低价竞争困扰行业发展
随着缝制机械市场的不断发展，在行业出现可喜的发展态势的同时，低价竞争问题等也日益凸显，并出现了一些新的趋势和特点。
“目前，行业市场中出现的‘低价竞争’问题严重地困扰着制造企业和经销商。一些经销商为了追求销量、市场份额，往往有意无意地以低价、欠款等方式达到目的。而一些企业做得很不诚信，例如：在某甲整机经销商已经和乙服装企业达成供求协议的情况下，某丙整机经销商得知信息后，不惜压榨自身的利益空间，甚至以‘零首付’为更‘优惠’的条件抢夺客户，使原有协议“流产”，也在自己身上打上了‘不正当竞争’的烙印。这已经不仅仅是停留在低价竞争的层面上了，而是恶性的价格竞争。”河北蓝天缝制设备有限公司总经理杜时洪谈及此种现象，痛心不已。
据业内人士反映，目前某些整机企业以低于市场20%的价格来投得一些服装企业的项目。 “在正规的生产企业里，这个价格肯定还不足生产成本，除非是二手机器的翻新产品，否则它怎么可能叫出这个价。”这位人士质疑道。
症结到底在哪里
为减少和避免市场恶性竞争、低价竞争问题，国家采取了各种措施：整顿出口秩序、出台了《中华人民共和国反不正当竞争法》。而近年来，中国缝制机械协会也不遗余力地引导市场向健康竞争发展。
但低价竞争问题缘何依然积重难返?其症结究竟何在?
“一直以来，一些中小型制造企业是低价竞争的主角。中小企业的规模相对较小、技术水平较低、质量管理体系不健全、缺少开拓市场的有效手段，更多地依靠低价来竞争。同时，一些中小企业缺乏社会责任，在生产经营活动中不严格执行国家劳动、环保、社会保障和安全生产等相关法律法规，并借此获得了更大的成本优势。另外，一个明显的事实是，我国劳动力、原材料、土地等的低价供给以及一系列优惠政策同样降低了外商投资企业的成本，使其能以更低的价格参与到我国缝制机械市场的竞争。”一位行业人士在横向比较国内外企业价格竞争激烈现象时得出了这样的分析。
“市场中诚信的缺位也是出现不理性低价竞争的主要原因。一些企业和经销商没有按照最起码的市场规则办事，过分追求销量和市场份额，孤注一掷地采取欠款的方式作为自己的竞争手段。”对于低价竞争，北京重机兄弟缝纫设备有限公司总经理陈进深有体会。
“缝机市场的恶性价格竞争归根到底是产业结构不合理，出现了严重的同质化现象造成的。”中缝协常务副理事长何烨在谈到目前市场上恶性价格竞争现状时如是说，这样的观点也在一定程度上代表了众多业内人士对现有低价竞争的看法。
应对策略众说纷纭
“我们正在积极地联系各企业代表，拟在5月中旬于SICISMA期间举办‘第二届中国缝制机械市场发展论坛’。论坛将以备受关注的‘价格竞争’和‘应收款’问题为主题，目的是希望能够在业内形成一个共识性、可操作的解决方案，在经销商和制造企业、零部件企业和整机企业以及经销商和服装企业之间寻找一个利益的平衡点，能够切实扭转现在的不利形势。”中缝协商贸委主任胡淼海透露，商贸委正积极组织各企业参加此次论坛，把此次论坛作为一件大事来抓。
“对于行业内恶性价格竞争，是不是也应该效仿其他市场中的一些做法，利用行业媒体对一些不诚信的企业和个人进行曝光，从而形成一个有效的监督平台，遏制不自律甚至不法行为出现。”在笔者所了解到的解决办法中，陈进的一席话很具有代表性。
在谈到“应收款”问题时，陈进有自己独特的理解： “欠款说白了与借钱并无太大的区别，也要视诚信度而言。面对一些积仓产品时，企业或者经销商对一些信用度较好的需求企业实施欠款也是无可厚非的。以诚信作为欠款的砝码，合乎常情也符合双方的利益。
“价格要不要设限”是笔者近期常听到的观点。过“设限”一说，各企业代表众说纷纭、莫衷一是。一些企业认为，在目前行业已经出现了恶性价格竞争现象的情况下，“设限”显得很有必要，也符合行业新一轮发展的需要。但企业代表们同时也对此表示了忧虑：这样的设限是不是能够形成一个可操作性方案?对此，商贸委的一位负责人提议：“可以成立‘价格协调委员会’，以维护会员企业在市场竞争中的合法利益，并不断吸纳会员单位，从而挤压现有的恶性风气。”
