在展会开得如此密集的年代，要让自己的展会与众不同实在不容易，不过要让自己的人气比别人好一点、让展会更接近下游客户一点或许并不是一件困难的事情。当然前提是，在合适的时间选择一个合适的地方。
一年一届的华南国际缝制设备展览会(SCISMA2007)将于今年5月下旬在广州举行，此次SCISMA2007是继首届华南展成功举办后的再一次亮相。业内人士对它比较多的评价是：选择—个接近下游客户的地方办展，而且是客户群相对密集的地方，对吸引有效客户观展显然具有近水楼台的优势。
合适的才是最好的
没有人敢忽视广东这个服装生产及销售人省，包括所有想从事与服装生产及销售相关的企业。
对于这些企业而言，有些数据是无法回避的。在相关的统计中，对广东是这样描述的，广东是我国服装的重要产地，目前全省共有大中型服装企、业万余家，从业人员数百万人。近卜年来，广东服装产量和出口创汇均为全国首位。2006年1-8月，广东纺织服装出口212．5亿美元，比上年同期增长62．9％。除了产业规模的优势外，广东省服装业地区分工明确的特点也十分明显。深圳、东莞以女装为主；中山、珠海以休闲装为主；潮州以晚礼服、婚纱为主；佛山市以针织童衣为主。此外，比较有代表性的还有虎门南派服装之都、南海中国内衣名镇、普宁衬衫王国、顺德均安全国最大的牛仔服装生产基地……
可以说，广东及其周边珠江三角洲地区业已形成我国最大的服装生产基地，也是缝制机械及相关设备的最大销售市场。
这是一个闭着眼睛就可以想到的答案，在我国最大的服装生产基地举办缝制设备展，几乎可以用“天时地利人和”来予以褒奖这个“创意”了。理论上的美好预期是，因为得天独厚的先天环境，这里众多的服装企业老板和相关从业人员会前来观展，他们都是缝机展的有效观众，他们也是那些削尖了脑袋想把自己的产品推销出去的缝制设备企业最想拉拢的潜在客户。退一步想，展会都已经办到服装企业的家门口来了，即使他们本来再怎么不想关注，对于已经把机器都搬到他们身边的缝制企业来说，好歹最后也能混个脸熟吧。
所以，这就是SCISMA2007最重要的一个优势所在。用一个官方的语句来说，当地良好的产业发展环境为华南国际缝制设备展览会的成功举办提供了一个重要前提。
展览要有东西可看
当然，理论上的美好设想并不表示SCISMA2007可以高枕无忧。
实际上，硝烟早已在广东这个兵家必争之地弥漫。除了SCISMA之外，类似的各种缝制设备展还有不少。展会多了未必是件好事，起码竞争就会因此而激烈起来，竞争激烈就意味着办展方要花费更多的精力和更多的成本投入，而展会的收益还未必能达到预期。
另—方面，展会的品质参差不齐，对此业内同行和服装界同仁也时有抱怨。某业内人士在谈到展会发展时曾指出：“有些小展览只考虑自身收益，不考虑企业效应和社会效应，导致参展商和产品少，参观者更少的局面。这样的展会对参观者毫无意义，不但不能促进市场与交易形成，反而使自身价值贬值，也不能达到加强生产商与贸易商以及生产商与直接客户交流的目的。一个合格的展会，要考虑参展商和参观者两方的利益，不然展览没人参加就没有生命力。”
由此可看出，有东西可展对于参展商来说才有意义，而站在参观者的角度，有东西可看才有意义。中国缝制机械协会也提出，要规范展会市场，对于那些参观者寥寥，办展水平和服务水平明显达不到要求的展会要少办，甚至不办。
“有东西可看”，这一点实际是对参展企业自身提出的要求。首先是有什么样的企业参加了，一个连国内名牌企业都不肯光顾的展会肯定不能说是一个有吸引力的展会；其次是这些参展的企业到底拿出了什么东西给它的客户来看。从某种意义上说，展会实际上也是企业进行新品推介的好渠道，是企业进行科技实力角逐的平台。在那些优秀的展会上，我们常常会欣喜地看到一些代表未来流行趋势的机种，一些企业铆了几年劲才肯拿出手的“作品”。
SCISMA2006曾经没有让观众失望。有人说，它创下了一个展览界的“神话”——首届办展展览面积就达三万平方米，展会规模行业排位中国第二、全球第三。9月份开幕，4月份展位便已预订一空。来自美国、德国、法国、日本、韩国及中国香港、中国台湾地区的100多家国际缝制设备制造商和近400家国内生产经营企业参会展示，数万采购商和专业观众入场交易。国际知名品牌如格柏、力克、百福、杜可普、重机、兄弟、飞马、大和、威捷、艾斯特等品牌竞相登场，国内重量级品牌如标准、飞跃、中捷、上工、华南、天工、宝石、杰克、通字、北方天鸟、海菱也在会上悉数亮相。
来自主办方的反馈显示，SCIS—MA2007延续了SCISMA2006的优良“品质”，并在很多方面有了新的态势。
市场需要“三有”展会
最后一个命题是记者代表主办方提出来的，希望能群策群力，并向展会的有效客户们求解：对于缝制行业来说，如何才能办成一个成功的展会?
反馈回来后，比较多的几点意见是，一个成功的展会需要三个办展要素，只有满足了这三个条件才能办成一个受市场广泛欢迎的缝制机械专业展会。这三个要素分别为：市场需求、下游产业需求和制造商需求。
展会的目的是促成市场交易、促进市场交流。只有以市场经济角度规范展览市场，在行业倡导下，举办有效益、有效果、有影响的“三有”展会，才能吸收各方面的客户群，使其自觉抵制不良的展览。展会的参展者和参观者就如同在超级市场的顾客，只有货比三家，才能挑选出性价比比较高的产品。
出就是说，一旦有收费合理、管理规范的展会出现，参展者和参观者就会自觉抵制那些不规范的展览。
SCISMA主办方认为，举办区域展也是为了整合地方展览，更有效地树立我国缝制机械行业、企业和产品在用户心目中的真实形象。
