温州服装业：从贴牌到自创品牌

2006年末，温州环宇集团“HUYU”商标、浙江华尔达线缆有限公司“金泰”商标分别被司法认定为中国驰名商标。至此，温州2006年中国驰名商标总数已达到31枚，名列全国地级城市之首。据悉，在国家商标局近日公布新认定的温州的四个“中国驰名商标”，服装业“森马”、“美特斯·邦威Meters/bonwe”就占拥两枚商标。为什么历来讲究“务实”的温州服装业在追求财富的征程上也追求品牌商标的培育？日前，本报记者对此进行了采访。

　　温州地处沿海，四面环山，资源稀缺，土地资源成本高，人力资源缺乏。温州要异军突起，必然有高于他人的“手段”，温州人怎么办？温州市服装商会会长郑晨爱认为，如果能够把这些资源整合起来，以他们的商贸经验，完全可以“炒”热一个商圈。

　　所谓“炒”商圈，据温州市服装商会副会长倪学善介绍，其实就是选中一个目前虽然不成熟，但位置较好的商业街或商场，让一大批国内外服装品牌，包括温州服装品牌一起入驻该商业街(或商场)，然后再辅以一定的营销手段，以较低的成本把原本人气不是很旺的商业区炒热。成功之后，便在其他地方拷贝这种方式，在全国建立温州人的服装商业网通路。

　　做市场一向是温州的强项，温州以前主要是商贸流通发达推进了产业发展，促使温州服装人迅速积累了第一桶金，温州的服装占全国内销市场的10%，是中国服装最重要的生产基地。据报喜鸟集团新闻发言人杨理强介绍，以“商”为主的温州服装经历了从马路市场、棚架市场、入室摊位到展位式商铺的过程。目前温州人代理的国际品牌有上百个，如全国总代理品牌：金利来、鳄鱼恤、花花公子、梦特娇、华伦天奴、皮尔卡丹、卡丹路、啄木鸟、BOSS、(爱斯加达)、(巴宝莉)、(范思哲)；(贝纳通)等。

　　在“炒”商圈的过程中，智慧的温州人“趁便达车”，开始“为他人做嫁衣”了，于是，法派、乔顿、美特斯·邦威、森马等有影响力的温州服装企业，理性地从原来的自产自销为主，转向了为精品服装贴牌加工为主。但贴牌加工给温州人带来发展的同时也给温州人带来了尴尬。

　　法派事业部副总经理苏小玲告诉记者，不搞精品加工，贴牌生产没有高的附加值，逐年提高的生产成本是难得有利可图的。温州在贴牌加工中围绕品牌市场的需求创出了“精良的加工能力十相对较低的成本十批量小交货快”的温州制造优势，但也引来了一些纷争。我们亲历入世带来的商标等知识产权领域的与变化，也付出一定的代价，支付成长的学费。由于商标等知识产权问题产生的摩擦不断升级，我们面对外国公司动不动就挑起的知识产权摩擦，学会了拿起知识产权武器，积极应诉，保护自己合法、正当的权益。这也让我们懂得了我们现在必须行动的是练内功，勇于创新，注重积累手中的知识产权筹码，尊重和规避他人的知识产权，才能真正实现生意场上的平等对话。

　　记者在温州采访之时，“同一首歌”走进温州·相约森马，如期在温州体育中心隆重登场。梁咏斌和曾宝仪联袂出场担任本次演唱会的主持人。“同一首歌”总导演孟欣不仅亲自致开幕词，并在现场倾力执导。由于刘欢、赵薇、古巨基、莫文蔚、江美琪和谢霆锋等各大明星的精彩演出，演出晚会高潮迭起，赢得了近两万观众和歌迷潮涌般的掌声、欢呼声，演唱会获得圆满成功。

　　温州人以“务实”著称，为什么会花数百万搞这样的“花架子”？

　　温州知名服装设计师何贵霞认为，温州现在的全国总代理国内外名牌、贴牌加工现象虽然有助温州企业发展，但这不是长久之计，这都要看别人的脸色行事，受制与他人，我们必须突破现有服装市场对品牌服饰发展制约的瓶颈，拥有在市场一定的品牌力的、有深刻文化内涵的自主品牌。但是温州的服装品牌运营起步晚的，要想占领市场的制高点，必须要“走近路”，央视是登高望远的优势媒体，温州的许多企业想借央视的平台，也站在“巨人”的肩膀上“登高望远”，构筑温州服装品牌的文化内涵和市场竞争力。

　　事实上，早在2006年春，在温州企联公布的2005温州百强企业名单中，温州服装企业之首的报喜鸟集团在“一手抓品牌提升，一手抓内部经营管理”、“多品牌经营、跨行业发展”的战略指导下，跻身前12位，这在以往是不可能实现的。报喜鸟集团并没有就此停歇，接连主办了报喜鸟“‘天高任我飞’——任贤齐金曲大赛”，3月18日，又在温州体育场主办了“同一首歌·相约报喜鸟——任贤齐温州演唱会”，形成了绝对的品牌优势。通过聘用香港影星任达华为形象大使及举办各种流行趋势发布会、参与各种博览会等专业的品牌推广，形成了“东情西韵、古风新律”的品牌风格。通过参加大连服装节、中国国际服装服饰博览会、上海国际服装节，均获最高奖项。报喜鸟品牌成为了引导国内男装流行趋势强势品牌。

品牌建设是企业发展的基础，报喜鸟集团建设了强势品牌后，连续7年进入全国服装行业销售收入、利税双百强企业，全国西服销售收入前10名。主导品牌“报喜鸟”荣获中国服装协会推荐品牌和浙江省名牌产品、著名商标、中国驰名商标、中国名牌产品等荣誉。报喜鸟专卖店遍及全国20多个省、直辖市、自治区的260多个城市，已达500多家，形成了国内服装业规模最大、管理最规范的连锁专卖体系。

　　当报喜鸟、森马借央视的平台，站在“巨人”的肩膀上“登高望远”的时候，温州的许多品牌都在深炼内功。据乔顿集团行政副总经理华世炜介绍，乔顿今年也在十年大庆，乔顿与借央视打造强势品牌不同，而是着重点在“以人为本”，在2007年元旦举行集团员工的大型活动，把用于“同一首歌”等量的费用用于员工的切身利益，从而调动员工的集团品牌意识和创造激情，以此激励出质量过硬的民族强势品牌。

　　在采访结束之时，何贵霞对记者感叹道：“温州的服装业实际上就是温州经济的一个缩影，反思温州服装品牌的发展，有着深刻的时代意义。从品牌代理与贴牌加工到自创品牌，温州人探求的服装发展之路是可行的、符合实际的、令人满意的选择。着眼于自身优势，先为国际品牌制造产品，通过贴牌加工积累财富，然后锤炼出自己的品牌推向世界，这是温州人的一种明智创富程序，符合经济的发展规律。”