品牌和品牌经营正越来越成为中国服装业的主旋律和最强音。
中国服装业和国内服装市场从来没有这么热闹过，近两年来出现在媒体上，出现在业内人士、渠道商、终端商、咨询公司、消费者和公众口中频率最高的词汇莫过于“品牌”和“品牌经营”了。这两个词搅起了多少人心中的“品牌梦”。
制造商在做品牌、设计师在做品牌、批发商在做品牌、代理商在做品牌、甚至咨询公司也进入服装品牌经营的行列中。
中国服装市场越来越成为国内服装市场的主战场。
从市场回报率而言，有资料显示，欧美服装市场的投资回报率为1%、2%，中国市场的投资回报率为10%左右。中国市场就如同“唐僧肉”一样成为众矢之的。自从中国加入WTO以来，国外奢侈品牌更加快了进入中国市场的步伐，平民时尚品牌如ZARA等也在摩拳擦掌地陆续进入；当然，本土企业也不甘示弱，纷纷进行品牌经营或品牌多元化，抢占市场。
难怪一向“你走你的阳关道”的国内服装外贸企业一反过去的冷静和沉着，不少国内企业，特别是江浙沪服装外贸企业蠢蠢欲动地将目光投入品牌经营，多以特许经营的方式经营国内市场。中国服装协会常务副会长蒋衡杰曾在《中国服装产业在磨炼中日趋成熟》报告中指出，“原来做外销的一些企业和品牌开始经营国内市场，出口行业生产效率的贡献率有所下降，内需是服装生产效率的主要增长点”。
品牌让众多企业和人充满梦想，中国市场充满着太多的机会和诱惑。
品牌经营这一边：在不了解品牌经营规律的、原未涉足品牌经营的人看来，数倍于加工企业供货价的售价，络绎不绝的加盟商，气派的展会和订货会，遍布各地形象一致的品牌店铺，很高的品牌知名度，永远主动的订单，底气很足的谈判……这一切充满了吸引力。
而品牌企业和业主的表现则是，没过多长时间，写字楼更气派了，办公环境更舒适了，员工素质更高了，企业成为“明星企业”、“纳税大户”，企业掌门人要么成为“人大代表”、“政协委员”，要么变成“青年企业家”、“MBA特邀导师”等等，企业、企业业主与品牌一起不断被媒体追逐、不断出现在公众面前，知名度与日俱增。
真可谓名利双收、风头十足。
而另一方面：外贸经营，随着近年全球经济一体化，不但中国担当着全球品牌的“世界工厂”，并且越来越多的国外品牌加速了进入中国市场的步伐和进程。原来由自己企业生产的国外品牌产品转眼出现在家门口，并且其售价与自己企业的供货价相比，一个是天上，一个是地下，差距引起不平衡。
并且，国内劳动力价格不断上涨及服装工人的紧张，造成企业生产成本不断提高也在挤占企业的利润；而据有关资料显示，印度等国家的服装生产成本比中国低约30%左右，加之由于人民币增值等原因，企业的外贸接单越来越难，竞争越来越激烈。
所以，中国服装业在继贴牌企业、批发商、大代理商相继进入品牌经营行列后，外贸企业的身影不断进入品牌经营阵营，参与国内市场的竞争。但事实上，并不是所有进入者都品尝到了“这边风景独好”的美味，倒是“几家欢喜几家愁”更能说明现实情况。不管出于什么动机进入的企业，更多企业远未达到预期目标，不少企业心也灰了，品牌热情也淡了，那么品牌经营到底是馅饼呢还是陷阱呢？
认识品牌
关于品牌，它是一种资本、一种商誉、一种资产，是一种有形价值与无形价值同存的共同体，不仅仅是一个被注册过的商标，不仅仅是一套美轮美奂的VI，不仅仅是永远时尚的个性产品；不是单纯依赖政府、工商行政部门认定的，而是市场和竞争大浪淘沙的结果；不仅仅此被媒体“轰炸”出来的知名度，更是经历市场和消费者检阅通过的认可度、美誉度和忠诚度。
笔者认为，品牌如人，做品牌如做人。商标就如同一个人的名字本无骨肉和感情，一个符号而已；产品如人本身，品牌因为产品而有血有肉。品牌还包括除商标、产品之外的品牌口碑、品牌联想等附加值，附加值越高品牌影响越大，品牌越长久其更增值，魅力更大。
品牌运营按笔者的理解其实就是三个“力”的打造，即产品力、形象力和运营力，虽然品牌运作的不同时期有不同的重点，但三力缺一不可。产品力包括设计、制造、品质等；形象力包括产品形象、渠道和终端形象、媒体形象、政府和公众印象、市场和消费者印象，指一个新品牌在一个新市场如何安身立命、如何扩大知名度和影响力引进市场和消费者关注进而获得他们的认可并培育和获取他们的认同、忠诚；运营力指团队专业程度、信息捕捉和处理能力及流程运转速度和效率，包括供应链、包括渠道和终端表现、包括信息化程度、包括对时尚和市场的理解、反应速度、包括危机处理能力等。
品牌是一个系统工程，同时品牌打造是一场持久战，比的不但是实力，更重要的是眼光和智慧、胸襟和胆略、耐心和韧性。国外品牌大都经过数十年、上百年的风雨洗沥，愈来愈朝气蓬勃决不是偶然。
追求财富与成功，有的人急功近利，有的人不择手段，有的人因小失大，有的眼光长远意志坚定，有的人平和务实，有的人心浮气躁。做品牌一样，所以有的品牌能立于市场大潮不倒，有的品牌如匆匆过客。国内曾出现过的利用品牌经营和特许经营来圈钱的企业最后“偷鸡不成反蚀一把米”就是一些反面教材，误了自己更误了加盟商。
