面对变化服装品牌如何提升？
刘敬锻：百盛的化妆品的赢利目前是最高的，一批国际化妆品品牌的经营很稳定，它们不打折，在任何时候都不参加促销，这也让所有的百货店受益最丰。
除化妆品外，百盛还有一批顶级品牌坚持着自己的经营理念。对于这些大牌而言，它们在价格管理、营销管理、价格管理等方面都有着共同的经营理念，它们不参加任何活动。虽然目前，部分大品牌在中国市场都处于亏损的状态，但它们的目标是未来几十年，对于它们而言，如果在中国市场再亏损10年也玩得起，因为它们看中的是长远利益。未来，随着中国市场的不断变化，随着消费者成熟度的不断提高，当每一个老百姓都买得起大牌的时候，这些大牌就将可能进入到每一个城市。对于中国的服装品牌而言，应该学习大品牌的这种理念。
袁清：任何一个供应商在找百货店时都说自己的品牌很时尚。但事实上，时尚是一种生活态度的反映，服装只是载体。对于一个服装品牌而言，它需要长时间的积淀，它的一个很重要的属性就是获得消费者的充分信任。那么，对于一个只有5年历史的品牌来讲，它怎么打消百货店的疑虑，保证自己的品牌能持续经营下去呢？现在，立志于做事业的服装品牌有很多，但是，各品牌的管理水平都参差不齐，所以，事实上，很多品牌的志向和能力是不匹配的。
很多服装品牌其实也都是好的，无论从面料、价格还是产品线方面看都不错，但尽管如此，也并不能打消百货店的疑虑，因为服装品牌需要市场检验，而这种检验需要百货店支付成本。成本就是时间。对于一家百货店而言，让一个品牌进驻的时间至少得一年，但是，一年对于一个百货店而言意味着什么？这很可怕。而且，从另一方面讲，如果一家百货店说它要在新疆北部开一家连锁店，希望品牌能进驻，这时候，品牌肯定也会犹豫。所以说，百货店和服装品牌事实上是一个相互选择的问题。
徐伟军：对于一个运动品牌而言，市场机会如今肯定是来了，就看品牌能否爆发出来。
从行业的发展趋势看，体育和时尚目前已经处于一种融合的状态，所以李宁这几年在产品的时尚化方面下了很大的工夫。李宁的设计团队目前是一个“多国部队”，李宁的时尚产品的开发是在国际化的设计团队中实现的。同时，公司也注意挖掘年轻的设计人才。
专业化是运动品牌的又一个很重要的方面。在这方面，李宁这两年推出的一些新产品都是和美国的合作伙伴联合开发出来的，产品所具有的技术指标经过检验都不弱于李宁的竞争对手。对于李宁来说，目前会努力把时尚和专业的要求融合在一起。
在抓住奥运机会方面，李宁也有努力。在2008年北京奥运会上，40%的金牌获得者将会穿上李宁的运动服，中国的跳水队、射击队、体操队和乒乓球队都会穿上李宁的运动服，同时，阿根廷和西班牙国家篮球队、瑞典国家代表队、苏丹国家代表队也都会穿上李宁的运动服。对于奥运会，李宁有自己的长远打算，也希望借此机会提升品牌价值。
罗建凡：过去，在童装市场创品牌是吃力不讨好的事情，但派克兰帝还是一直坚持做品牌。派克兰帝目前在全国拥有近200家直营店或专柜，有500家加盟店，从2003年到2006年，它连续4年来在全国童装市场的综合占有率排名第一。今后，派克兰帝在商场的专柜要开始做减法，要减少数量，那些不适合品牌定位的中低档的商场，我们会退出，我们的专卖店也会逐渐向旗舰店的方向转变。
从运作派克兰帝的感受看，我觉得品牌最核心的，首先就是顾客的高度认可，而不是品牌的自娱自乐，同时，还要获得市场的高度认可和支持。
派克兰帝品牌的成功，首先是因为我们有自己研发的信息通讯技术、有比较强大的电脑系统做支持，这是一个非常强有力的工具。派克兰帝的整个信息系统都有自动更新、修复等功能，对所有来自一线销售市场的数据都能进行及时、准确地分析，而且，从零售、物流、采购再到生产，我们的信息系统是一个完整的体系。
派克兰帝的童装是全国童装中价格最贵的，但这并不影响其销售，因为我们的定位就是满足白领阶级、中产阶级以及有着比较高的文化水平的家庭的孩子的需求。中国的家长不喜欢孩子穿奇装异服，因此，在设计研发方面，童装的时尚和其他服装品类的市场其实还不一样，对于派克兰帝来说，就是把艺术和科学充分地结合。
另外，这两年派克兰帝在品牌的服务方面也做了很多工作。派克兰帝目前在全国拥有10万个以上的VIP用户，我们的数据库会对他们的资料进行整理。在VIP客户的孩子们过生日的时候，我们会为他们寄去贺卡以及其他礼品。而且，这两年派克兰帝也积极参加了各种时尚秀，这些都使品牌的价值得以提升。
林朝强：2003年，“潮流前线”在拓展国内市场时，并没有一味地迎合当时最流行的“哈韩”需求，而是从挖掘影响消费者的“韩流”时尚精神来入手，在创新品牌的个性价值上大做文章。
色彩是最能打动消费者的流行要素。潮流前线通过研究，把韩国流行的时尚色彩创造性地运用到了品牌的设计中，使用了相对内敛、知性的粉红、粉蓝、粉白等色彩，意在缔造一种精致、唯美、简约、清雅而且浪漫自信的感觉。同时，结合中国消费群体的生理特征、心理需求和衣生活方式，潮流前线大量运用了线条、纹理等设计元素以及配饰。时尚还在于变化，每年，潮流前线投放到市场上的款式有上千种。同时，我们在广东、福建、浙江等地精选了几十家加工品质一流的生产企业，强强联手，最大程度地控制产品质量和生产成本。
为准确传达“潮流前线”品牌的时尚精神，我们还创建了品牌文化集训营，与相关机构合作，对代理商、加盟商和品牌专卖店店长进行品牌的管理技能和经营理念的培训。对于每季进入市场的新品的终端陈列和品牌形象的推广，也都由公司派出若干专项小组，深入到全国各主要形象店、专卖店进行指导和工作支援。另外，我们还聘请了香港著名影视歌星、中韩旅游文化形象大使陈慧琳出任“潮流前线”品牌形象代言人。
公司还精心在全国选择了20多家认同品牌文化和品牌营销理念，并愿意同“潮流前线”共同发展的区域总代理商，联手发展各地区终端加盟商。“潮流前线”倡导的是与代理商“互惠共赢，品牌共享”。同时，我们还对各地优秀的品牌形象店的装修给予支持，对市场拓展力度大的代理商进行货品补货供应的优先支持。在多种努力下，进入中国市场仅4年的“潮流前线”，目前在全国已经形成了中心城市黄金商业区的形象店、旗舰店，二级城市商业闹市区的专卖店以及地、县市商业中心的品牌店的销售网络。
王敬：中国服装品牌目前的生产能力已经非常强了，但一个重要问题是，商品计划的能力很差，而且，从设计到生产出来的周期也拖得很长，一般在3—6个月之间，因此今后在这方面的优化空间还很大。如果能做到，品牌价值将会有大的提升。
服装与零售市场未来凸显哪种趋势？
罗建凡：中国的童装市场的增长速度目前超过了其他服装品类，因为所有的家长对孩子都是高度关注的，所有的家庭成员都在关注一个小孩的成长，愿意为他支出的成本也比越来越高。从总体看，国内童装市场的发展潜力还很大。2006年，国内童装已经有500亿元的市场，并且以每年12%、60亿元的速度在增长。而且，随着今年生育高峰和明年奥运会的到来，童装会进入消费高峰期。
林朝强：大型百货商场目前仍然是聚集人流最多、商家和品牌竞争最重要的战场，也依然是国内外优秀服饰品牌传播时尚流行信息、展现品牌时尚理念、获取品牌市场价值最主要的商业平台。同时，百货商场及购物中心仍然是时尚流行文化展示最集中、最丰富、最活跃的舞台。
随着服装产业结构的变化和消费需求的升级，随着服装品牌旗舰店、专卖店、大型时尚生活馆、批零兼营的大型服装专业市场以及大型超市等各类商业流通竞争的加剧，随着消费者在位于闹市中心的百货商场购物的时间成本、精力成本和体力成本的相对增加，百货商场要提升品牌价值，就应该充分利用自身集结优秀服装品牌的优势，在第一时间内传播时尚流行趋势、倡导时尚消费理念并聚时尚消费文化，从而创建能引领服饰潮流的商业业态。
中国的百货店应该迅速调整经营理念、商品结构、物流模式以及人才资源的结构，要能整合商业资源，提高管理水平，同时，还要能把握时尚消费潮流，不断提升商场的品牌文化，在这一切的基础上，还要加快与优秀服装品牌的战略联盟的建设，加强百货店对时尚流行文化的推广力度，加深与服装品牌在为消费者服务中的合作力度，从而使服装品牌与百货店真正构成一个利益共同体。
王敬：全球服装行业的品牌目前主要分为四种类型。
一种是潮流引导者，这类品牌主要是设计师主导的品牌，它们只占了部分高端市场而非大众市场。第二类是满足大众消费的基本时尚品牌，如GAP、班尼路、以纯、美特斯邦威这样的品牌。一般而言，这类品牌的性价比是比较高的。第三类则是像ZARA、H&M这样的快速时尚品牌，它们拥有快速的时尚模式，以量取胜，同时拥有一个相对大的细分市场，以大众化市场为核心目标，通过快速的产品变化来取得成功。这几年，这类品牌在全球服装市场中占到了40%的市场份额，而且，其市场份额目前还在提升。第四种类型则是卖场服装，如TESCO，这类模式在美国和英国市场发展得很快，在其他市场目前也发展得比较快。从总体趋势看，服装零售品牌将越来越强，而制造品牌将越来越弱。
根据麦肯锡的一份报告，2005年，中国中产阶级的人口总数占总人口总数的10%，到2015年，这个比例将上升到51%，到2025年，这个比例将上升到61%。随着中产阶级人口总量的不断扩大，他们会更注重生活品质，更讲究个性，同时也对性价比比较关注，经常会货比三家。由于消费人群的变化，今后几年，国内市场上的快速时尚品牌和基本时尚品牌的增长速度将会非常快。与此相对应，未来几年，中国市场的商业模式也将会进行创新，将会有新一轮的竞争，百货店的经营水平会得到提升。
百货店目前的集中度非常高。
根据一项调查，在全国市场销售额排前10名的百货店的销售总额占到了整个零售市场份额的25%。但对于服装品牌而言，品牌的集中度目前还非常低，销售排前10名的服装品牌的销售额占整个服装市场总销售额的比例还不足4%。而且在这其中，只有1600亿—1800亿元是通过中高端的百货店实现的，而有2800亿元是通过批发市场实现的。
单独谈服装品牌的渠道其实是没有意义的。渠道的选择必须和品牌所选择的商业模式联系在一起。品牌有什么样的商业模式，就需要选择什么样的渠道。
在美国，拥有独立店铺(即专卖店)的服装品牌占总品牌数量的41%，选择大卖场的服装品牌占20%。但在中国，选择百货店的服装品牌占总服装品牌总数的40%，选择批发市场的品牌也占到了40%。
一个判断是，未来5—10年内，独立店铺、大卖场、百货店这三种模式将会成为国内服装品牌的主要销售渠道，而服装大卖场今后将逐渐会成为服装制造商选择的主要渠道，这类卖场未来会逐渐替代大部分批发市场，批发市场将会逐渐减少。
