据观察,如今的女性特别是职业女性,在花钱方面不在乎多少,而在乎称心如。比如购买服装,只要式样新颖、时髦,最好是限量生产的,掏钱时就毫不犹豫。女性喜欢通过新颖独特的服装引起同性忌妒,引起异性注目。因此,经营服装业应以女性为主。开办女士服癍店应把握以下几点:
1 .开业地点宜设在服装店内,最好是大型百货服装店。因为女士购物特点是无计划,看见称心的,就不顾一切买下,借钱也不在乎。
2、备货对象宜以16岁至30岁的女性为主,尤以25岁左右为宜。这个年龄段的女性,购物时容易感情用事,理智不多,很容易凭第一印象去购买衣服。而中年女性则不易花钱,较多考虑实惠与否。
3、服装搭配不要千篇一很律,要有差价,应以名牌价高的服装与价廉式样新奇的服癍互相搭配。质优价高的名牌以收入中等以上女性为销售对象,她们以穿着名贵为时尚;价廉式样新奇的服装,以青少年为对象,她们追求价廉而款式新颖。
4、注重服装的个性化。
切忌走不伦不类的中间路线。这样容易使有钱的不屑一顾,钱少的又无购买能力。 |