“花儿”在06年的童装行业里可谓是声名鹊起，用甜美时尚的款式和简洁却十分耀眼的卖场形象让中国童装业界为之侧目。花儿品牌之所以有如此骄人业绩，是跟红宝公司副总经理李小庆有着密不可分的关系。于是，几经周折，我们终于联系上李小庆并对她进行了个人专访。
记者夏婷婷：李总，您好，非常感谢您能在百忙中接受我们的专访。花儿品牌童装已经上市两年了，中国童装网作为童装行业的专业媒体我们一直在关注着花儿品牌的动态发展，不过象今天这么近距离的接触还是第一次，所以我们期望通过今天对您的专访能更多地了解花儿的过去、现在和将来。
李小庆：呵呵，别太客气，早就想去拜访中国童装网，没想到今天你们却主动拜访，也算是了却一桩心事，希望我们今天有个愉快的交流。
记者夏婷婷：据我所知，李总在服装行业里已经做了十几年，您对深圳及全国的童装市场也可以说是了如指掌，就目前的市场状况，想请您谈谈对童装行业的看法以及未来的发展。
李小庆（笑）：你太恭维我了，不过关于童装行业，也还可以勉强说上几句吧。其实童装行业基础比较差，这几年部分童装企业抓住机遇取得了较大发展，但整个童装行业这两年竞争比较激烈。前两年网上曾经发布过一篇关于童装行业的市场调查报告，说是中国0到16岁儿童有3.8亿，年童装消费需求量在8亿件左右，并且每年仍将以8%左右的速度递增，所以童装市场将成为中国最有增长性的市场等等。可能是受这组调查数据的影响，最近几年进入童装行业的企业非常多，其中还不乏一些跨行业的大集团企业。当然我们没有必要去否定这一篇文章的观点，也许它所写的内容有其真实性合理性。不过，我想说的是，童装行业受消费者心态、国民消费能力、零售终端现状、配套服装工厂、面辅料以及童装行业人才素质等等诸多因素的制约，并没有想象中的那么美好，所以，我们也看到最近几年，在一些品牌脱颖而出的同时，也有很多品牌黯然退场。
记者夏婷婷（插问）：那么，请问，花儿是属于哪一类品牌呢？
李小庆：你觉得呢？我倒想听听你们的说法。
记者王飞：花儿应该是脱颖而出的一个童装品牌，因为我们发现业内人士对花儿可以说是好评如潮！
李小庆（转向王飞）：谢谢你对花儿品牌的关注和肯定，不过我还是想在你的“脱颖而出”前面加两个字——“正在”，可以这么说吧：花儿是正在脱颖而出的一个童装品牌。
记者夏婷婷：看来李总是一个比较客观务实的人，您对每一种说法都很考究。那么就这个问题我还想请您谈谈，为什么花儿能在众多品牌中“脱颖而出”呢？
李小庆：你这个问题问得非常棒！其实你要问的是，花儿的核心竞争力是什么？对吧？
记者王飞：没错，我们对这个问题确实非常感兴趣！
李小庆：有很多人可能会找一大堆品牌的优势、企业的实力等多方面来回答你们这个问题，比如你要是拿这个问题问我们的设计师，他们就会告诉你他们在设计方面是多么的优秀；你要是拿这个问题问我们的营销团队，他们会告诉你我们的营销模式是多么的成功；而你要是拿这个问题问我们的生产部门，他们又会说我们在生产各环节倾注了多少的心血…… 一个刚度过她2周岁生日却还算一路顺风的品牌，虽然确实有着各种各样的优势，但在我看来，花儿品牌目前最重要的核心竞争力在于她的款式确实在众多童装品牌中能超凡脱俗。当然啦，花儿在接下来的发展计划中，会努力地去树立更多方面的竞争力，比如，进一步优化品牌形象、拓宽营销渠道等等。其实我要表达的是，任何一个强势的品牌都不是一蹴而就的，都需要循序渐进。另外顺便值得提一下的是：“花儿”，这个品牌名称不错，确实找准了她自己的市场定位——美丽的女孩，美丽的花儿。
记者夏婷婷：“花儿”这个品牌名称跟“花儿乐队”有什么关系吗？
李小庆：这可能是一个巧合吧，其实我对花儿乐队不太了解，好象是有一次华娱卫视在播花儿乐队的《喜唰唰》的时候，我才对花儿乐队有所关注，“花儿”童装和“花儿乐队”没有什么必然关联。
记者夏婷婷：花儿品牌的推广比较注重与什么样的媒体合作？
李小庆：有很多广告代理公司向我们推荐很多有实力的媒体平台，比如中央电视台、星空卫视、凤凰卫视以及《南方都市报》等一些媒体。我想在这里说的是，其实，作为一个童装品牌，我们在现阶段几乎是不太可能考虑在这些媒体做推广的，因为那不切实际，我们比较愿意跟“儿童”和“服装”有关系的一些媒体合作。
记者王飞：您对目前市场上比较强势的品牌，如“安奈儿”、“派克兰帝”等品牌有什么看法？“花儿”品牌的市场定位和他们相比有什么不同吗？
李小庆：“安奈儿”、“派克兰帝”目前还算做得不错，我对他们的公司内部并不了解，但我对他们的品牌形象、销售状况及市场定位还是比较了解的。其实“花儿”品牌虽然也属于童装行业，但市场定位却跟他们不大一样，是没有太多可比性的。我这么说，可能你们会不太明白我在说什么，拿成人装里的品牌来打比方吧，“真维斯”、“佐丹奴”、“美特思邦威”的市场定位和“艾格”、“ONLY”、“淑女屋”的市场定位应该是不大一样吧？
记者夏婷婷：“真维斯”、“佐丹奴”、“美特思邦威”属于休闲类品牌，“艾格”、“ONLY”、“淑女屋”属于时尚类品牌。
李小庆：嗯，说得有些道理，看来你明白了我要说的是，每个品牌只要找准了自己的市场定位，都会有自己的发展空间。“花儿”目前所做的市场定位就是专做3-15岁小女孩的童装款式，这在中国童装行业里算是比较特别的，而且走的款式风格和传统的童装款式应该是完全不一样，正因为如此，花儿才成为了一个“正在脱颖而出的童装品牌”。
记者夏婷婷：目前整个服装行业价格竞争很激烈，童装行业也不例外，“花儿”在这方面有什么样的应对策略？
李小庆：以不变应万变吧。
记者王飞：您的意思是？
李小庆：其实很简单，做好自己的品牌，做好自己的款式，定出合理的价位，不要倾销，也不要暴利，只要我们的产品能得到孩子和家长们的认同，并且在其他品牌里难以找出和自己类同的款式，我相信，价格问题不是真正的问题。
记者夏婷婷：我们听说“花儿”品牌从她诞生开始，所有运营策略都是您制订的，并且有听说过您不太喜欢听从别人的意见，甚至是公司高层的意见您也不是很愿意屈从。我们想知道的是，当您的品牌运营策略得不到公司董事会的完全认同时，您会用什么办法说服他们？
李小庆（笑）：这个问题比较敏感，还是不要在这里讨论吧？
记者王飞：因为这个问题一直困扰着很多的职业经理人，所以想听听李总有什么高见。
李小庆：其实也没什么高见，随便说说吧。首先要说的是我用了两年的时间来点点滴滴地做了很多实事让花儿品牌有了稳定持续的发展，这一点让我取得了董事会的绝对信任。有了这个基础，我想，再大的分歧也可以想办法去解决，然后让自己的策略得到实施和执行。
记者夏婷婷：花儿品牌接下来有什么的发展计划？
李小庆：花儿品牌在05年里只做了深圳市场，经过一年的市场运作拥有了一盘比较稳定的货品之后在06年的3月才开始向全国市场拓展，到9月底为止，在全国开设了约30家专卖店和专柜，设立了4个省级代理。我们目前只制定了3年计划，在未来的2年里，我们计划能在全国开设300家左右的专卖店，到2008年，争取将年销售额达到8000万。在别人眼里可能会说我们的步伐走得比较慢，可是我不这么认为，我觉得我们的步伐走得比较稳健。一个好的品牌是需要时间来磨练的，象有的品牌一年之内就可以迅猛地放开几百家专柜，我想，那不是一件好事情，其中的奥妙还是留给大家去思考吧。
记者夏婷婷：感谢李总今天带给我们这么精彩的访谈，同时也祝愿花儿越开越美丽！
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