眼下正是服装营销的淡季时段,在上海地区各类特卖会也相应多了起来。但从实际情况来看,参与特卖会的服装厂商目的大多为降库存减积压,因此,在服装商品早已成为买方市场的今天,这类特卖会诱惑力如今大大地下降了。 笔者在东亚展览会馆4月18日至22日举行的“时尚品牌春季服饰大型特卖会”现场采访时看到,虽然有贝拉维拉、M2、VERSACE、皮尔卡丹、温莎蒂、KAPPA等一批知名品牌参与,但所提供的货品基本上以库存积压商品为主,有的还皱吧吧的,因而整个特卖会显得破为“掉价”。光顾的“主力”是贪便宜的中老年人、来沪打工的低收入者、缺乏消费能力的大中学校学生,鲜有有消费能力的时尚一族。除了贝拉维拉在特卖会有5个营业员,展位上人头拥挤,生意甚好外,冷冷清清的摊位随处可见。 与之类似的是,前些时候百盛百货搞特卖会玩噱头,只让其会员入内消费,引发媒体的批评声一片。为啥设“门槛”,无非是搞一点所谓的“神秘”感,增加特卖会的人气,这进一步说明,服装特卖会“今不如昔”。
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