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巨擘诊脉中国服装品牌经营

2007-4-24 【中国童装网】 【字体: 】 【打印进入论坛

        人们完全有理由对每年博览会期间举办的中国服装论坛寄予厚望。尽管理由可能只有一个:这里每年都能邀请到中国服装界里鼎鼎重要的人物。尤其重要的是:同时装行业一样,这里的重要人物每年都能推陈出新,不管他们的理论能否像服装款式一样被广泛“克隆”,人们还是愿意相信,这些重要人物的一句话可能对中国服装品牌的发展至关重要。

  事实也证实了这一点。今年中国服装论坛的主题是:品牌经营—— —一个谁都认为理解却非常叫人不知所措的关键词。今年中国服装论坛的重要嘉宾是:JayAbraham。一个虽不太被中国人广泛熟识但却在世界范围内具有很高影响力的营销管理大师。单凭这两点,似乎论坛还没开始就已经成功了一半。

  首先,对于大多数来参加中国服装论坛的人来说,他们除了慕大师之名以外,更多的还是希望能够实在地解决一点现实的问题。而目前摆在他们面前最为现实的问题是:怎样在博览会短短的时间里抓住尽可能多的商机,又怎样能够具有长久的眼光使这些商机变得有效。而中国服装论坛的主办者显然对此已经深思熟虑。他们今年打出的口号是:“品牌经营”,在中国服装行业的领军者们进行了20来年的“品牌经营”实践以后,现在该把这个问题做一个深层次的理论思考了。在目前的状态下,品牌经营实在是一个不太好说的问题。我们看到的是:一部分榜首品牌开始踯躅不前,诸多发展中品牌也表现出了疲惫之势,更多的中小企业则一直处于摇摆不定之中,尽管表面上大家都信心十足地迈入了21 世纪的第一个10年,尽管我们看到了很多令人欢欣鼓舞的增长数字,但往往并不是困境让人感到困惑,而是形势越来越好,空间越来越大的市场,才让人更加觉得危机四伏,因为这无形之中就意味着竞争将越来越复杂。可怕的是:面对越来越复杂的竞争,很多人并没有有效的应对策略。

  人们习惯于制定销售指标,下达生产数量,找一个懂得市场的设计师,策划一场时装秀以及应急的广告宣传计划,并在生产成本和价格大战中拚个你死我活。所有的这些促成了现在服装圈的繁荣和忙碌。“没有什么更好的办法,我们所能做的只是不停地生产,然后,要么把它们卖出去,要么把它们送进仓库。”“当然,你还有一个选择,就是退出这个怪圈。”不管怎样,在任何一个行业总要有这样一些人在坚定地追寻着标准,从而使看起来有些扑朔迷离的业态变得明朗起来。中国服装论坛的主办方们在这方面就可谓用心良苦,其实,他们所作的又何尝不是另一种意义上的“品牌经营”,而他们的“论坛品牌”的核心竞争力就在于重要人物的重要议题。据说这次被邀请来的“重要人物”,其名气“重要”得有点惊人:国际著名营销管理大师JayAbraham。他的头衔相当的多:“世界上最伟大的商人”、“直接营销的鬼才”、“零售领域独一无二的专家”、“市场营销大师”等等。而他最吸引人的则是其为客户创造的财富,到现在已经有几十亿美元之多,同时,也使他自己成为世界上收费最高的营销顾问。他一天8小时的顾问费用在4万到 7.5万美元,一场报告会的门票为5000美元。在其25年的职业生涯中曾为世界范围内超过400个行业的10000个客户提供帮助以解决企业中遇到的问题。他创造了数千个成功的案例,也使自己获取数千万的收入。在美国《福布斯》杂志所排名的美国经理主管人员教练中,JayAbrah am名列第一。他是一位备受从创业公司到财富500强企业CEO们追逐的顾问,包括:Microsoft、IBM、AT&T、Citybank、Charles Schwal等等。当巨人的智慧和巨大的财富联系到一起的时候,他的哪怕是一个小声的低语都会备受关注。最重要的是:现在他就在你的面前。

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新闻来源:中国服装网   本网整理编辑:冰情
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