从2005年底至2006年上半年，莎娃童装品牌异军突起，在短时间内成为童装行业的焦点，并获得业界的认同。这是服装界策划人安杰继成功提升兔仔唛“儿童时装”品牌后，运用其《品牌实心球》理论，在童装界创立的又一个品牌快速提升的经典之作。
观运作，其中竟与众多武术修为理念不谋而合，笔者认为这绝非偶然，或许也是其获得成功的一个原因。
武道一：定为本，静方知动
从武术的入门修炼上看，一开始即先练定式站桩，求的就是个止、定的工夫：日久功深，定静有常，则渐渐在变化中能安；能安能静，才谈得上“功夫”二字，才能虑、才能得。否则一旦和敌人搏斗，血液一下子冲上头部，心脏快要跳出腔子似的，敌我拳脚怎么来怎么去？全然不知!双方都是亢奋，胜负全靠体能，没有半分计量，毫无章法。
“定位缺失”在整个国内童装业都是非常普遍的。和武术同理，在目前千人一面、面目模糊的同质化行业状态下，如果没有清晰的定位，那就只能卷入低层次肉搏式的野蛮竞争，杀敌一千自伤八百。于企业自身无益，于行业也无益。
定位，简言之就是在预期的客户大脑里建立一种清晰的“地位”，它是折射你公司优势和劣势的载体，也暗示着你竞争对手的优势和劣势。同时，由于顾客的需求是有所差异的，因此针对某一细分的顾客群去建立最大的满足感是最现实的。一个企业只有在某一个细分领域里做到最好，才是最有生命力的：一个初始的品牌挤占市场最好的方法也就是重新给这个市场定位，给强大的竞争对手定位，或者给自己创造一个定位来获得新的空间。
莎娃童装在国内已走过十年历程，创立了非常专业的欧化色彩和图案，走了一条典型的差异化路线。产品很鲜活，但由于定位缺失，品牌偏弱势。
定位最关键的是两个方面：一是要和先前的品牌优势建立联系，另一就是要创造和竞争品牌的差异。安杰依据莎娃产品的欧式特色及拥有被誉为“服装设计界双子星座”的设计力量，提出“欧式童装”与中国首推：童装设计师品牌”战略，传承了原有积淀的资源优势，更为重要是奠定了莎
娃在此两个领域的独到和领先地位。
武道二：点穴大法
中国传统经络学说认为，人体分布着直行的经脉和由经脉横向分出的络脉。经络主宰着人的精、气、神。在经络通路上，散布着若干脏腑经络气血出入会合的“处所”，这些“处所”就是“穴位”，是为人体命门。
其实，品牌同样有其“命门”所在。安杰的“品牌点穴大法”认为品牌定位是核心、方向；产品定位是基石；而卖场是直接载体和窗口，因而确立以品牌定位、产品定位、卖场定位为品牌战略的鼎立三足。为莎娃童装确立以下的品牌定位战略，使得其品牌经络分明，纲举目张，方可快速崛起。
其核心是：品牌差异化定位一一莎娃，SHAWA，一个“欧式童装”品牌新贵；一个致力于“设计师品牌”的专业童装。产品差异化定位——“欧式童装”，以童话写真、梦幻写真、情感写真绘就的欧式时尚，以欧洲经典的童话为文化主线，以历史悠久的刺绣为工艺主线。
武道三：狮子吼
有了一个良好的品牌定位，还必须大声将其说出来，并且让消费者明白。通过品牌传播，品牌方能发力。此为“品牌狮子吼”。当然，外练筋骨皮，内练丹田气。丹田无气，纵使练得钢筋铁骨，也如无源之水、无本之木。因此．只有具备深厚内力，品牌狮子吼方能振聋发聩、威敌四方，
否则，只能沦为蝉噪蛙鸣。
安杰为了实施其品牌“狮子吼”，主要为莎娃策划了以下举措：
2005年12月，几乎在同一天，莎娃“欧式童装”定位及中国首推“童装设计师品牌”战略宣言在《中国经营报》、《服装销售与市场》等多家行业主流媒体，以跨版的力度发布。
12月16日，莎娃乘势而发，在北京隆重举办了“欧式童装”品牌定位宣言发布会：中国服装行业领导、协会代表、设计师及上百家的媒体共同见证了这一时刻。
CHIC是亚洲第一、世界第三的专业服装服饰博览会，莎娃以此为平台一显身手，异常抢眼：
⑴以200多平方米的展位面积占据童装品牌最大展位，欧式风格的展馆很好地诠释了品牌定位。
⑵于博览会表演馆举行的莎娃产品发布SHOW，表现了莎娃作为中国首推“童装设计师品牌”的设计功力。
⑶期间举行《莎娃·欧洲经典童话集》一书的全球首发仪式，并对瑞士儿童园地基金会赠书及设计师现场签赠，在现场引起持续轰动。
武道四：截拳道
李小龙创立的截拳道最大优势是强调速度。以快制胜是截拳道的一大秘诀。讲究整合、讲究时效、讲究速度。讲究主动进攻就是最好的防守，在运动中寻找制胜先机。
“仅有定位是不够的．有标准化才有速度!”服装品牌的标准化主要体现在行销模式和终端形象两方面，而平面手册是品牌服装推广标准化最有效的载体之一。
莎娃手册大致包括：《产品画册》、《VI手册》、《SI手册》、《加盟手册》、《企业战略手册》、《品牌进柜手册》、《终端管理手册》、《陈列手册》、《促销手册》等。其全面性和丰富性目前在童装行业处于领先的地位。有了标准化，才能使店铺从一个到十个，从百个到千个快速而标准地进行复制。因此，有标准化才有速度。
莎娃每年分春、夏、秋、冬和吉庆共计5季推出新品，并在每个应季召开大型或中型的全国性订货会。每次的全国性订货会是“订货+培训+活动”为一体的综合性产品研讨及品牌提升会议，力求使备区域经销商踊跃参与，满载而归。
特别值得一提的是莎娃深度营销、区域爆破的模式。它将市场区域划分，深耕细作，通过在各区域爆破为王，奠定市场布局。莎娃总公司计划每年在全国选择并支持10个左右的区域，开展落地性更强的区域巡展活动。巡展活动是在研究了国内外的服饰品牌类似的活动之后推出的，即“立体式巡展模式”，是在原有“定货+培训+活动”的基础上加上“品牌媒体公关”，使得品牌和产品能够抵达消费者层面，真正地深入人心，迅速触动终端消费。
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