌形成一定的竞争压力。这也使得因此我们将在店面形象、终端产品设计方面做很大的提升。另一方面，较短的生产周期与比较强的生产能力也是国内服装生产企业的优势所在。
谈国内品牌“走出去”，首先要搞清楚走到哪里去？“杰西”的第一站目标就是东南亚，比如新加坡与马来西亚。我们希望先走到文化认同感较为接近的地方去，找准自己的品牌定位，与当地的市场需求进行有效对接。
OMNIALUO
罗峥 深圳东方逸尚服饰有限公司董事长、设计总监
■服装品牌寻求扩张，要懂得运用资本，但不要迷失于资本
2006年12月初，美国Keating基金公司向OMNIALUO（欧柏兰奴）注资。中国设计的价值一直被国外所低估，而此次作为设计师品牌的OMNIALUO寻求海外上市，代表着海外资金开始看重“中国设计”的后发潜力与价值，这是让人感觉欣慰的。
选择海外上市，我很慎重，希望不只是着眼于短期效应，而是寻求具备高运作水平的投资商合作。OMNIALUO希望借助资本的平台，在一个非常健康与相对透明的环境中稳步发展，这也是OMNIALUO向国际品牌进军的一个战略选择。
以前OMNIALUO的发展目标是第二年比第一年增长百分之多少，这还是一个比较原始的想法，现在我们用的是“倒推法”，考虑的是我们的目标在哪里，我们每一年要如何做才能离这个目标更接近。获得海外资金支持后，OMNIALUO的对外形象与内部管理，包括我本人的心态，都会面临很多的调整，我们一直在努力与自己的习惯与局限性做突破与挑战。
在快速复制的过程中，我们要懂得运用资本，但不能迷失于资本。设计师具有传播美的价值的责任。服装应该是艺术与商业的结合，这个度不是一小部分的人在孤芳自赏，它是可以引领人性最美好的一种想法，它应该是“以人为本”的，一定要有对世界有与众不同的美的理解，在设计中，我们的“面包工程”和“形象工程”会同时启动，每一次设计，我们都有几组设计师在做“创意型”、“探索型”的设计，但不完全是商业型的，而是具有自己潜在的商业价值的那类设计。其次，我认为掌握自己对知识产权的话语权很重要，自主设计的知识产权值得珍惜。
就我看来，深圳设计师的商业触觉与品牌意识都是较早萌发的。他们非常擅长品牌的商业化运作的实际操作。做设计不是在做“本本主义”和“学术主义”，而是让更多的消费者能够享受到这种美。
EACHWAY
赵卉州 深圳市叶子服装实业有限公司首席设计师
■品牌竞争的决胜点更在于由此引发的具有深厚文化内涵的品牌文化和社会责任感。
“艺之卉”不会把服装产业单纯地看作是一个传统产业，而是一个创意产业。2005年以后，“艺之卉”在打造品牌文化方面下足了工夫，时尚博物馆、创意产业园区，积极展开与意大利的学术交流，“艺之卉”时尚刊物的出版……我们期望将艺术与文化导入自己的品牌。
我们正在着手“沙发”与“卉”的品牌运作。“沙发”品牌会与后现代艺术做一个结合，本身“沙发”是一个中性词，表达着轻松、休闲的生活方式。同时它又隐含着“第一个跟帖”的网络用语，代表了“新新人类”的生活方式。它会比较倾向于定位Shopping Mall的个性店。而正在筹备与运作中的“卉”则是定位比较高端的品牌，主要由意大利的设计团队把握，针对一线城市一线市场。
“原创”是“艺之卉”的品牌精髓与竞争优势所在。目前“艺之卉”拥有的本土设计师队伍具备了很多想法，秉承的是把代表东方女性内敛与优雅的中国精神与国际化的设计元素很好结合的设计思路，卖衣服是卖生活方式，而生活方式是抽象的。这就希望我们对锁定的消费群体做具体分析，品牌推广、企划、设计形象围绕这一具体目标消费群体展开。
在我看来，深圳市场更低调，更务实，消费心态更低调，不会盲目去崇拜跟从，会有自我的观念，但不一定会跟风。作为深圳设计师品牌的“艺之卉”，自然心怀一份“深圳情结”，我们希望共同努力把深圳本土品牌托起来。如果自己都不扶持自己，谁来扶持你？
ELLASSAY
夏国新 深圳歌力思服装实业有限公司董事长总经理
■“主导品牌”＝“强势的位置”+“强势的形象”+“强势的业绩”
“歌力思”多年来只专注做“歌力思”一个品牌，暂时不选择多品牌运作的路线，抵制诱惑是为了集中优势兵力做好自己。抵制诱惑并不容易，原因在于我们一直寄希望于做中国市场的“主导品牌”。当然，做“主导品牌”只是我们的“中期目标”，歌力思的“终期目标”是要做“具备世界影响力的中国品牌”。
“歌力思”一直保持着每年50%的速度增长。但即使在省会城市，“歌力思”的门店扩张也是有计划有步骤的，我们一直在把握控制扩张的速度，在管理水平、营业位置、店面设计、客户选择上恪守一定的标准。 “歌力思”发展到现在已经有12年，要想做主导的品牌，绝对不是一个头衔的问题，而是要在最强势的位置，做出最强势的形象，做出最强势的销售。这就要求我们扎扎实实地练产品设计的内功。“歌力思”与圣罗兰前产品研发设计总监KNOTT的携手，将会更好地整合国际资源并带来国际品牌的操作理念。
深圳服装产业的大环境很好，首先，深圳是一个文化多元的移民城市。品牌掌舵者的文化多元带来了深圳服装品牌文化的多元，深圳的品牌发展并没有雷同的感觉，我认为品牌的发展有两种方式发展，一种是“肩并肩”的发展，各走各的路，另一种是“边打边走”，腾出一只手来打架。毫无疑问，肯定是前者的效率比较高。其次，深圳具有原辅料供应的优势，产业集群的配套非常健全。再次，服装产业最终是“玩信息”的产业，而深圳的独特区位优势也决定了它将具备很强的信息优势。
［察言观色］
在访谈过程中，我们发现，不仅仅是一个深圳服装企业家会对这样的良性局面备加赞许：各自已拥有一定客户群的深圳女装优秀品牌，已经初步实现了差异化定位的错落有致。它们之间似乎虽谈不上相得益彰，但也的确并行不悖，同质化的拙劣竞争对于深圳女装而言，并非没有经历过“掩耳盗铃式”的自娱自乐。但如今，“抄袭”、“跟风”这类字眼已经遭到了品牌舵手同仇敌忾般的自发抵制。他们会保持对竞争对手的高度关注，但不盲从，甚至总是希望在对方的留白之处描绘属于自己的亮点。
毕竟，得益于比邻香港这座时尚之都的区位优势也好，自身的厚积薄发也罢，这已经是一个品牌化运作意识相当强烈且自觉的女装集群地。这或许也是我们对深圳服装品牌愈发耳熟能详的最大原由。
唯一不谋而和的是，他们都或多或少地保留着“国际化”的眼光与谋略，即便感恩于深圳整个产业大环境所给予的浓厚市场化氛围，一些深圳女装已经不满足于将自己定位于深圳区域品牌，比起其他女装集群地而言，他们对自身品牌被贴以“国际印记”的归属感与雄心似乎来得更为直白与强烈。
且，不做“假洋鬼子”，要明明白白地带着中国本土的傲气与风骨登上世界舞台。
于是，有了夏国新希望将“歌力思”打造成“具有世界影响力的中国品牌”的战略告白，也有了罗峥力推中国第一个设计师品牌海外上市的惊艳手笔。以及更多深圳服装品牌在思量如何抓住国内市场的同时，有的放矢地“走出去”的盘算。
多元化的竞技场上，我们乐于欣赏高手之间思维的理性较量。
