每个人都要穿衣服。大家如果仅仅是为了好看才穿衣服，那不一定非得要品牌；如果要品牌一定是为了价值或者欲望，就是要体现出我跟别人不一样的感觉，不一定非要好看，而是要觉得穿上这个牌子的我比你牛。 服装品牌存在着年龄和性别情感差异
女士穿衣服商标又漏不出来，她就是要感觉我这衣服好不好，美不美；男士穿衣服就是要让人感觉这个衣服有没有品味，他在什么地位就要穿什么衣服。如果是一个名人，即使他穿地摊上买的衣服，那给人的感觉也还是那么有品味，这种东西是跟人有关系的。
20岁穿什么，30岁又穿什么，不同年龄层的人穿的衣服是不一样的。比如50岁的人，穿一身休闲服，脚踏一双休闲鞋，他不用打高尔夫，别人也会认为他是个老板，中国就这样。以前打台球是挺高档的，可现在由于中国的台球运动普及了，很多农村青年也在玩，大家就感觉台球层面太低了，现在都改打高尔夫了。后来一说打高尔夫，一堆人都开始玩，高尔夫反倒也不算多么高雅了。中国人要真炒起什么东西来，多高的价钱都给炒低了。比如50岁的人穿休闲装，一身都是浅颜色，戴一顶白帽子，那俨然就是一老板；如果20岁的也来这一身，说句实话，这身就像公子哥了，品牌概念改变了。同样是一身衣服给不同的人穿会有不同的感觉，为什么？因为你穿这身衣服不是给你自己看的，而是给你所要见的人看的，你要体现的价值是在别人的心目中。如果这屋子里就你一个人，你穿一身再漂亮的衣服也没人看，那还体现什么价值呀？没价值。你必须要走在大街上才能让人家看出你的价值。
服装满足的除了需要，还有需求和欲望，需求是选择，欲望是追求
我们做服装就是要把这种欲望和价值做出来，做出欲望和价值有以下两种方式：一种是卖得贵；另一种是服装的牌子要让大家在心里有一种认同感。认同感就是要让大家感觉这个牌子就是高价值的，是可望而不可及的，这时谁有这身衣服就不得了，这就是欲望的体现。但是我们知道服装行业真正做品牌的时候，打的大部分都是认知。比如浙江出了一批牌子，哪儿哪儿做服装的，就是那样往专卖店一放，弄一个牌子、标个价格就完了，然后再做一些简单的服务和一些视觉上的东西。这种营销到底是为体现哪种欲望去做的？如果是消费者是因为简单的产品利益需要，那这牌子就没用了。就是说消费者如果是因为没衣服穿了，必须要遮羞才要买件衣服时，你非得说这牌子好，那牌子好，他肯定不看，牌子再好都没用，因为他现在觉得衣服能穿就行，只要满足他一个基本的需要利益。从简单遮羞发展到今天见客户要穿什么衣服，明天旅游要穿什么衣服，可能就有休闲装、正装来对应，对衣服才开始有不同层次的需求了。到了欲望阶段的时候，欲望是有卖相和价值的，比如你要弄一个什么样的背心，要说这是休闲的背心，同时也要带一个好的牌子。
要说穿内衣，你的产品不到位、不舒适，品牌再好也没用，因为内衣不是给别人看的。所以说内衣品牌和外衣品牌不一样，外衣品牌是欲望价值，内衣品牌是产品价值，如果产品做不好，品牌做得再响也没用。
没有定位的产品是满足需要利益的，而需要利益只要产品好就行
所以我们做品牌要学会选择。从做服装品牌的角度来讲，第一，要知道我的产品到底满足的是什么；第二，要弄清楚我对产品的定位到底准不准。消费人群要定位，产品也要定位，还要搞清楚你给谁定位。这两点，我们现在做得太差了。比如说定一个休闲的品牌，20岁到30岁穿一种休闲，30岁到40岁穿的又是一种休闲；男人和女人又是不同的休闲……区别完了，所有衣服的情感付出和情感的回报和获得，全是这个群体来认同。而现在我们不是这样做的，而是恨不得所有的群体都做，被所有人认同，只要卖出去就行。
现在做一个衣服，比如说羽绒服，像波司登，它是中国生产羽绒服最大的企业。波司登是从产品上做品牌，没有细分，因为细分一定要区隔品牌，而现在它只是用一个大的品牌罩着的。这是一个低端的满足一种需要的品牌手段，因为它是从产品角度讲的，不是从情感角度讲的。所以我们现在做服装很乱，就是定位不清，造成我们现在虽然品牌不错，但大家嘴上说不错是因为他们听说过，认知了，而实际上他们对这衣服并没有欲望。
最初的羽绒服是皮尔•卡丹设计的，最早本来是登山服，登山服又转移到给大众穿，因为那衣服冬天穿上保暖。其实这很大程度上是一种猎奇，觉得登山运动员穿的，我也买来穿一穿。在这种猎奇心理下，大家因为这个产品而选择这个牌子。
服装的文化传达是个性需求，个性需求需要有社会认同的配合
我们现在的休闲服装，从设计师角度讲，每个设计师都有自己的风格，设计师要立品牌，立了品牌之后，他还要随着时代变化、创新，他永远是在一个主题下变化。什么主题呢？比如在国外有一个品牌是休闲的主题，这休闲里面还有区分，有些设计是很酷的，就是那些黑色、白色的系列。这种东西不是说把它设计出来，然后往那儿一搁，就一定有思想传出来。没有思想传出来，你怎么让消费者认同你呢？你要传达你的文化信息，让它体现出一个概念。除非那些给青少年做的青春活泼的休闲装，本身就可以体现青春活泼的，道理可以讲得少；而男士要穿的高档服装它就是一种欲望，这是说不出来的，你要制造；还有一些可以直接说出来，比如有的做红、绿、蓝这些基本颜色，有的就做单纯的一色。现在我们做中国古典的、传统的时装，各少数民族的服饰都开始融合，你一融合立刻就有仿冒的；仿冒完以后，你这边还没有主题，你一有主题仿冒的就马上跟上。他就是借你的主题卖比你更便宜的东西，所以你的文化也很难出来，产品品牌也很难固化。 对中国文化的认同是现成的，如何对接好是个难题
我觉得中国服装企业面临着很大的问题，一个是整体的素质还不高。中国的服装加工企业太多了，加工很多世界名牌，什么样的东西都有，以很便宜的价格冲击这个市场。中国的品牌要是把衣服价格抬高，和国外品牌在中国卖的价格一样，那么对于中国人欲望差不多都是可以满足的，那么哪个更能满足呢？是中国的品牌，还是外国的品牌？对于中国消费者来讲，肯定是外国品牌更能满足，所以中国的品牌永远做不过别人。除非中国的品牌在国外先溜一圈回来，在国外卖得很火，再回国内卖，那肯定就不一样。
另外，中国的服装不仅需要以情感做品牌，还有中国的设计师这部分也需要整体地位的上升。只有随着中国经济发展，设计师才能够体会到只兄泄牟攀鞘澜绲模鞘蔽颐堑钠放撇拍茏呷胧澜纾倩毓聪颜咭膊拍苡幸桓銮楦猩系娜贤?
以上关于服装品牌的观点归纳总结起来其实就是一点，我们的服装文化做不出来，服装就永无出头之日。因为，你如果总是希望利用国外品牌的文化走，那消费者就永远不会认同你是最好的，因为你是为国外的服装做文化积累，而这种行为不是一个两个中国服装企业可以改变的 .
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