约翰·卡斯林：在生产过剩的市场如何让品牌增值？
■当中国企业进入一个价格不断下跌的市场时，必须在价值曲线中升值，不仅是要提供低价的产品，还必须了解业务核心的要素，即品牌和价值增值战略。
■增值战略不仅仅着眼于产品层次，而是要在供应链上的上下游公司之间建立一种真正的战略性关系。
■中国企业要想和外国企业成功实行竞争，必须了解综合供应链管理以及在购买一个产品时它的总成本。
约翰·卡斯林：GCS总裁、科特勒咨询集团首席营销顾问
观点素描：
关注世界经济的变化，首先会看到在全球各个市场上价格都是不断往下走，中国人可能是世界上最会谈判的，但在将来中国企业谈判要以价值为筹码来进行，而不只是以低价作为筹码。全世界范围内已经出现了产品过剩的情况，企业对制造和运营的关注超过了对营销的关注。因此，我们要学会关注营销。
不选择进行价格方面竞争的公司主要是选择了增值和价值方面的竞争，主要是在于品牌的定位，对品牌的诉求。此外，品牌必须将自身本地化。最后，还要让品牌走出去，走向世界。要抓住品牌的“接触点”。每一次我们同顾客进行沟通交流的时候，每个人都应该能够通过向你的消费者传递这样的信息。制胜的品牌战略包括9个要素，包括愿景、意图、有效性、弹性、承诺、独特、价值、持久、一致。此外，你要抓住每一个机会要把你品牌的烙印深深烙在客户的头脑中。此外还必须要制定一个战略，不断地反复宣传这个企业的主要理念。
品牌是实体的概念，增值战略也是一个实体的概念。当企业收购一家企业的时候，通常会涉及到商誉的问题，商誉就涉及到一个品牌无形的价值。在我们研究企业价值的时候，我们发现，中国商人会对一些实体价值比如机器、土地等成本非常感兴趣，但仅有这样是不够的。成功的企业品牌价值比它的厂房、机器设备的价值要高得多。
增值战略不应该仅仅局限在产品层次，而要在供应链上的上下游公司之间建立一种真正的战略性关系。增值战略以供应商的能力及拥有的专门技术为基础，为下游客户增加利润，它是供应商的一种组织行为上的价值，而不是其产品或服务的价值。中国企业要想和外国企业成功实行竞争，必须了解综合供应链管理以及在购买一个产品时它的总成本。
案例写生：
服装品牌“柒牌”通过在中国建立很多特许加盟商，帮助特许加盟商进行业务的整合。“柒牌”帮助加盟商进行产品的分析，包括对市场的分析、业务的分析，归纳研究成果，利用策略帮助这些加盟商赢得利润，赢得更多的客户。因此，增值战略的关键在于供应链上的上下游公司之间建立一种真正的战略性关系。
赵民：服装品牌的创新触角到底应该伸向哪里？
■模式创新、管理创新与技术创新将是未来五年中国服装品牌创新的方向。
■品牌战略五步骤包括搜集资料、诊断品牌、重新定位、品牌延伸与品牌管理。
赵民 北京正略钧策企业管理咨询有限公司创始人、董事长
观点素描：
首先，任何一个顶尖的品牌绝不简单是一个定位和宣传的领先，而是一种模式的创新。模式的创新就包含了很多方面，包括制造、流通、设计。什么是模式创新呢？传统的做法是垂直整合、三位一体、全程供应链管理。但按照现在消费者的分布和发展趋势来看，发散性、新型消费群体会给品牌的模式带来巨大挑战。
如果模式创新是龙头，那么内部管理创新便是龙身。再者是技术创新，这里说的技术创新不同于其他方面的生产工艺或者是设计上的创新，互联网在服装行业的作用和影响，在未来五年之内会越来越重要。五年之后，完全有可能有一些依靠互联网营销和传播，从虚拟品牌向现实品牌的服装品牌异军突起。中国服装制造业已经开始采用了内部财务系统、ERP系统，但尚未延伸到更大的范围。从模式创新加上内部的管理创始，最后加上互联网技术的应用，会带来天翻地覆的变化。
案例写生：
流通的品牌发挥的作用会越来越大。这种情况下，制造业企业要考虑是否要进行模式转型的尝试。比如ZARA，它不仅具有生产品牌的特点，同样具有流通品牌的特点，这就是一种模式的创新。面对这样复杂细分的消费群体，它必然需要非常强大内部的计算机管理信息系统、IT系统来支撑它的整个采购、生产、物流，这一样是它的管理与技术创新源泉所在。
王璞：怎么跳出服装行业借鉴战略思维？
■战略定天下，管理平天下，两者成为品牌制胜的关键。
■应当注重通过核心价值观的诉求穿插到产品的设计、研发、面料选择以及卖场的选择。
■蓝海战略、联盟体战略、品牌战略、产业战略、并购战略、奥运战略成为服装产业可以借鉴的战略认识与管理经验。
王璞 北大纵横管理咨询有限公司合伙人
观点素描：
2006年，企业发展的战略认识、管理应用都跟以前完全不同，入世给中国企业带来的变化很大。所以，我更希望跳出服装产业、纺织产业看待企业发展的规律。从战略管理趋势的角度来看，2006年有6个不同往年的显著特点。
第一个特点是“蓝海战略”。服装产业的内部完全可以应用蓝海战略进行差异化的细分和定位。在创办这个企业或者是在推出一款新产品的时候，企业就已经拥有核心价值观的诉求，核心价值观的诉求能够穿插到产品的设计、研发、面料选择以及卖场的选择。第二个特点品牌战略的实施，使得品牌让中国更受尊重。战略趋势特点之三是“联盟体战略”。通过这样“你中有我、我中有你”的联盟体战略，企业之间达到了共鸣和双赢，使产品雷同的行业很快走出了自己的快速成长之路。第四，利用资本手段研究分析产业结构的产业战略。第五，迂回自救的并购战略。第六便是采取奥运战略。
案例写生：
2006年9月，统一润滑油被壳牌收购。“统一”的品牌设计非常先进，管理非常到位，消费品牌需求极其旺盛，但由于原材料的问题不能及时保证它的生产所需要的供给。而一个好的企业非常懂得未雨绸缪，抓住时机寻找好买家，这时它提出：第一，保护原有的品牌，不要冷冻它，这是一份情结。第二，原有品牌渠道、管理不要动，不卖并购方的产品。换句话说，“统一”润滑油的渠道被并购之后也绝不卖壳牌的产品。它恰当运用了迂回自救的并购战略，对服装企业应有所启发。
文化维度的三句箴言
不要再把文化单纯地理解为“形而上”的玩意，它已经成为了趋势专家和管理咨询专家眼里最富有核心竞争力的武器。事实上，这也已经成为具备一定积累与成熟度的中国服装品牌最具价值的共同发现。品牌是拥有灵魂的，即使这个灵魂听上去是那么难以意会与难以言传，可它依然是你虔诚跪拜的不二理由。中国服装品牌，已经走在了塑造自我灵魂的道路之上，他们相信，抽取中国文化的内核，提高本土文化自信力，将会使文化的磁场同样成为品牌利润的磁场。
曾仕强：洞悉中式文化才能立足全球文化竞争
■21世纪全世界都有警觉性，这是一个文化竞争的时代。
■经营与管理专业不仅要讲究技术与艺术，同时还要讲究算术，要懂得中国的管理特点。
曾仕强 台湾兴国管理学院校长、台湾智慧大学校长、成功杂志首席顾问
观点素描：
全世界都有警觉性，21世纪是全球文化竞争的时代，所有人一致看好中华文化会成为21世纪的主流。国人要相信自己，要好好地走出自己的路子，这才是我们未来要做的事情。
管理的本质就是所有的关系都调度得很好，人跟物的管理、人跟机器的关系、人跟天气的关系、人跟税务的关系、人跟供应厂商的关系。懂得中国的管理文化才是真正懂得管理的人。
冯久玲：在时装经营中做好文化创意的文章
■高级精品之所以成功，在于它有定价格的能力和不可妥协的品质与创新文化。
■中国消费者市场是服装品牌走向新纪元的一个最重要基础，不要单纯为了取悦外国人去设计。
冯久玲 亚洲大趋势研究所所长 亚洲经济趋势分析专家
观点素描：
高级精品之所以能够成功，就是它有定价格的能力，真正有文化魅力的大牌能够自己定价格，做品牌就是要把创意做到这种程度，而国际大牌不可妥协的要素在于不可挑剔的品质，并且需要保持不断的创新。中国服装要走出去，必须先走到文化认同感较强的中国族群中去。
文化的东西在翻译的过程中就会失去原来的意义。中国的消费者市场是我们走向中国世纪的一个最重要基础。不要专门为了讨好或者取悦外国人去设计，不要盲目急着去国际化。
陈富国：用心捕捉中国服装的品牌灵魂
■服装的符号功能代表着一种沟通，它不仅仅是表现功能。
■风格、精神、气质成了服装品牌的主要部分，没有这些谈不上服装品牌。
■对于服装，可以说我们就是在创作周围消费者的生活方式，跟生活方式不可分割。
陈富国 Interbrand中国区董事总经理
观点素描：
大多数人优秀的服装品牌永远只能是小众品牌。很多汽车是很高端的，但是在一段时间以后会变成公众很多人都在用。而在服装这方面，当一种元素被普遍流行的时候，它真正早期的消费者可能已经离开。所以，要真正做出好的服装品牌，在潮流的设计上一定是最独特的判断，这是一种冒险，也是一种创新。
服装归根到底还是要跟文化需求关联起来，只不过这些口号真正需要跟消费者建立更加紧密的关联。在做服装品牌的时候，我们到底用什么东西对接消费者的喜怒哀乐？这是需要思考的问题。
