中国服装未来五年 品牌战略赢在哪里

    伴随着中国服装产业的快速发展，CHIC已成功举办了十五年，而中国服装论坛也已有了十年的历史。展会主办方每年选定服装领域共同关注的热点问题，确定论坛主题，并从国内外邀请资深人士、经济学家、知名品牌商以及企业家们发表演讲。在其组织的11年里，主题涉及服装行业定位、特许经营、企业管理、企业家、商道、策划、文化等多个层面。成为服装企业家充电的理想平台。

    在中国服装产业已经在国际市场确立了自己竞争地位的今天，产业发展将向何处去？以“未来五年，中国服装品牌赢在哪里？”为主题的本届“鹏润·2007中国服装论坛”，将目光触及到这里，其目的是让已经站在一定高度的服装企业家们，能以一种更加沉稳、扎实的态度，以全球化的视野看待自己，思考未来。本刊记者摘编了本届论坛的一些精彩发言，以期与读者共享智慧大餐。

    创品牌的事不要绝对化

    张曙光著名经济学家、北京天则经济研究所理事长

    品牌是提高产品附加值的有力手段,但落实到每一个企业,不一定要绝对化。现在很多地方政府大力倡导行业和企业要创品牌，但怎么创？要根据自身的情况，不能人云亦云。有些企业不一定非要创品牌。世界一体化进程加快之后，很多企业在做贴牌生产，也是很有利润的。那么，究竟什么时候应该做品牌？这需要选择。要根据企业自身的基础、优势和发展阶段来决定。能创品牌更好，可以处于产业链的上游，得到更丰厚的利润；如果创不了，做一些代工和贴牌生产，也是必要的。在这个问题上，一定不要受某些外在的、特别是行政性压力的影响，实事求是才是最重要的。

    利润本身是一种责任

    张维迎著名经济学家、北京大学光华管理学院院长

    品牌是有价值的。我们说一个产品是品牌，就意味着价格可能更高，这就是品牌的价值，因为它承担着维护市场秩序的责任。我们可以设想一下，如果我们去商店里将所有待销售的产品的商标都去掉，市场会怎样？消费者可能就不来了。为会么？因为没有人敢买这种无名的东西。但是有了品牌，有了企业的名字，我们就可以知道是谁生产的。我买了，出了问题，谁应该对我承担责任。因此，对品牌来说，你有多大的本事替消费者承担责任，你就能够赚到相应多的钱；如果你不愿意、或没能力为消费者承担责任，那你是不可能赚到钱的。因为利润本身就是责任。

    企业不一定非要做大做强

    曾仕强著名华人管理大师

    我在英国看到一对老夫妇，做的冰淇淋很好吃。我问他，你为什么不开分店？人家说，我这样就很满意啊！每天大家都排队来买我的冰淇淋，我很有成就感啊！难道这种观念错吗？企业一定要不断做大吗？如果我今天只做精品，生产量不多，那么连广告都不需要做，消费者生怕买不到，他自然就来了！着什么急呢？反而是做了一大堆，放在仓库里面卖不了，那比垃圾还可怕。过度生产，过渡消费，把整个地球搞垮，这是人类的罪恶。不要把天下的钱都赚回来，留一些让别人赚，因为别人也要活。这叫市场区隔，这个观念是很好的。我只赚我要赚的钱，这样大家会共享，会彼此帮助。

    赵民北京正略钧策管理咨询有限公司董事长

    中国服装行业在未来五年的品牌取胜，要靠三个方面：首先是模式的创新。它包括了制造、流通、设计等各个方面，是一个相对复杂的过程。那种想凭一招鲜就获得领先的例子，今后将越来越少见或者不会再有。如果能在模式创新上有很多领先的话，企业就能够比较快地崛起。但这还是不够的，如果你没有内部管理支撑的话，这个“龙”依然是舞不起来的，这就要管理创新。还有就是技术创新，它不是指一般生产工艺或者设计上的创新，而是一定要注意互联网在服装行业当中的影响，在未来五年将会越来越明显。很有可能，在五年之后会有虚拟品牌到现实品牌这样的异军突起。

    模式创新加上内部管理创新，再加上互联网技术运用，将会带来天翻地覆的变化。这三者的结合，将令企业的核心竞争力被复制的可能性减至最小。你可以公开来讲自己成功的经验，就像海尔和联想一样，但是没有人在参观回来后，就能够复制一个海尔或联想。

    我做的是1＋1＞2的事

    黄光裕国美电器集团主席、鹏润投资集团总裁

    我既不是生产服装的也不是销售服装的。我今天坐在这里，是要为大家推荐一种由鹏润国际时尚交易中心为服装行业带来的新的商业流通模式。具体地说，鹏润国际时尚交易中心其实是一个营运和销售平台。它通过自身所拥有的商业功能，为入驻的服装企业或代理商提供全面的增值服务。如电子商务、形象展示、商贸洽淡、研发设计等，从而为企业提供一种1＋1＞2的效果。也许它的租金很高，但是进驻后获得的收益和带来的附加值，会使你感觉到所付出的那些租金是可以完全被忽略掉的。而鹏润利用其在家电连锁方面的经验，将会把这种模式不断复制到其它城市，从而带给入驻企业更多的利益，推动其快速发展。但是，任何事情都只能起到帮助和加分的作用。你如果没有自我，而是寄托于一种模式，那么可能你的压力也会很大。

    总之，鹏润国际时尚交易中心是一个后台，我希望黄光裕是一个“1”，后边的“0”由你自己去填。

    创品牌需要较长的时间

    MarinaMira安博思欧洲咨询联盟时尚行业资深管理顾问

    “意大利制造”的成功之谜，在于三个因素的共同组合：一是意大利设计师的创新能力，二是服装企业的灵活经营，三是对高品质面料的运用。这三种因素的结合以及有一种良好的管理，促进了意大利服装企业的成功。但它是经历了一个很长的演变过程的。在与中国企业的合作中我们发现，中国正在进行一种加速发展，要把一个要经过很长过程才能实现的事情集中在很短时间内实现。那么，中国企业必然要面临的挑战有四个：第一是市场细分，对于产品的定位；第二是铸造自己的品牌；第三是创造一种自己的生活方式和产品系列；第四是零售。然后在未来一个可能比较长的时间内，中国品牌也终将走向世界。在接下来的道路上，创新能力、品牌的管理、以及零售概念的建立，将是中国企业应对市场挑战所必然要面对的。

    中国品牌要有自己的风格

    PaoloBorzatta安博思欧洲咨询联盟资深战略顾问

    中国企业怎么成为全球知名的品牌企业？首先，不要当欧洲企业，要有中国特色，有自己的核心价值。如果你们上来就做欧洲的衣服，那么我们就很难区别出你们来了，你们总得给世界一点中国味吧！第二点要以开放心态接受世界。

    实际上，中国服装企业有一个很清楚的战略，在出国门之前先占领本国的市场。同时，攒够资金来支撑在国际市场的扩张。第三要向最有竞争力的对手去学习，使自己更好。第四，集中精力去做一个产品，打一个品牌，不要搞很多产品去弄。最后一点很重要，就是对产品形象要加大推广。通过自己集中的管理来保证品牌形象的统一。比如做“阿玛尼”，不管是它是巧克力、桌布，还是其他产品，要顾客一眼就能认出来，一定要做到这一点。此外，学习意大利企业，还要把生产数量忘掉，去追求卓越。意大利的企业总讲卓越，实际上是大家都是从追求卓越开始，否则没有明天。