返回童装网首页

童装新闻 商机信息 童装品牌 企业大全 产品展示 儿童服饰 儿童鞋帽 儿童模特 专卖店形象 品牌加盟
童装基地 知名商场 品牌导购 市场行情 时尚图库 时尚潮流 展会报道 人才招聘 经销商专区 童装论坛

中国童装网

童装新闻 时尚新闻 政策法规

您的位置: 网站首页 >

童装新闻

>

童装新闻

 > “快乐贝贝”童装品牌折扣店--全新经营模式

“快乐贝贝”童装品牌折扣店--全新经营模式

2007-4-20 【中国童装网】 【字体: 】 【打印进入论坛
    一、品牌折扣店的来源和特点: 改革开放所带来的信息通畅,使得众多消费者的品牌消费意识逐渐增强。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说,直接到高级专卖店购物难免囊中羞涩,到街边市场购买名牌又怕真假难辨,等到全价商店打
 

一、品牌折扣店的来源和特点:

  改革开放所带来的信息通畅,使得众多消费者的品牌消费意识逐渐增强。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说,直接到高级专卖店购物难免囊中羞涩,到街边市场购买名牌又怕真假难辨,等到全价商店打折时却又时间短暂……这时折扣店的出现使这些问题迎刃而解,满足了消费者对名牌商品的购物需求!而这些商品全年折扣销售,吸引不少既爱便宜又重品牌的顾客光顾,时常店里店外挤满了抢购人群!所以消费者这样形容品牌折扣店:想要质量好,又时尚,就去百货店;想价格低廉,就去超市;如果想要质量好,价格低廉的就去品牌折扣店。

而童装折扣这一类型产业,这在中国具有非常庞大的市场容量。中国中小城市和区县镇很多,整体消费水平比较低,尤其是主要迎合中低收入消费群的折扣商品拥有很大的市场需求;超市和大卖场由于自身成本制约,一时难以深入,尽管便利店近来发展势头迅猛,但碍于速度限制,很难在短时间内满足这部分消费者不断增长的需求,因此,折扣店成为填补特定市场空白的最佳途径。折扣店不同于短期促销行为,它是作为一种新的零售模式存在,特定的商品、顾客和供应商形成了一个完整的生存价值链。有专家预测,折扣店将是国内下一个最有前途的商业业态。正如《中国商机快递》题为“折扣店风雨欲来 零售业四分天下”的大篇幅报道那样:可以预见,和国外商业发达的国家一样,在不久的将来,零售业会形成百货、超市、折扣店、大型专业商场四分天下的格局。

产品特点:

1、  折扣店的服装均为国外著名设计师设计,外商指定面料和交期,发包到国内厂家生产的OEM产品.服装不仅在款式和面料上都与国际潮流同步,同时品质也与原品别无二治,更难得的是同时拥有国外名牌的品牌溢价。而折扣店通过独特经营方式取得不同厂家的品牌服装,然后以极为优惠的价格供给各商家,让广大的商家省心省力的挑选到各类一线品牌的产品

2、  外贸品牌童装的特点为:

a、  款式新、做工精、面料好!

b、  价格仅为国内品牌的一半;

c、  选货范围广泛,款式无穷无尽,涵盖众多的国际品牌;

d、  上货的周期快,周周都有新货。

 

二、为什么要经营童装品牌折扣店呢?

1、望子成龙消费多

  六个大人一个娃的中国,望子成龙、望女成凤者比比皆是,给自己买东西舍不得,给孩子买东西却毫不犹豫!

2、喜新厌旧变化快

  孩子好动,新鲜劲儿一过再好的东西也变得索然无味,这种喜新厌旧的变化就是无数次购买的最好理由!

 

3、随机购买忍不住

  看到好的想要的是孩子,看到好的想买的是家长。无论走到那,只要发现合适自己孩子的东西,家长们有几个能忍得住?

4、相互攀比心理强

  攀比是好胜心的一种表现形式,对于不成熟的孩子来说,“别人有,我也有”的攀比心理就更为明显。而又有哪个家长愿意让孩子在小伙伴面前低人一等呢?要知道,无数的消费品就是这样攀比出来的!

 

三、童装品牌折扣店的优势定位:

凭借外贸品牌童装的巨大优势,快乐贝贝公司在国内首先推出全新的童装经营模式---------童装品牌折扣店。

提取外贸品牌童装的优势,去除不足,引进国内品牌运作机制,与商家形成优势互补,通过先进的经营理念和各地个地方特色的完美嫁接,最终以统一的门面,完善的规划,完成“快乐贝贝品牌”门店销售网络,形成品牌联盟的巨大宣传优势。

头五十家店免加盟费,以最小的投入换取最大的回报。开一家特许加盟品牌童装店约需投入10万元,而同样开一家快乐贝贝童装品牌折扣店只需约2~5万元,同样资金做一家特许加盟品牌店可做3家童装品牌折扣店,而且还降低风险提高利润。只要您愿意,我们将是您最好的依靠!

 

现可对比一下传统品牌与品牌折扣资金投入的对比

名称
快乐贝贝品牌折扣
国内某品牌
品牌性质
国际一线品牌(外单)
国内品牌
质量
以针织为主:100%全棉精梭
100%全棉普梭
设计
国外设计师
国内设计师
年龄段
0-16岁扩大年龄层,让顾客有更多的选择!
3-16岁
加盟费
0
0.5---2万
保证金
2---5千
0.5---5万
铺货量
1万
5万
价位
26----138元
中等偏低,适合普通老百姓,咱老百姓也能穿国际一线品牌。
38----198元
 
折扣率
区域1.3折,单店1.5折
3.5-----6折
换货率
当季换货100%或季末调换20%
首期铺货50%(30天之内), 之后的产品配货为20%
款式
每周新货更新,可以长期留住客户群
每季固定的款式(近120个款左右)
开业资金
2---8万
10---20万

 

四、加盟合作经营理念:

1、  统一经营管理,统一基本装修风格

2、  统一货源配备,统一推广促销

3、  取得品牌商标使用权,提升店面影响力

4、  享有完善系统的零售和服务管理培训

5、  享有总公司全方位的人力资源支援

6、  享有低价进货的优势

7、  专业的配货方案,定期巡访辅导

8、  投资小、成本低、利润高、资金回收快

五、加盟商必备条件:

1、  良好的商誉、商德

2、  加盟店的经营管理能力

3、  店面选址及对卖点的判断能力

4、  协作配合精神

5、  一定的经济能力及经营经验

6、  具有法人资格的企业和个人

六、公司的支持:

1、免加盟费。

2、换货有2种方式换货:第一:当季100%换货,跨季不换货;第二:当季不换货,跨季换货总进货量的20%。可由加盟商自由任选其一。

3、根据合同约定拥有当地唯一的代理权,维护品牌市场的良性发展,确保代理商的利益。

4、免费提供开业培训、指导。

5、免费提供店铺装修设计,全国统一形象,提升品牌知名度

6、免费提供营运手册、陈列手册、销售手册、年度促销方案及相关培训资料

7、  成本价提供开店装修门头灯箱布、店内宣传喷绘、灯箱片,促销气球、会员卡。

8、  成本价提供公司其他品牌专用物料。

七、加盟商加盟条件:

1.     保证金: 

区域加盟  5000元 (省会城市、地级市)

单店加盟  2000元

(合同满后保证金无息全额退还)

2. 首批货款:(一次性打到公司帐户,货款根据客户实际情况,按实际配货金额发货)

区域加盟:  3万元        单店加盟:   1万元    

3. 供货折扣:区域代理1.3折     单店1.5折(不含税价)

4. 换货率: 20%调换,可累计到季末调换

5.店铺要求:店铺面积在20平方米以上,最好选择临近服饰、化装品、流行饰品区、大型社区\,学校对面的人流密集地段,大型超市、商场、步行街、商业街等主商圈与次商圈都是不错的选择。
 6. 装修: (公司根据专柜或专卖店平面图免费提供装修效果图,由代理加盟商按公司的设计的效果图进行装修
八、利润视点
投资就是为了获得利润,赚钱才是硬道理。
 
1、  品牌折扣店与特许加盟品牌对比

例:某品牌特许加盟进货折扣45折,商场扣点25%,结算开增值税票加6个点,营业员1.5%提成,(商场管理费用、营业员工资固定费用不计)

①吊牌价100元,不打折销售:

进货45元,商场扣点25元,税金:4.5元,营业员提成:1.5元,毛利:28.5元

②吊牌价100元,9折销售:

进货45元,商场扣点22.5元,税金:4.05元,营业员提成:1.35元,毛利:17.1元

③吊牌价100元,8折销售:

进货45元,商场扣点20元,税金:3.6元,营业员提成:1.2元,毛利:10.2元

④吊牌价100元,7折销售:

进货45元,商场扣点17.5元,税金:3.15元,营业员提成:1.05元,毛利:3.3元

童装品牌折扣店投资与利润分析,以按吊牌价的3折销售(注:区域、市场不同,以下数据取中间值计算,谨供参考。)

 

费用(元)
 
 
平均按3折
销售后额度
成本
单店1.5折
(元)
工资
(元/人)
25m2店面租金、水电费、税金
(元/月)
杂费
(元)
每月盈亏
(元)
伍千
2500
500×1
1200
300
500
壹万
5000
500×2
1200
300
2500
贰万
10000
520×2
1800
500
6660
叁万
15000
550×2
2800
700
14540








深圳市快乐贝贝服饰有限公司

地址:深圳市笋岗东路2121号华凯大厦702

电话:0755-82112351   25560656     传真:0755-25560656    13714444891小姐

http://www.szhbb.cn    e-mail:admin@szhbb.com   kittyxqj@163.com

相册: http://photo.163.com/photos/szhbb0/

返回童装网首页
新闻来源:中国童装网   本网整理编辑:小鱼
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:Consultation@51kids.com
>>“快乐贝贝”童装品牌折扣店--全新经营模式的相关新闻