江苏省共有40余家销售童装品牌的大商场,平均每家商场有20个至30个品牌,这些商场里的童装年零售额平均在400万元至600万元,也就是说童装品牌在江苏省大商场里销售总额约为1.6亿元至2.4亿元,再加上全省各地的童装品牌专卖店约为400家,平均每家年零售额以15万元计,约为6000万元,合计全省童装品牌零售额在2.2亿元至3亿元,占江苏童装市场零售额的8.5%左右。这些零售额是由约30个童装品牌共同销售出来的。
童装特点显著
应该说现在生活水平提高了,人们的工作节奏也在不断地加快,在给孩子们穿衣服上,自己买面料做或自己动手做的,确实是比较少了。每个家庭对独生子女都是非常爱护,为他们的消费也比较放得开,但是有以下几点不能不引起我们的重视。
1.追求童装的舒适安全性(如全棉、透气、吸湿、无重金属)和品质的保障。对有固定的厂名、厂址、商标,还有售后服务越来越重视。
2.消费决策的盲目性。童装厂家宣传推广的方式尚不够多,力度也还不大。人们对童装的认知,对品牌的认知还处在原始阶段。消费者对童装购买决策的信息来源,还停留在自己去店(厅)看,或是从一些动画片中对形象商标的粗略了解上。我们需要去普及童装的知识,也需要去塑造品牌的形象识别系统。
3.孩子的购买自主性。孩子自己选购童装的比重正在加大,父母们带着孩子选购童装时,为培养他们的审美情趣和独立性,往往会让孩子自己做出选择,而孩子们更多的是模仿电视里或周围的人。
4.童装的需求和价格弹性比较大。因为童装款式多、厂家多,其替代性比较大。在现实中,往往为几元钱做不成生意的现象很多。
5.孩子生长的快速性。少年儿童生理发育快,往往今年合身的童装,到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际销售中很多父母都在抱怨,家里的衣柜里都是孩子穿不了的衣服,许多童装看上去还是新的,扔了非常可惜。这个非常普遍的问题给我们这些做童装的人提出了一个课题,能否在面料选择上有所考虑,消费者不需要的,还有过高的品质要求实际上增加了童装的生产成本。
6.价位的大众化趋势。我们的国家是个注重优良传统教育的国家,对下一代的勤俭节约等传统美德的教育渗透于我们生活的方方面面。对于孩子穿衣的选择上,许多父母也是比较注重这一因素的,在这方面有意无意地在杜绝孩子攀比和浪费现象的出现。
这也让我们思考,做什么样的童装给孩子们穿?我们的定位有必要那么虚高吗?童装的零售价格远远高于普遍受到大家欢迎的成人休闲装的价格,这无论如何都是不正常的!
江苏童装市场有多大
随着食、住、行、娱乐各项生活费用成本的不断上升,童装的消费在家庭总消费比例中也是有一定的限度的。江苏省现有少年儿童约1400万人,以每位少年儿童年平均消费童装4件计算,全省市场容量约为5600万件,零售额约为30亿元。
江苏省共有40余家销售童装品牌的大商场,平均每家商场有20个至30个品牌,这些商场里的童装年零售额平均在400万元至600万元,也就是说童装品牌在江苏省大商场里销售总额约为1.6亿元至2.4亿元,再加上全省各地的童装品牌专卖店约为400家,平均每家年零售额以15万元计,约为6000万元,合计全省童装品牌零售额在2.2亿元至3亿元,占江苏童装市场零售额的8.5%左右。这些零售额是由约30个童装品牌共同销售出来的。
从这里不难看出,目前在江苏省,童装品牌的市场份额和总零售量,单个品牌的销售量,还都比较小。市场的绝大部分是被价位比较适中的所谓杂牌童装所占据。