选址考察
择铺原则 围绕尚文女性白领
由于商品售价和档次相对较高，一般来讲，购买琥珀的顾客中，大多是有一定文化品位的女性白领，她们购买的目的主要是作为装饰品，而部分男性购买者则以收藏为主。从年龄层次上来看，既有年轻人也有年长者。因此，选择店面可以考虑这样几个方面：一是档次，二是文化氛围，三是人流量。
如果经营产品定位不高，那么，一般而言，可较多选择繁华的商业街或步行街的临街店面商铺，或者进驻大中型商场设立专柜或专卖区。如果进货选择高档货源，则可以将店面开设在一些知名的珠宝市场或者古玩市场，而闹中取静的文化街和特色街也是不错的选择。
开店攻略
组织沙龙 “蜜友”带来更多客户
据了解，由于产品以饰品为主，夏季销售业绩会略显突出。但作为收藏品来说，琥珀销售并没有淡旺季之分。所以，开设琥珀专卖店，关键在于如何把握客源，让顾客像滚雪球一样越滚越大，越滚越牢。
定期举行老顾客沙龙，就是一种联系顾客感情的好方式。“藏真轩”店主栗萌告诉记者，喜欢琥珀、经常购买琥珀的顾客有一个共同的称呼，叫做“蜜友”。由于每一块琥珀蜜蜡都是独一无二的个体，所以，但凡“蜜友”都有这样一种心态，就是要看看别人的宝贝，同时让自己的收藏也出来显显。“蜜友”们的这种心态都反映到了栗萌这里，她把“蜜友”们聚集到了一起，组织了“蜜友”沙龙。
以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。这种类似会员制的活动，不仅增加了顾客之间的交流，同时，加深了“蜜友”对琥珀的热爱，也使顾客对商家之间产生了一种归属感。“现在‘蜜友’已经有上百人了，每次聚会大家都很随意，差不多每次有十多人左右。由于大家积极性很高，交流气氛非常融洽。”栗萌说。
投资先知
前期投入 至少准备50万元
由于琥珀产品单件商品体积不大，所以并不需要面积很大的商铺，一般10——20平方米左右的商铺或者专柜、店中店都可以。以二线商圈20平方米左右大小的商铺价格水平，按照租赁型的租金收取方式，付三押一估算，首期房租在3万元左右。据介绍，如果开设一个大约20平方米的专卖店，首期铺货需要30万元左右。装修需注意格调和店内的整体氛围，最好是雅致一些，摆放琥珀物件的支架或家具等也应体现这样的风格，装修大约需要3万元。
赢收估算
保守估计一月纯赚6000元
经营琥珀专卖店，最大的支出便是房租，每月大约需要7500元。其次是产品进货成本。根据其他天然琥珀连锁机构的公开数据显示，经营琥珀的毛利率在30%左右。假设小店每月营业额在5万元左右（日营业额以1700元计算，相当于售出三至四件琥珀项链），则毛利润大约1.5万元，去掉房租和其他管理费用，纯利润至少在6000元以上。
实例作证
靠琥珀真品“藏真轩”做出美名
上海大木桥路上的云洲古玩城内有这样一家专门经营琥珀的小店“藏真轩”。店铺不大，却装修得颇具古韵。橱窗里，柜台中，搁架上，分门别类地陈列着各式琥珀和蜜蜡，有的是未经雕琢的琥珀原矿，有的是根据琥珀本身特性设计的各式首饰，还有经过精心刻画适合收藏的雕刻件，店堂散发出淡淡的松香般气息。
店主人栗萌今年还不到30岁，可是开店已有5年多了。“五六年前，遇到一位从波兰回来的朋友，她当时佩戴的正是琥珀饰品，而且她又是在波兰一家琥珀公司做设计。她的到来，给了我开店经营琥珀的灵感和冲动。”她告诉记者，小店最早是开在淮海中路上的，当时店面装修和配货都显得比较高档，“前期差不多投资了50万元，光进货就花了差不多30万元。”经营了两年多以后，小店搬到了现在的古玩城里。
记者在店中看到，与一般商场专柜的琥珀产品相比，这里的品种更加齐全，绿珀、血珀、黄金琥珀、蜜蜡四大类在这里都能找到，而且，款式更加丰富，相比专柜以小件首饰为主的产品结构，夸张的大件琥珀饰品是这里的一大特色。为了增强小店的知名度，她还在网上开辟了博客专栏，专门介绍有关琥珀的鉴别和文化方面的知识。同时她也抓住网上生意，开了一家网上小店，网上网下一起做。
记者看到，店中的琥珀首饰价格主要集中在500元到1000元之间，一些被称为极品的琥珀价格则从几百元到几千元不等，最贵的接近万元，此外还有一些特惠商品，价格在50元到300元之间。（商报刘连英）
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