超市在多数老百姓眼中主要立足于“吃”、“用”。然而最近定海一超市的窗
玻璃上张贴的几份海报却露出了异乎往常的表情：“2·10-2·28雅各卡洛全场8折、2·10-2·24费依全场6.5折……”这种季节交替时出现的促销海报早已被人们所熟稔，然而在我市超市
服装促销史上，却不常见。
闻得出，超市营销上的一丝变化的气息已在这个时节悄悄进行。
传统服装销售
“超市买啥衣裳？”这似乎不是问题。走进一些传统的超市，可见到经营的服装种类大致相同：休闲服、衬衫、内衣、儿童服装……款式也大多简单，不赶潮流；价格上较实惠，且质量一般有保证。这种销售特色，也颇得一些工薪阶层消费者的青睐。一位正在超市服装柜挑挑拣拣的女士说：“我喜欢在超市买点内衣，价钿比较便宜、也不用杀价，省事，质量也有一定保证。”
然而作为超市经营者，超市买什么样的服装，却是个问题。其中的焦点是：收益不多。新茂超市副总经理洪道平介绍说，定海地方小，穿出去一看，大家都一样，所以超市廉价大批量的衣服并不很受欢迎。他们1000平方米不到服装厅，收益并不明显。
向品牌进军
去年12月18日，在岛城超市业，以质量与信誉著称的捷强超市，悄悄地将原先的三楼仓库改造成了一个服装专场，经营各式中高档服装品牌。
在专卖店层出不穷，服装行业竞争激烈的岛城，“捷强”为何出此动作？其背后的支撑力如何？
该公司副总经理周伟介绍说，“捷强”的顾客群以上班人士、白领居多，有较强的消费能力。其对服装，对质量、品牌、款式等方面，也有较高的需求。
经过一年多激烈的思想斗争，该公司终于在三楼的经营品种上一锤定音：服装。
在经营上，仍持质量取胜的传统经营宗旨。服装经营档次不囿于其他超市的传统模式，走个性化品牌之路。
女装被注重
男装好做，女装难做。
这是舟山服装界的一句流行语。
为什么这样？关键就在于女式服装追求花头要透。同样一件衣裳，男子一两个款式穿上两年多大有人在。但女子便要花哨。有了品牌，还要样式、还要追求价格，难弄。
然而女子天性爱美，天下谁的钱最好赚？女子与小孩。所以众多商家还是不肯落下这块肥肉。岛城专卖店因此层出不穷开出。然而在舟山，还是有这么一群人得不到满足。尤其以追求个性化、时尚化的女性居多。逢季节交替、节假日，便前往沪、杭、甬各大商场：银泰百货、国大……大肆采购。
这说明，舟山服装界其实还是有文章可做，有余力可挖、有市场可拓。
“肥水不流外人田，我们的目标，就是想把这些出去的人给拉回来。”“捷强”的胃口可谓不小。
暗流在涌动
“捷强”如此动作，其他超市如何？新茂超市的副总洪道平说，他们也正在做筹划，打算改装超市服装柜台布局，引进些个性化时尚感强的品牌服装，错位经营、整合品牌。但现在方案未出，具体细节不能透露。
而华之友超市一位不愿透露姓名的负责人则表示，他们目前仍会走大众化的路线，但不排除以后改革的可能性。
