随着我国经济的不断增长，家长对孩子的投入已经从基本的生活、智力、教育投入开始向多个方向延伸，从而也激活了儿童消费品周边的诸多产业。其中，儿童服装产业是一个上升非常快的产业，年轻的父母们都在花更多心思和金钱让自己的孩子穿着更加安全舒适，漂亮别致，更加透出童真无邪的快乐气质。
但是，现在的服装销售模式，存在着销售渠道不畅的问题。消费者和经营商家似乎永远是一对矛盾的共同体，而两者矛盾的焦点往往集中在商品的品质与价格这两个核心点上，消费者总是希望花最少的钱买到最好品质的商品，商家给出的价格与消费者的期望价位之间差距越小，则产品的销量越大，终端商家为了销量更大，盈利更多，便会向上一级批发商寻求低价购进，如此逐层施压，最终会将生产企业的利润空间压缩到最小。整个过程成为一个消费者、中间销售商、生产企业相互博弈的过程，这个博弈之中产生的摩擦影响到产品流和资金流的速度，从而阻碍了企业和行业的发展。
叮叮郎儿童服饰，以打造儿童服装行业的“国美”模式为目标，探索出了一条“多品牌+折扣”的儿童服装终端销售模式，如今这一模式已经成熟运营，并收效良好，叮叮郎也已经成为儿童服装渠道销售的一大品牌。
从叮叮郎“多品牌+折扣”的运营模式来分析，其缓解了生产厂家、终端销售商与消费者之间的矛盾，使三者更容易寻求到一个的利益的平衡点，从而加快了产品的销售与资金回流的速度，使消费者受益，销售商得利，生产企业发展的更快。叮叮郎“多品牌+折扣”的运营模式具有以下几个核心特点，同时这也是模式赖以生存的支点。
1、叮叮郎与上游生产企业的良好关系，保障叮叮郎与生产企业的双赢。
以往的营销模式，产品从出厂最后到消费者的手中，中间至少要经过四级经销商的逐级加价，而为了控制商品的终端销售价格，生产厂家只能压低出厂价，有时甚至低于成本价出售，给生产企业带来很大压力。而通过叮叮郎的渠道，生产企业的商品可以一步到位，直接送到终端进行销售，由此规避了层层加价的压力，生产企业是受益的，而我们的终端销售上同样以更低的价格拿到了货源。由此，终端商品的折扣便得以实现，最终让消费者受益。同时，凭借此模式，叮叮郎与国内外众多知名童装品牌建立起良好的战略合作关系，品牌企业向叮叮郎大宗出货，叮叮郎也具有了多品牌经营的市场竞争力。
2、下游终端销售渠道畅通，销售环节体现多品牌+折扣优势。
叮叮郎在儿童服装行业有近十年的生产和销售经验，具备了成熟的且高效的终端销售实力，终端销售店也已经初具规模。叮叮郎总部本质上是一个对销售终端进行统一管理，为销售终端服务的机构。叮叮郎本着为销售终端服务的理念，将对经销商的培训作为重点，从管理到销售每个环节，都进行强化。并在地方市场帮助经销商进行广告投放和活动促销的跟进，增强经销商的销售能力，使叮叮郎在地方市场的竞争中充分体现多品牌和折扣的优势，决胜于地方市场。
3、把叮叮郎品牌做好，形成童装销售行业领先的品牌效应。
叮叮郎严格把握进货渠道关口，保证进货产品质量上乘，款式新颖，价格合理，从而保证经销商的销售，维护好叮叮郎品牌作为一个销售渠道品牌的形象。同时，叮叮郎多方拓展销售渠道，充分激活地方团购市场，为经销商创造更多的盈利机会。叮叮郎非常重视对消费者的售后服务，要求每个销售终端认真对待消费者的每一个信息反馈细节，并及时反馈到总部，以期对自身管理或者生产环节提出更多的改进，更好地为市场服务。
叮叮郎以其“多品牌+折扣”的运营模式，以服务消费者，服务经销商为经营理念，以塑造童装销售行业第一品牌为经营目标，正在儿童服装这个大市场中迅速成长，同时，叮叮郎也为有意从事童装行业的创业者带来了无限的财富机遇。
|
