在未开笔前先作个简单的概述：小柯从小就是一个心高气傲的冒失鬼，高中毕业后就是任着一股犟脾气，进入深圳一家大型的港资印刷企业任人事行政工作。同时，在短短两年时间内自修完两个专业的大专课程，并两进原印刷单位。零五只一个冲动的创业想法，离职开了一间专业芳香美容院，由于美容师流动太大，亏得身心疲累，于一年后关了。痛定思痛半年，现重新挑战未来！
小柯对外贸服装业可谓是一窍不通的门外汉，凭着自己对美的品位，对流行时尚的洞察，经过再三思量决定的。有了前车的失败创业，今次一定要考虑周详，有步骤的摸爬滚打，拼出一条全新的创业路。更重要的是，小柯现是有身孕四个月的人，而她的先生很是支持她的工作，很多后勤的事务都是她的先生打点，包括我们的网站也是他加班加点设计出来，还带她认识很多从事服装的朋友，这是她最大的精神支撑及开心的事情。不过，小柯也不敢松懈，在网上搜寻各种服装业的知识与资料，学习服装方面的营销等，还亲自跑深圳、广州、东莞的服装批发市场，最后我们决定了与小型服装工厂合作做服装终端市场，同时我们也将目标市场定在地级县市。
经过了20天的所做所看所思，原来外贸服装的库存并没有如网上所说那样多，也没有外汉人那样看着暴利。这个外贸服装库存或者放在三四年前，真的是一个稀有宝贝，动它脑筋的人都发大财！后来者跟着一窝蜂涌出，竞争进入了白热化，大家也只能是八仙过海各显神通求生存了。
什么外贸正品、原单等90%以上都是骗人的，甚至更有人打着旗号是什么什么国际一线品牌正品、原单等，数量之多，还是当季的呢，可算离谱之致啊，当然不排除真的有人可以得到一些正品原单货，却不会长期有的。什么是原单、跟单、仿单？一言简之，原单，就是外国客户提供的样版，最多不会超过10件；跟单，就是外国客户在生产时提供进口面料、辅料等（超好的质量），工厂会有部分剩余，他们就跟着原样版生产出来转内销；仿单，就是工厂在国内自购面料、辅料等按图画骥，质量马马虎虎啦，价格也相对便宜啦！还有，就是一些尾货与库存了，服装厂造成这些原因一般只两三个，客户取消定单（机率很小），误了船期，生产量超额，这些是烫手的香芋，数量大，出厂价格也低。其他的就是工厂接单时要求服装公司给予一定的跟单与质量补充货，数量不多。以上这些都是质量不错的宝贝，要抢赶早。
其实这些话内行的人都清楚得很，就是一些终端的零售商与直接的消费者尚蒙在鼓里而已。当小柯了解了外贸服装市场如今是如此状况后，自认能力有限，无力挤身于此，只好另辟奚径。外贸服装的跟单与仿单倒不少，也有一定的消费市场，小柯目前也可以提供这样的品牌跟单、仿单加工生产。只是小柯是一个虔诚的基督教徒，她不想欺骗自己的客户与消费者，她都是视消费者如亲人朋友，她只有一个信念就是要把最好的品质、最新的时尚款式及最优惠的价格服务于广大朋友。
于是，她想出了与小型服装工厂合作做终端市场，这不仅解决了工厂的库存，同时也减轻了工厂开发市场销售的人力与财力。在服装业里，对于小柯这样的新手，去寻找服装工厂合作，当中吃了不少闭门羹。不过小柯是不会放弃的，现仍在兢兢业业的努力寻求有良好信誉的小型服装厂。在二十天里，寻找到达成协议与之合作的有三家工厂了，但是这还是不够的，我们的目标是维护好工厂的利益，让利于我们的终端消费市场。
终端市场采取两种合作方式：
一方面，是在各级县市开发零售商加盟做代理，我们提供完善的供货、换货服务，还有更吸引人的周期性付款方式，即是可以先进货卖，后付款。
另一方面，采取团购方式享受工厂价格。
我们的经营理念就是：服装消费，一步到位！
营销策略：少量多样精致化，优质新款时时变！
由于小柯水平有限，在服装业里需要学习的东西还很多，暂无法写出更好的文章，请诸位见谅！！同时，也请各位行家前辈多指导，谢谢！
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