婴儿市场的零博弈
在商家和消费者之间，永远都展开着一场商家穿白、消费者穿黑的拔河。而中国婴儿市场的例外之处在于，它更像一场篮球教学赛，而且只有一个名叫“孩子的成长”的篮筐。厂家们高兴地教育消费者应该如何投篮，消费者则积极奔跑，投篮得分
高宝宝的“烧钱”日记
粉粉的光滑的脸蛋，小小的微微上翘的嘴唇，宝宝高小玉刚出生两个月，大部分时间在闭着眼睡觉。
偶尔睁开双眼，可爱的童车玩具和父母的笑脸就凑了上来。
这个世界如果没有金钱，就如同婴儿一般纯洁了——但是，婴儿的纯洁仍然需要用金钱来保障。“如果算账的话，我闺女呱呱坠地后一个月的舒适生活价值5000多元。”高的父亲，一位媒体从业人员介绍说。
高小玉的小床是好孩子牌，花了1200元，配上专用的价值700元粉红色床垫和帷幔，好像一个小公主的床。不过，来京带高小玉的爷爷奶奶为此瞠目结舌，这几乎是老两口一个月退休工资的总和。
高小玉很喜欢爸爸妈妈给她换纸尿裤。用专用搽小屁屁的强生婴儿护肤柔湿巾搽干净，穿上适用初生婴儿的帮宝适超薄干爽系列(NB初生型)纸尿裤，小宝宝就配合着伸直双腿，很惬意的样子。当然，她更喜欢水。每天，高小玉的爸爸妈妈给她洗一次澡，用的是英国新安怡婴儿洗发沐浴露。洗干净之后用白毛巾裹上，高爸爸迫不及待地把“妙思乐贝贝亲亲按摩油”倒在手上，然后一笔一画地给孩子按眉、按头、按小胳膊小腿。
这瓶带向日葵精华的按摩油一瓶就卖98元。“这样按摩能长个子。”高爸爸的一句话，就堵住了信奉节俭持家的爷爷奶奶的嘴：现在的科技先进到什么程度，老两口不清楚，不过，向日葵肯长他们倒是亲眼见过的。此后，高爸爸一律采用“高科技、新技术”，爷爷奶奶基本插不上话。
“尽管贵，但是接触婴儿皮肤的东西，总是应该买得放心不是？”高爸爸说。事实证明，高爸爸确实花了一些冤枉钱。从乐友网的零售店买来的宝宝护肤必备套装价值298元，只用着了其中的一小瓶洗发沐浴露，保湿润肤乳液和臀部润滑霜至今一次没用过——因为孩子经常洗澡，不需要保湿，而孩子使用的帮宝适纸尿布里的超护织表层含有芦荟等保护成分，能在小屁屁上形成保护层，帮助避免尿便刺激，柔软的透气外层可以排出湿气，帮助宝宝皮肤保持干爽，再加上宣称可以有效防止红屁股的强生婴儿护肤柔湿巾，本身就含有强生婴儿润肤露。套装里的爽身液倒是用过几次，那是售货员重点推荐的，牛奶蛋白结合天然热带植物精华再加上甜杏仁油，如鹅绒般柔滑的乳液挤出来直接抹上，有与爽身粉相同的效果，又没有让宝宝吸入粉尘的危险。爽身液用起来方便，但孩子脖子皮肤皱褶里还是有些红，出生42天去北京妇产医院复查时，医生建议用出院时开的一种复方锌硼粉。将信将疑的高爸爸回家翻出来试用了一次，得用手挡住孩子的脸，但吸湿消炎效果确实更好，而且一盒只要3.4元。
这个东西很让爷爷奶奶赞赏。但高爸爸并不后悔大手大脚。买就买最好的——他从来不认为自己有这样的消费心态，只是有了高小玉，他还是走上了高消费的道路。
实际上，高爸爸高妈妈一开始也没有想到会在女儿身上花那么多钱。第一次进入婴儿用品商店，瞠目结舌的爸爸妈妈很快就发现自己知道得太少，很多东西似乎非买不可：贴身内衣，而且还必须是前开绑带型的；连体装，没有纽扣不会摩擦到婴儿幼嫩的肌肤；小到一个防止宝宝的手指甲抓了自己的护手套，弧形设计与宝宝的指头吻合并特设护栏避免剪下的指甲弹到婴儿脸上的新生儿专用剪甲钳，似乎都是必备品。
高小玉小朋友很快拥有了4个贝亲奶瓶，有不同流速和专门喂水的奶嘴。价值475元的新安怡电动暖奶器，可以快速、安全加热母乳和包装上的“最适合温度”让高爸爸高妈妈立刻心动；价值800元的消毒锅在流感肆疟的冬天让父母放心；安抚奶嘴、专门清洁婴儿舌苔和牙齿的柔湿巾……每一件商品都对小宝宝如此有用，高爸爸甚至还花198元买了一个母婴靠枕，专为支撑哺乳的婴儿而设计，店员告诉高爸爸，使用哺乳靠垫可减少背部及手臂紧张，高妈妈身体舒适，就不会过早给孩子断奶，而过早断奶会导致婴儿体重过轻、急躁和暴饮暴食——这可是不得了的事情。再加上随着孩子的成长，这款靠垫还可以让孩子安全舒适地躺在上面观看周围的世界，一举多得，198元实在是物有所值。
“大开眼界。”高爸爸在婴儿用品商店不停感慨到。他追问店员：“还有什么是我家宝宝要用的？”最后，高爸爸买了大大小小2200元的东西才恋恋不舍地离去。高小玉现在是母乳和奶粉混合喂养，喝的是“惠氏金装”爱儿乐，一个月一桶，170元钱。加上高爸爸高妈妈为宝宝买的音乐CD和玩具，还有其他的小衣服，一个月以后，高小玉宝宝恰好花费了5600多元——还不算亲戚朋友送的礼物。
现在，高小玉宝宝白胖健康，高家上下一片喜悦。这不，他们刚刚又去了一趟“丽宝婴儿房”，给高小玉买了一套过年穿的纯棉红衣服。
为“金猪年”做好准备
孩子是未来的花朵，此话不假。一个可爱宝宝的灿烂笑脸能带来什么？对于家人，是天使、幸福等等美妙的字眼，对于婴儿食品和用品的厂家而言，则是利润。
在中国，独生子女政策让一个家庭只有一个稀有的小宝宝，而上一代独生子女已经进入了生育期，这使得“小皇帝”、“小公主”们的家庭地位更加突出。据有关资料显示，我国每年有2000万至2500万婴儿出生，城市新生儿平均每年消费额在2000至5000元左右。随着2007金猪年的到来，一轮“婴儿潮”也即将随之到来。
国际著名市场调查公司AC尼尔森的报告显示，2006年和2007年是中国传统生肖的狗年和猪年，一波结婚潮已于2006年第一季度出现，而相应的一波婴儿潮可以预见也将在2006-2007年产生。
当“小金猪”们以响亮的啼哭降临的时候，这声啼哭还可以被翻译为：“准备好了吗？everybody?!”
爷爷、奶奶、外公、外婆、爸爸、妈妈一干人扮演着粉丝的角色，他们立即挥动着奶瓶和尿不湿，噙着喜悦的泪水回答：“准备好了！”
当然，准备好了的还包括婴儿用品制造商们。AC尼尔森对2006年中国广告市场的调研发现，婴儿产品的广告投放量增长迅速。比如宝洁旗下的帮宝适品牌，2006年第一季度的广告投放金额与上年同期相比增长近两倍。在婴儿食品方面，惠氏、美赞臣、雀巢等国际知名品牌密集地在电视媒体进行新的广告创意播放，国产自有乳品品牌的广告增长也十分明显。这些迹象表明，市场已经对“婴儿潮”做出了积极的反应，以期捕捉这一独具“中国特色”的商机。
国金证券分析师杨帆指出，金猪年的婴儿出生人数增加，以及家庭消费水平的上升，使得这家证券公司已经提升了对消费服务业上市公司的估值。
高小玉宝宝的故事可以让我们窥见的是：中国的婴儿市场前景非常广阔，这个市场的特别之处在于，年轻的爸爸妈妈们并不凭借长辈经验，而是通过医院、朋友、互联网和企业的宣传与销售员的介绍来获得抚养宝贝的全新知识。
在中国市场，参与这场演出的跨国公司、本土企业、风险投资等早已开始了他们的布局。老牌的诸如进入中国20年的财富五百强企业惠氏，新兴的比如刚刚获得1000万元风险投资的婴儿用品提供商红孩子，民营企业比如占据了美国婴儿车市场的好孩子。他们方法是：教育市场、引导消费，提供婴儿全方位的服务。
市场的教育与被教育
在高小玉的床头，摆着一只外观卡通又可爱的“37安士对装没把手魔术杯”。这是英国新安怡的“魔术防漏杯系列”中的一款，彩色的图案显得很漂亮，水杯上带着特制的白色软嘴，可以让宝宝轻易地从吸吮妈妈乳房和奶瓶转为使用水杯，而且不会漏水。“这么个小瓶子，要卖88元啊！”从朋友手里接过这件礼物时，连高爸爸都感到吃惊。
这是新安怡2006年销售得最好的一款产品。在新安怡销售排行榜上，还有“ISIS吸乳器及奶水储存瓶组合”、“超大容量奶瓶”等商品，前者售价380元，后者55元。高小玉的父母都买了下来。原因是：“既然需要用，就买牌子的。”
跨国公司在中国的婴儿食品和用品市场的快速发展，正是与年轻父母的这种消费心理有着直接关系。
实际上，中国年轻父母对国际大品牌的追捧，连很多跨国公司刚刚进入中国之时都始料未及。“英国新安怡公司在2003年进入中国时并没有意识到，这是一个很大的市场。”新安怡公司市场部一位张姓经理对《商务周刊》说，“当时，我们仅仅是当作海外市场的开发”。因此，新安怡最初在中国的推广费用较少。
美国药品和保健品企业惠氏同样也是出于“试水”才来到中国市场。“10年前我们进入中国内地市场，是因为国内有人从香港带惠氏奶粉，惠氏看到了需求，就开始自己在中国销售药品的同时加上了奶粉。”惠氏中国区总裁吴晓滨向《商务周刊》介绍，到2004年，惠氏在中国的奶粉销售额已经超过了非处方药。
初入中国市场的新安怡采取的是代理制销售，分为华东、华北、华南三大片区。但很快新安怡发现，代理商对待产品总归“不是自己的孩子”，于是在一年之后变代理为经销商制。
新安怡此后的努力足以弥补“试水”所损失的时间，销售额平均每年增长一倍，为此，新安怡在上海建立了物流配送系统。国内的一项调查显示，目前新安怡在国内的婴儿用品市场占有率排名第三，前两位分别是日本贝亲和德国NUK。而在北京、上海、广州这三个一线城市，新安怡已经超过德国NUK，位列第二，占据婴儿用品市场约30%的份额。
与销售收入成正比增加的是新安怡投放的广告费用。“从2004年开始，我们的广告费也是每年翻一倍。”张经理说。正是这些广告费用中的某一部分，让高小玉的爸爸妈妈知道了新安怡和它的产品。
新安怡在英国创建至今只有20年历史，但它依靠广告和产品的优势，成为母婴用品的国际一线品牌，目前拥有60%的英国本土份额，产品出口超过60个国家。新安怡最擅长的是很快把握当地消费者的需要，这也让中国消费者能很快对这个品牌产生信任感。高爸爸购买新安怡ISIS吸乳器的唯一原因，就是看到产品介绍说它在英国，法国，奥地利和俄罗斯居于销售冠军的位置。
2006年，新安怡的重心开始更加偏向中国市场，在包括电动吸入器在内的两款新的重头产品包装上开始印刷中文说明书。
