南京新百这样一个综合性百货商场里，经营着20多万种商品。而记者近日了解到这样一个事实：创造的利润占全公司四分之一的，是商场的82个女装品牌——去年的销售额达1．3亿元，预计今年的利润将超2500万元。
新百总经理傅敦汛对此颇为感慨：如今百姓的消费潜力太大了，越来越讲究“穿”了，所以我们精品女装商场的82个品牌才能创造出这样一个“奇迹”。
他笑言，现在新百精品女装商场职工的收入是全公司13个商场中最高的，“从商场的品牌结构调整力度，能明显感受到市民日益旺盛的消费需求。2004年前后，那时我们的定位还是中低档消费，女装部有115个品牌，南京地产品牌就占了60％。当时还存在着一个认识误区，总认为如果将品牌价位提高，会卖不出去。那时想引进好的品牌也难，供应商大多不愿意进新百。”
然而，傅敦汛他们很快发现，老百姓的收入在提高，消费需求也在提高，“百姓的消费水平在变化，早几年服装的平均客单价在115元，去年翻番达到了230元，预计不久的未来，客单价将上升到300－400元。”
于是，品牌引进战役成为新百经营的重头戏。现在，在新百，也可以看到“圣媛”、“玖姿”、“慕托丽”这样的一流服装品牌。据悉，仅“玖姿”一个品牌一年的销售额就有600万元。“这些好品牌带来的效益立竿见影。我们引进的浙江一个皮草品牌，一上柜，同一块柜面的产出立即增了上10倍，从原来一个月销售五六万变成了60万。”
旺盛的消费需求使得一些著名的服装品牌开始“不请自来”，今年3至5月，新百新引进了31个服装品牌。傅敦汛骄傲地说，“前年有个北京服装品牌的副总，来新百转了一圈后说，要想让该品牌进新百，再等5年。而前不久，他主动打电话给我，说‘要进来’。” |
