3月24日，浙江童装展团在2007中国国际服装服饰博览会亮相，吸引了众多客商的目光。据了解，本次博览会浙江童装展团的参展主题是“打造中国童装品牌第一大省”。在新的市场环境下，浙江童装行业在巩固和提升现有产业优势的基础上，将致力于实现由童装生产大省向品牌大省的“凤凰涅槃”。
产量跃居全国第二
改革开放以来，浙江省童装作为较晚起步的产业，受到各级政府高度重视。各级政府大力扶持企业在童装产业上做好、做大、做强。2004年，规模以上童装企业的产量已占全国同口径童装总产量的12．27％，并从2003年的全国第4位上升到第2位。2006年浙江省服装行业协会正式成立了童装分会，会员企业有50多家。目前已有各类童装企业6700多家，形成了一个具有相当规模的产业体系，“红黄蓝”、“金童王”、“金少爷”等品牌童装成为浙江乃至全国的名牌产品，而该省湖州织里镇被称为“中国童装之都”，此外汤浦镇针织童装产业、“温州童装第一村”永嘉珠岙童装专业村等也形成各有特色的童装产业集群。今年3月中国服装协会公布的“中国十大童装品牌”中，浙江就占据3个。显然，童装已经成为该省服装行业的一支生力军。
虽然浙江童装产量仅次于广东，位居全国第二，成为浙江服装产业的一支重要新生力量。但是该省童装行业还是处在一个缺乏有力控制和监管的时期。尽管有3500多家童装企业，但是较出名的品牌却只有“红黄蓝”、“巴拉巴拉”等十个左右。并且据资料显示，在去年该省童装产品结构中，每件价格在50元以下的占了72．8％，100元以上的只有6．2％。这说明，该省多数童装企业仍然是低质量大经营、定牌生产为主，而不是以品牌的附加值来增加利润。而且大多数家庭式小作坊生产出来的童装，存在着不容忽视的质量问题，比如褪色、缩水、甲醛超标等，这些都会影响身体健康，而且严重影响到了该省童装的声誉。因此如何真正树立起浙江童装品牌的地位，有诸多的问题需要我们解决。
打好品牌战略
浙江省服装行业协会秘书长韩礼成认为：浙江要打造中国童装品牌大省，是浙江童装的第2次产业提升，这一区域品牌的打造，就是要自下而上提升浙江童装的产品竞争力，企业竞争力，行业竞争力以及产业集群竞争力。这需要企业群体和政府共同努力，多方面整合资源，依靠综合实力打造“浙江童装”区域品牌，依托品牌效应扩大区域经济的辐射力和竞争力。而童装分会将维护同业合法权益，反映同业呼声，协调同业关系，加强同业交流，发展同业群体优势，提高产品档次和企业信誉，进一步提升品牌，争创名牌打好品牌战略。
我们可以看看广东佛山的童装产业。佛山市环市镇童装业兴起于上个世纪80年代初，目前国内上规模的童装生产企业6300多家中，有1／4以上的全国知名品牌的童装厂家集中在此。方圆15公里区域内，开设了2800家企业，童装品牌有“城市旺仔”、“金太阳”、“青蛙皇子”等，年生产总值占全国童装生产总值的三分之一强。
佛山在自身区域品牌战略工程的不断推进下，已经成为中国童装产业的领跑者，有了自己的整体发展战略思维：将当地经济产业基础、企业品牌影响力、政府宣传推广与牵线搭桥这三方力量相结合，大力推进区域品牌的发展。这是值得浙江关注和借鉴的。目前全国几个童装基地并没有什么可以区别的特征，当地政府都在支持本地产业发展。然而佛山做出了自己的特色，坚持品牌特色经营，使消费者一看就知道是佛山童装。并且引进一批高级服装设计人才，及时跟进流行趋势，迎合消费者喜好，制造出新颖时尚的童装，广受国内外消费者的欢迎。
借鉴一下佛山的发展战略思维，浙江省可结合本地优势打造自己的童装品牌大省。同样属于经济发达地区，近几年来该省内各个产业经济指数均居全国前列，而服装产业已臻于成熟，又有如杭州四季青、湖州织里等大型服装流通市场，可以说浙江童装的发展有着雄厚的背景。品牌是产品的识别，也是产品内在品质与企业文化理念的集成。政府需要对童装产业再次提高重视程度，正确引导童装企业的经营方式，将那些无序竞争的中小企业，通过整合资源、集中生产，将“大而全”的制造型企业转化为专一的、有自身品牌特色的品牌型企业，对那些实力较弱和缺乏渠道资源的童装企业而言，也可以通过品牌托管的方式尝试品牌营销，两年前成立的杭州成长新天地童装品牌托管有限公司是国内首家品牌托管企业，目前国内已有40多个童装品牌通过该公司建立的营销渠道进行了品牌委托销售。这样将开发设计、生产制造、品牌经营、产业文化等集于一身，形成真正意义上的童装品牌大省。
做好市场细分
寻找新的细分市场机会和对历史的继承和创新。一是企业家要对自己品牌有明确的价值主张，也就是特色定位，如果自己不知道的话，其他人更加不知道哪个设计师适合你。有了明确的价值主张和品牌定位，企业也就有了人才挑选的筛子。二是企业内部的软环境建设，要有利于设计人才的引进、培养和发展。三是注重品牌文化和价值观的提炼。品牌的传播归根结底是品牌特色文化的传播。
同时浙江童装有政府支持的大好发展环境，有丰富外部资源可以利用，比如，一流的品牌策划公司、专业的管理咨询公司、传播机构、相对较丰富的人力资源等，这里的童装企业不妨大胆投入走在同行前列，试着更大范围地整合外部资源，为企业发展变革观念、准备人才、提升管理基础而寻找新的突破机会和战略支持外部资源。
该省的“杉杉”品牌对校园服饰的挖掘，成为了公司发展的新增长点；“红黄蓝”主打休闲时尚，充满童真童趣；“华诺”的个性运动等，都使消费者对这些品牌印象深刻，它们在市场细分这方面做的已经比较出色。
开创国际市场
由于国内的童装知名品牌少之又少，所以许多消费者宁愿选择昂贵的进口童装，问其为何不愿意购买本国童装，回答均是品牌少，大都档次低，价格虽然低廉，但是质量难以保证。
消费者的心理已经从侧面反映出我国童装的缺陷，浙江省的童装企业更应该高度注视消费者动向，狠抓生产质量，在每个生产环节上都不能疏漏，单纯的数量扩张并不能带来高额利润，人们的生活水平在提高，更关注品质而非单纯的低价，健康时尚是人们的首选。童装经营者应关注的焦点是目标消费群体的合理定位、市场的有效细分。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。
首先该省童装企业在设计上，积极引进人才并培养出自己的设计大师，关注对儿童生理心理特点的研究，设计出款式新颖深受儿童喜爱的童装服饰；在服装面料选择上，生产者应该重视环保健康，必须采用绿色环保面料，提高各种性能，保护儿童健康，维护自身的品牌声誉。以本土文化为基础，跟随国际潮流，创造独有的企业文化，让消费者认同浙江童装，认同本国也可以有高级童装品牌。
同时企业可与国际先进童装企业交流合作，引进先进的生产方式、经营理念。经销商还要注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升。可用直销和加盟连锁的方式，使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，真正打入国际市场。
例如红黄蓝在国内实行以品牌拓展市场的营销策略，至2006年，国内已有360余家专卖店，国外远销至欧洲，北美，中东等国家和地区；与世界著名时尚趋势顾问机构——法国CARLIN公司合作，由其为红黄蓝品牌主打设计；聘请国际知名专家Michel Lecarpentier为版型顾问，欲领中国品牌童装时尚风。
