一、品牌折扣店的来源和特点:
改革开放所带来的信息通畅,使得众多消费者的品牌消费意识逐渐增强。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说,直接到高级专卖店购物难免囊中羞涩,到街边市场购买名牌又怕真假难辨,等到全价商店打
一、品牌折扣店的来源和特点:
改革开放所带来的信息通畅,使得众多消费者的品牌消费意识逐渐增强。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说,直接到高级专卖店购物难免囊中羞涩,到街边市场购买名牌又怕真假难辨,等到全价商店打折时却又时间短暂……这时折扣店的出现使这些问题迎刃而解,满足了消费者对名牌商品的购物需求!而这些商品全年折扣销售,吸引不少既爱便宜又重品牌的顾客光顾,时常店里店外挤满了抢购人群!所以消费者这样形容品牌折扣店:想要质量好,又时尚,就去百货店;想价格低廉,就去超市;如果想要质量好,价格低廉的就去品牌折扣店。
而童装折扣这一类型产业,这在中国具有非常庞大的市场容量。中国中小城市和区县镇很多,整体消费水平比较低,尤其是主要迎合中低收入消费群的折扣商品拥有很大的市场需求;超市和大卖场由于自身成本制约,一时难以深入,尽管便利店近来发展势头迅猛,但碍于速度限制,很难在短时间内满足这部分消费者不断增长的需求,因此,折扣店成为填补特定市场空白的最佳途径。折扣店不同于短期促销行为,它是作为一种新的零售模式存在,特定的商品、顾客和供应商形成了一个完整的生存价值链。有专家预测,折扣店将是国内下一个最有前途的商业业态。正如《中国商机快递》题为“折扣店风雨欲来 零售业四分天下”的大篇幅报道那样:可以预见,和国外商业发达的国家一样,在不久的将来,零售业会形成百货、超市、折扣店、大型专业商场四分天下的格局。
产品特点:
1、 折扣店的服装均为国外著名设计师设计,外商指定面料和交期,发包到国内厂家生产的OEM产品.服装不仅在款式和面料上都与国际潮流同步,同时品质也与原品别无二治,更难得的是同时拥有国外名牌的品牌溢价。而折扣店通过独特经营方式取得不同厂家的品牌服装,然后以极为优惠的价格供给各商家,让广大的商家省心省力的挑选到各类一线品牌的产品
2、 外贸品牌童装的特点为:
a、 款式新、做工精、面料好!
b、 价格仅为国内品牌的一半;
c、 选货范围广泛,款式无穷无尽,涵盖众多的国际品牌;
d、 上货的周期快,周周都有新货。
二、为什么要经营童装品牌折扣店呢?
1、望子成龙消费多
六个大人一个娃的中国,望子成龙、望女成凤者比比皆是,给自己买东西舍不得,给孩子买东西却毫不犹豫!
2、喜新厌旧变化快
孩子好动,新鲜劲儿一过再好的东西也变得索然无味,这种喜新厌旧的变化就是无数次购买的最好理由!
3、随机购买忍不住
看到好的想要的是孩子,看到好的想买的是家长。无论走到那,只要发现合适自己孩子的东西,家长们有几个能忍得住?
4、相互攀比心理强
攀比是好胜心的一种表现形式,对于不成熟的孩子来说,“别人有,我也有”的攀比心理就更为明显。而又有哪个家长愿意让孩子在小伙伴面前低人一等呢?要知道,无数的消费品就是这样攀比出来的!
三、童装品牌折扣店的优势定位:
凭借外贸品牌童装的巨大优势,快乐贝贝公司在国内首先推出全新的童装经营模式---------童装品牌折扣店。
提取外贸品牌童装的优势,去除不足,引进国内品牌运作机制,与商家形成优势互补,通过先进的经营理念和各地个地方特色的完美嫁接,最终以统一的门面,完善的规划,完成“快乐贝贝品牌”门店销售网络,形成品牌联盟的巨大宣传优势。
头五十家店免加盟费,以最小的投入换取最大的回报。开一家特许加盟品牌童装店约需投入10万元,而同样开一家快乐贝贝童装品牌折扣店只需约2~5万元,同样资金做一家特许加盟品牌店可做3家童装品牌折扣店,而且还降低风险提高利润。只要您愿意,我们将是您最好的依靠!
现可对比一下传统品牌与品牌折扣资金投入的对比
名称
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快乐贝贝品牌折扣
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国内某品牌
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品牌性质
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国际一线品牌(外单)
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国内品牌
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质量
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以针织为主:100%全棉精梭
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100%全棉普梭
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设计
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国外设计师
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国内设计师
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年龄段
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0-16岁扩大年龄层,让顾客有更多的选择!
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3-16岁
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加盟费
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0
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0.5---2万
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保证金
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2---5千
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0.5---5万
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铺货量
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1万
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5万
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价位
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26----138元
中等偏低,适合普通老百姓,咱老百姓也能穿国际一线品牌。
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38----198元
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折扣率
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区域1.3折,单店1.5折
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3.5-----6折
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换货率
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当季换货100%或季末调换20%
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首期铺货50%(30天之内), 之后的产品配货为20%
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款式
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每周新货更新,可以长期留住客户群
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每季固定的款式(近120个款左右)
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开业资金
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2---8万
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10---20万
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四、加盟合作经营理念:
1、 统一经营管理,统一基本装修风格
2、 统一货源配备,统一推广促销
3、 取得品牌商标使用权,提升店面影响力
4、 享有完善系统的零售和服务管理培训
5、 享有总公司全方位的人力资源支援
6、 享有低价进货的优势
7、 专业的配货方案,定期巡访辅导
8、 投资小、成本低、利润高、资金回收快
五、加盟商必备条件:
1、 良好的商誉、商德
2、 加盟店的经营管理能力
3、 店面选址及对卖点的判断能力
4、 协作配合精神
5、 一定的经济能力及经营经验
6、 具有法人资格的企业和个人
六、公司的支持:
1、免加盟费。
2、换货有2种方式换货:第一:当季100%换货,跨季不换货;第二:当季不换货,跨季换货总进货量的20%。可由加盟商自由任选其一。
3、根据合同约定拥有当地唯一的代理权,维护品牌市场的良性发展,确保代理商的利益。
4、免费提供开业培训、指导。
5、免费提供店铺装修设计,全国统一形象,提升品牌知名度
6、免费提供营运手册、陈列手册、销售手册、年度促销方案及相关培训资料
7、 成本价提供开店装修门头灯箱布、店内宣传喷绘、灯箱片,促销气球、会员卡。
8、 成本价提供公司其他品牌专用物料。
七、加盟商加盟条件:
1. 保证金:
区域加盟 5000元 (省会城市、地级市)
单店加盟 2000元
(合同满后保证金无息全额退还)
2. 首批货款:(一次性打到公司帐户,货款根据客户实际情况,按实际配货金额发货)
区域加盟: 3万元 单店加盟: 1万元
3. 供货折扣:区域代理1.3折 单店1.5折(不含税价)
4. 换货率: 20%调换,可累计到季末调换
5.店铺要求:店铺面积在20平方米以上,最好选择临近服饰、化装品、流行饰品区、大型社区\,学校对面的人流密集地段,大型超市、商场、步行街、商业街等主商圈与次商圈都是不错的选择。
6. 装修: (公司根据专柜或专卖店平面图免费提供装修效果图,由代理加盟商按公司的设计的效果图进行装修
八、利润视点
投资就是为了获得利润,赚钱才是硬道理。
1、 品牌折扣店与特许加盟品牌对比
例:某品牌特许加盟进货折扣45折,商场扣点25%,结算开增值税票加6个点,营业员1.5%提成,(商场管理费用、营业员工资固定费用不计)
①吊牌价100元,不打折销售:
进货45元,商场扣点25元,税金:4.5元,营业员提成:1.5元,毛利:28.5元
②吊牌价100元,9折销售:
进货45元,商场扣点22.5元,税金:4.05元,营业员提成:1.35元,毛利:17.1元
③吊牌价100元,8折销售:
进货45元,商场扣点20元,税金:3.6元,营业员提成:1.2元,毛利:10.2元
④吊牌价100元,7折销售:
进货45元,商场扣点17.5元,税金:3.15元,营业员提成:1.05元,毛利:3.3元
童装品牌折扣店投资与利润分析,以按吊牌价的3折销售(注:区域、市场不同,以下数据取中间值计算,谨供参考。)
费用(元)
平均按3折
销售后额度
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成本
单店1.5折
(元)
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工资
(元/人)
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25m2店面租金、水电费、税金
(元/月)
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杂费
(元)
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每月盈亏
(元)
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伍千
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2500
|
500×1
|
1200
|
300
|
500
|
壹万
|
5000
|
500×2
|
1200
|
300
|
2500
|
贰万
|
10000
|
520×2
|
1800
|
500
|
6660
|
叁万
|
15000
|
550×2
|
2800
|
700
|
14540
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