有20多年内衣生产的潮汕地区，先后涌现出了曼妮芬、奥丝蓝黛、韩姿娜、雪妮芳、霞黛芳、汾芳王、万康、彩婷、鸿姿情、姣莹等品牌，这些品牌在大浪淘沙的市场竞争中已取得了相当成功。但相对于拥有中国最大的文胸生产基地之称的潮汕内衣产业来说，潮汕的内衣品牌还是显得太少。如何重新争夺市场的话语权，还有待于内衣潮企抛开旧观念，对品牌进一步的认识和运作。
国际市场方面：
近年曾经对纺织品设限，对潮汕内衣产业的影响巨大，潮汕内衣企业大部分是替国外厂商作OEM生产。虽然欧美取消配额限制，也提醒我们，在新的国际商业环境中，潮汕内衣企业建立自有品牌的同时还要加大技术研发和科技创新力度，提高产品的技术含量，这是应对类似美国纺织品设限政策的最佳途径。其二，纺织发达国家，虽然其针织工业呈现不断萎缩并向发展中国家转移的趋势，但由于拥有良好的基础和先进的工艺，其产品的技术水平和设计水平仍遥遥领先于我们。如意大利的内衣企业凭借高超的设计水平和强大的品牌影响力，他们的产品卖价往往是我们产品的数十倍甚至上百倍。其三，一些后起之秀正在奋起直追。孟加拉国、巴基斯坦、越南、土耳其等国家都在加大设备、技术等各方面的投入，大刀阔斧地进行针织产业的扩张，假以时日，这些对手必将对潮汕的内衣工业的未来发展产生巨大的影响。为此，处于长期加工贴牌的潮汕内衣企业应另谋发展思路。其四，人民币升值对潮汕内衣产业的影响长期存在。对于长期以来对出口依存度较高的潮汕内衣企业，价格是主要竞争手段，人民币的升值将会导致产品进口价格下降和出口价格上涨，因此，会面临收入下降的冲击。为此潮汕内衣企业应积极采取措施，开发高附加值产品来规避风险，降低人民币升值所造成经济损失。
国内市场方面：
首先，“版块”加速竞争，对潮汕内衣产业产生冲击。潮阳和潮南内衣生产基地是中国最大的内衣生产基地之一。但在广东三大基地中（深圳公明内衣生产基地、南海盐步内衣生产基地、汕头潮阳潮南内衣生产基地）却被深圳、南海品牌抢尽了风头。如，在业界有这样一句流行语“全国内衣看广东，广东内衣看深圳”，据了解，目前深圳上规模的内衣企业已达100多家，知名品牌企业有20多家，仅万人以上的国际知名品牌就有3家，这些企业大部分集中在宝安公明，成为中国内衣主要的生产基地。而南海的 “盐步造”已经成为内衣行业的一块金字招牌。由此可见， 汕头（潮阳，潮南）内衣生产基地缺乏的是一个严重的品牌意识。只有让品牌觉醒，才能有力推动基地和企业品牌的影响力。其二，国际品牌加速挺进中国，挤压潮汕内衣产业的生存空间。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。2005年，国际内衣品牌如美国的维多利亚秘密、CK、欧洲的艾格均开始在北京、上海布点销售。即便是大名鼎鼎的服装品牌爱斯普瑞也做起了内衣，深圳时尚女性则已开始购买韩国内衣E－LAND。国际品牌的到来，势必给潮汕内衣企业的高端品牌带来强烈的冲击。 其三，跨行业强劲品牌进军内衣业，对潮汕内衣产业的产生正面竞争。据了解，基于中国内衣市场的魅力，一些跨行业强劲品牌已纷至沓来进军内衣业。“袜业大王”浪莎在2000年踏足内衣业，化妆品的“隆力奇”、鞋业新锐“康奈”、羊绒衫巨头“鄂尔多斯”等也在近年高调进入内衣业，他们携品牌优势、资金优势、营销管理优势大举进入，使得内衣行业的竞争愈趋激烈。
面对资金雄厚和销售网络较为成熟的竞争对手，潮汕内衣企业应迅速反应，认清局面，做强企业，应对挑战。
一、以品牌为导向提升产业竞争力
纵观现时潮汕内衣产业，大部分企业规模不大，再加上受企业家自身素质的影响，因此，企业做品牌的意识普遍不强，一些企业尽管在市场上已形成了一定的知名度和美誉度，但在品牌宣传和品牌提升方面则相对较弱，甚至有些现在做得不错的内衣企业老板对品牌的理解十分肤浅和片面，以为做一个广告，请一个形象代言人，把品牌弄得全国知名就是塑造品牌了；还有的认为树立企业文化，提高售后服务就是品牌；而实际上，品牌不是一次营销行为就能做起来的，它是一个长期的、系统的工程。同时，许多企业营销手段单一，致使拥有较高知名度的企业很少，特别是在国际市场上，还没形成颇具竞争力的知名品牌。中国内衣行业的消费习性已经进入品牌消费时代，品牌内衣的多元化产品与梯度化价格，在形成规模优势以后，就会完成重新洗牌的过程，品牌营销正当时。为此，潮汕内衣企业应注重创建自主品牌，加大新产品的研究和开发以增加产品附加值，产品分类针对市场细化、差异化来满足不同年龄层和消费层，产品销售市场铺设面广，针对女性消费者多样化和多层次化的特点，从产品多变性和短期性来改变产品的销售方式。重视专业分工，谷饶相对偏僻，应该把品牌推广、设计及营销中心设在上海广州深圳等一线城市，加速信息反馈和应对市场的激烈竞争。
二、准确把握好家族企业利与弊
长久以来，潮汕内衣企业都以家族式发展模式经营，对此，引来了不少争议。我们认为，准确把握好家族企业利与弊，对潮汕内衣企业的领航人来说十分重要。
家族企业有一定的优势：一是凝聚力高；二是反应迅速；三是心理契约成本低。而其弊端则表现在：一是观念上，由于家族企业满于现状，对品牌意识薄弱，制约了企业的发展。其二，难以得到最优秀的人才，单纯在家族成员中选择人才的结果，就是选择面会变得越来越窄，可用的人会越来越少；而长期的家长制管理，会使领导者变得自负，总觉得自己是最能干的，这恰恰排斥了社会上更优秀的人才包括行业专家在内的加盟；另外，基于家族关系建立起来的内部信任，会自然对没有类似关系的员工产生不信任感。三是资金：企业要发展，资金是一个重要的“关口”。但在家族企业中由于排外因素，对外融资得不到认可，就成为了一个潮汕内衣企业的弊端。
三、充分发挥商会的组织引导作用
随着潮汕内衣企业要发展，产业要壮大，这就需要行业协会、商会的充分发挥引导作用。商会可帮助企业经营者协调解决生产经营中的问题；组织经验交流，开展技术业务培训提高法律和信息服务。而通过协会的组建和运作，可以改变目前企业各自为战、单打独斗的局面，合理整合、充分利用各种资源，以提高自我发展和抵御市场风险的能力。其次，由于种种原因，汕头内衣产业除生产以外已远远落后于其他基地，如何重塑区域品牌形象，这就急需商会的组织和协调及有利时机的宣传。如，盐布政府及协会就通过举办博览会、内衣模特大赛、国际内衣流行趋势发布会、投资招商推介会、内衣产业发展论坛及内衣品牌专场发布会等活动，迅速打响了“盐步内衣”区域品牌的知名度，大大推动了中国内衣业的发展，确立了“盐步内衣”的区域品牌在国内的领先地位。针对谷饶内衣企业普遍缺乏资金和土地资源，商会一方面应该组织主要会员企业，以商会名义与银行谈合作，希望他们对这个行业及谷饶内衣企业在行业中的地位，做深入研判，取得信贷优惠与支持。有一种做法即“抱团融资”值得借鉴——由商会出面组织行业骨干企业成立担保公司（资金由各公司分担），担保公司资金专项用于银行对会员企业一定授信额度的贷款担保。会员企业先向银行提出贷款申请，经过商会审批之后，银行再次审查，控制风险；土地资源做好工业用地和农田保护用地的置换工作；在劳动力方面，应该与劳动力输出地建立长期联系，确保企业发展用工。
综上所述，潮汕内衣企业置身于有着20多年历史的内衣基地上，它的创业经验的原始积累是最大的财富。只要潮汕内衣企业摆开陈旧的观念认清品牌方向，相信潮汕内衣企业的明天会更好 。
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