返回童装网首页

童装新闻 商机信息 童装品牌 企业大全 产品展示 儿童服饰 儿童鞋帽 儿童模特 专卖店形象 品牌加盟
童装基地 知名商场 品牌导购 市场行情 时尚图库 时尚潮流 展会报道 人才招聘 经销商专区 童装论坛

中国童装网

童装新闻 时尚新闻 政策法规

您的位置: 网站首页 >

童装新闻

>

营销管理

 > 横看成岭侧成峰 “ZARA神话”面面观(2)

横看成岭侧成峰 “ZARA神话”面面观(2)

2007-6-27 【中国童装网】 【字体: 】 【打印进入论坛
       ZARA要处理上万种或者甚至几十万种的原辅料供应,在短暂时间内就能实现整合,这个体系不是一天之内建成的。只是说ZARA成功之后,大家发现了它在这个方面的长处。每天都有很多的专家学者在研究ZARA,而其实,这个品牌能够取胜,完全是依靠综合实力。我们不必刻意强调它某一方面的强处,也不能期待刻意模仿它某一方面就能对我们国内品牌有多么大的帮助。我想,ZARA的快速反应、快速供应,从管理到终端销售,本身是一个完整的过程。如果让我们从中间抽出哪一段进行参考,都是片面的。哪怕我们学习到了某一方面,可能我们在速度上快了,但是也许我们的产品就不够好了。国内企业,专家学者都在对ZARA进行研究,可能大家都能拿得出来自己的意见,但是具体到操作上,我们却做不出来。所以说,ZARA的成功是一个全面的循序渐进提高的过程,我们也只有全面的提升自己,才能取得同样的成功。

  因此说,要学习ZARA,我们不能仅仅看到它的快速反应特征。还有其它的一些地方值得我们学习。比如说,ZARA的店里销售采取“惜售”制度颇值得我们借鉴。一个区域只有一个店或者两个店有同款,而且加起来只有不超过5件,消费者看到一件衣服,这次不买下次可能就没有了。不给消费者徘徊犹豫的机会,从一开始就以快进快出的模式培养消费者,从而养成了消费者的消费习惯。

  另外,从国内的ZARA店面的货品陈列就能看出,它更像大零售卖场的感觉,而不像商场那些高档服装品牌品牌定位清晰也是ZARA的一个特征。跟大牌相比,ZARA替换了高档的原材料,以低成本实现了平民的价位,定位为普通大众能够消费得起的平民产品。它的全球定价基本上统一,我在莫斯科买了ZARA长款大衣,折合人民币一千六,在莫斯科这是个相当低的价格。国内来说,一件西班牙产大衣卖到这样低的价位也是很少见的。由于国与国之间的消费能力不一样,在我国的北京和上海,ZARA的顾客群还不完全是普通大众,而是包含很多具有一定的时尚意识、消费能力的白领阶层。在国内也有很多企业在做平民化的产品,比如说福建、广东有大量的运动休闲的品牌。但是目前能够做到既迎合大众,也在时尚上领先于大众的还不多,在这方面我们需要借鉴ZARA的经验。对于国内服装企业来说,能够像ZARA那样采集全球的流行信息进行设计,也是很难得的。

返回童装网首页
新闻来源:慧聪网   本网整理编辑:小鱼
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:Consultation@51kids.com
>>横看成岭侧成峰 “ZARA神话”面面观(2)的相关新闻