完成了初步积累的中国缝制设备行业，正试图向更高层领域发挥自己的影响力，如行业内一线缝纫机制造商纷纷“试水”高技术含量、高附加值产品市场等行为都表明了中国缝制业界的雄心，而在这一由大向强的发展过程中，中国企业的市场战略颇为引人注意。从最初的加工生产到现在的集中开发，中国缝制企业的市场战略、主要营销方式也随着环境的改变而有所发展与调整。而从中国企业在全球范围内所取得的成绩来看，过去所采取的一些市场作为是成功的，它让中国生产了世界近70％的缝纫机产品，并将产品销售到世界各地。
因此，从某种意义上说，在中国缝制设备企业新一轮的诉求当中，营销网络建设及市场计划有效运行仍将起到关键性作用，它将直接决定中国缝制设备企业新一波攻势的成败与否。
发力国际顶级展示平台
一直以来，参加各大展会，并从中获取订单，是我国缝制设备企业市场营销工作中的重要组成一环，只是随着经验的积累及自身的成熟，目前，中国缝制企业对多如牛毛的各类专业展会更具辨别能力，对专业展览会所带来的利弊也有了明确的认识，甚至，国内比较优秀的缝制企业还能根据自身的品牌建设工作对专业展会进行细分化筛选，做到决不盲从。而在市场营销方式趋于多样化选择、组合的情况下，展会的重要性在中国一线缝制企业心中的地位也处于逐步下降的过程中。
目前，国内各大经营实体对于如何选择将要参加的展会，比较通行的操作方式是，大型缝制设备生产商集中主要精力投入到全国、乃至全球的比较有影响力的大展会当中，而对于国内及国外市场的一些地方展会，生产商则是选择让当地经销商参展，给予适当人力、物力支持，不直接参与。甚至，对一些自己认为影响力非常有限的展会，生产商会直接拒绝代理商希望获得支持参展的要求，以保证对展会的投入和得到的回报成正比。
可以说，目前，中国缝制设备企业对待展会已足够理性，行业整体呈良性发展态势。
但是，现阶段中国缝制企业也面临诸多尴尬，在成功对展会进行有效梳理，并制定了合理规划的同时，力图寻得向上突破的中国缝制设备企业在一段时间内还不得不面对在全球知名展会中影响力较弱的困境，目前，在一些全球知名展会中，中国的缝制企业往往都充当配角，如在2006年的德国IMB展会中，中国企业不论是参展规模，还是取得的效益都非常有限。
据了解，两年一次的IMB展会是当今全球最具有影响力的展会之一，吸引世界最为知名的服装企业及各区域市场比较有影响力的代理商观展。由此，许多全球知名的缝制品牌都选择这个展会为其最新技术的首发场所，并为此充分准备，根据自身情况推出了适合自己的一系列展示、推广方案，包括展台设计、选址、参展机器的选择、机器陈列、宣传促销方案等等都经过仔细衡量。相比之下，中国的企业则要逊色许多，甚至，在2006年IMB展会上，中国的一些参展商还因知识产权的原因受到当地相关部门的查抄。由此可见，中国的缝制设备企业对这个全球顶级展示平台的游戏规则了解较少，准备工作做得也不够细致。
因此，对于向全球顶级品牌突围的中国缝制设备企业而言，在一些能体现国际技术潮流、反映品牌影响力的顶级展示平台中，充当其中的弄潮儿，是中国缝制设备企业必须面对、实现的事情，这直接反映中国企业在国际缝制舞台上的地位与影响力。
挖掘产品推广会的最大价值
如果说各类展会是业界共有的聚会场所，那么，单个品牌的产品推广会则是缝制企业的私人舞台，在这个舞台上，成本投入、活动组织、经营风险都由某个具体品牌及其代理商来承担。然而，与此对应的是，产品推广会所带来的利润及回报也是非常巨大的。
实际上，产品推广会是近几年才风行于中国缝制设备行业，它的出现至壮大，都取决于中国缝制设备企业实力的提升，企业的资金、技术、研发、品牌影响力都必须达到一定水准，才能有大规模巡回展示的可能，换言之，这是企业进入品牌化运营后的必然结果之一，也是企业丰富市场营销手段的重要措施之一。
然而，就目前运行的现状，公平地说，中国缝制品牌的产品推广会还处在一个初步发展的过程中，一些产品推广会提供的内容并不深，起到的作用往往只是简单的客户联谊及销售推广单个产品的功能。无法提供一整套解决方案，没有将自己的核心理念真正推广到客户当中，而对于深化品牌形象，提升客户对展示品牌的认同度，目前，国内的一些单个品牌产品推广会也没有形成自己独到成系列而又有条理，并极具效率的操作方式。
这在国内缝制设备企业开始集团化、品牌化运营的情况下，将很难满足企业今后发展的需求，归根到底，上层集团企业的竞争最终还是将体现在企业文化层面上的竞争，谁更具有吸引力，谁更能引起共鸣，谁就有优势，而这种优势则形成于企业日常运营的积累，通过企业对外宣传推广活动形象地传达给客户。
完善渠道建设
对于大多数从小作坊起家的缝制设备生产企业而言，市场网络的建设历来都是一个艰苦而困难的工作，由于中国服装产业相对分散及世界服装市场的不确定性，眼下，国内的缝制设备生产企业很难通过自建销售网络采取直销模式，行业普遍采用分销模式。因此，在这一过程中，如何选择到合适、诚信的经销商，并对经销渠道进行有效管理，将对生产企业的发展及壮大起到极其重要的作用。
目前，在国内缝制设备市场中，一些大型缝制机械生产品牌对经销渠道进行了富有成效的改革与创新，以达到品牌化、高效率运营的要求，这其中包括有的生产企业对经销商的职能进行了明确的定义，并以此为标准作为选择经销商的重要参考条件，不再仅仅以销售量作为参考唯一条件。而有的生产企业则将其经销渠道进行了整体包装与统一，以突出自有品牌的整体形象。如通宇控股集团就将经销商定义为服务商，要求经销商承担一定的市场服务功能，包括主动的售前、售后服务等。而中捷、杰克等公司则对其在全国各地的代理商进行统一包装、规划，这些代理商都被要求，在当地所开设缝纫机专卖店，统一采用生产公司设计、制作的形象标志，包括店内装饰、布局，都呈现出一致性，但专卖店的产权仍归于当地经销商所有。
而在国外市场，近些年来，中国的缝制设备企业也取得了相当大的突破，往常，中国的一些缝制设备生产企业开拓国外市场时，主要依靠当地经销商进行产品销售，不做任何品牌推广，也没有独自设立自己的办事处或分公司，甚至，对于国外市场只知道自己的产品，不知道牌子的状况，也表现出“无所谓”的态度。而现在，随着国内的缝制设备生产商实力的上升，在其运做的过程中，更注重对当地市场的管理与服务，频频在国外设立分公司和专门的服务机构对当地市场进行管理、服务，维护品牌的整体形象。如标准、飞跃、宝石公司等，他们在海外的渠道网络建设是目前行业内做得非常出色的几家企业之一。
渠道网络建设的逐步完善及合理布局，加上对现有营销推广模式的改进与创新，将成为中国缝制设备品牌向上突围的重要工具，在今后新一轮的发展中，起到重要作用。然而，是否能获得突围成功，还须看中国缝制设备企业日后的运营及对现有问题是否能找到合理有效的解决方案。 |
