依据中国缝制机械行业的销售传统，每年都会有两个产品销售旺季——春节前后和年底，但近两年却略微有些不同。
近日，在全国知名的缝制机械一条街——上海东长治路采访过程中，一位缝制机械经销商向记者介绍：“按一般规律而言，每年的春节前后会出现一个销售旺季，由于2005年下半年以及2006年销售疲软的‘后遗症’，今年春节前后的销售高峰并没有到来，各个厂家和经销商都怀着忐忑不安的心情度过了一个新年。然而进入3月，销售高峰却‘不期而至’，目前的整体市场销售形势较好。”据记者了解，包括标准、杰克、中捷、美机在内的多个品牌都取得了不错的销量。
作为业内后起之秀，浙江美机缝纫机公司目前在上海市场的销售势头很好。美机公司上海地区经理施伟玲告诉记者，春节前的销售平淡曾一度给她很大的压力，但是目前这样的销售势头却又使她信心大增。目前，美机公司8700、8900等型号的产品在上海的销售情况都很不错，各家经销商的销售额都大幅提升。
但是，在为目前市场销售转暖感到高兴的同时，市场销售中存在的问题仍使人心存一丝担忧。零首付、半年付等形式的赊账促销行为同样存在于上海市场上。有一位经销商谈了他的真实经历，他说：“有一家服装企业要买设备，本已全部谈妥，首付50％货款，3个月之后全部付清，并答应第二天签合同。但是，当天晚上就有另外一家经销商提出‘零首付、半年之后付款’的条件抢走了这单生意。”说到此，这位经销商一脸无奈。延长放账期限能够抢到生意，但同样会给自己带来很大风险，这是目前市场销售中经常遇到的矛盾。
此外，对目前较常见的降价销售问题，记者也听到一些不同说法。目前整机厂家的降价对服装厂家是一件好事，但是对于经销商来说却是有利有弊。因为，整机厂在和经销商签订的合同中一般都有超额销售返利的条款。简单说，就是经销商每年的销售额超过确定的规模之后，对每一台超额销售的机器，厂家都会额外返还给经销商一部分利润。但是现在整机厂降价之后，也取消了这样的返利措施。从表面来看，价格下降经销商应该高兴，但是由于返利的取消，大经销商超额销售的利润就取消了，这部分利润却全部让给了服装厂家。所以对大经销商来说，显然是一个不小的损失，而对小经销商而言，由于以往很少能获得返利，降价销售对他们来说是有利的，促进了销售额的提升。
总体而言，上海的缝制机械市场处于一个较为尴尬的境地，尽管还有一点老基地的优势，但是随着周边经济的发展以及上海日益增高的生产成本，老的优势已不再明显。针对上海市场的未来发展，一位销售人士表示，上海缝机市场今后的发展方向将会以高档产品为主，要发展以高科技为主导的现代化产品，引导整个产品潮流。 |
|
