【一大把服装圈】2007年12月的一天早晨，天刚蒙蒙亮，地上覆盖着厚厚的积雪，位于辽宁南部海城市西柳镇的西柳服装市场已经是人头攒动。在服装市场二楼一个12平米的档口内，一位张姓老板正在与来自西安的客户谈着生意，墙上挂满了各种款式的裤子，张老板每月裤子的销量是30万条。据西柳市场管委会主任李振菏介绍说，像这样专做裤子批发生意的商户在西柳服装市场有470余家，整个市场光裤子的销量每年就有1.5亿条。
在服装圈里，提起“西柳”人们并不陌生。因为西柳服装市场的出现，曾经改变了东北无大型服装批发市场的格局，还有那句流传很广的“让西柳裤子走向全国” 的豪言壮语。去年整个市场的销售额达到了210亿，在全国服装市场也是名列前茅。从1978年开始的“马路市场”到如今占地1平方公里的现代市场，李振菏向记者讲述了西柳近30年的发展历程。
小集市发展为大商城
1978年，西柳镇东柳村有一位普通农民，改变了“西柳自古无集市”的状况。他加工的裤子要比国营商店的便宜许多，生意做得很好。村民们纷纷效仿，家家开始做裤子、卖裤子，他们走出家门，深入到东北各地推销，同时也吸引了外地客商纷纷来西柳购买服装，西柳地区的服装加工业逐渐热闹起来。西柳人凭着自己的坚韧和勤奋硬是造就了一个市场。说是个市场，当初也只是个大坑，李振菏那时还是个初中生，每天上学从旁边走过，他清楚地记得当年市场内冬天一身土，夏天一身泥的景象。然而，西柳人就此走出了创业的第一步。
当时还是个思想禁锢的年代。1984年，辽宁省委书记兼海城县委书记李铁映来西柳考察后，适时推出了海城改革开放20条政策措施，并提出新的理念，“货不分南北，人不分公私，要物畅其流，财达三江”。思想的解放让西柳人放开了手脚。不光更多西柳人卖起了服装，不少外乡人也进驻市场，经营的产品从裤子扩展到面料、童装、床品和辅料。西柳服装辐射的范围开始走出东北三省，受到西部和南方省市的青睐。也就是这个时候，中国服装市场的版图上有了西柳的名字。
广东的牛仔来了，石狮的休闲裤来了，浙江的衬衫来了，江苏的面料也来了，加上本地的产品，市场容量快速膨胀。到90年代，市场经营户已经达到8000户，市场围墙三次推倒重立，仍不能满足交易需要。“地摊式”市场环境已不能满足实际需要。 1992年，西柳市场顺势而变，一个“利用民间财力，靠社会化投资，异地重建市场”的规划正式出台。
这个总投资8亿元的新市场占地1平方公里，建筑面积45万平米，从1994年4月开工，当年12月就投入使用，西柳人紧跟中国服装专业市场发展的脚步，在新一轮的竞争中迈向了新的起点。
“西柳服装市场的发展经历了三个阶段，从1978－1984年是市场培育期，从1984－1994年这十年是快速发展期，而从1994－2005年是升级换代期。” 李振菏的话，清晰地勾勒出了市场的发展脉络。
随着南方相关专业市场的强势崛起，西柳市场经营模式落后、市场环境差、本地产品占有率低等弊病暴露出来。李振菏带领市场管理人员南下取经，看到了自己的差距。
2005年，利用消防改造的契机，西柳市场再次有了提升换代的机会。如今，西柳市场分12个经营区和一个综合商场，共有摊位1.6万个，所有的商户都通上了网络宽带。西柳市场内经营环境、硬件设施、品种结构和经营布局已得到全面改造调整。同时，在软件上，西柳市场也正进入现代化、信息化的运行状态。市场的产品已销往俄罗斯、蒙古、韩国、东南亚及南部非洲等国家和地区，现已形成稳固的外购外销、地产外销、内外结合、集散并举的经营格局。2006年，整个市场销售额达到了210亿元。
市场兴带动产业旺
在东北服装布局的版图上，南有服装之都大连，北有市场发达的沈阳，西柳何以能保持东北的龙头地位？李振菏自豪地说：“这源于我们有一条完整的产业链。”
经过近30年的发展，西柳已成为东北最大的纺织服装加工基地，基本形成纺织、印染、水洗、服装加工等产供销一条龙体系，这样齐全的产业链为西柳服装市场的兴旺提供了可靠的保证。据李振菏介绍，西柳镇现有纺织服装生产加工企业1000多家，年生产成衣9000万套，其它布艺产品7000万米，初步形成了以西柳为中心，辐射周边的感王、中小、南台等乡镇的纺织服装产业集群带。正是强大的生产能力，使市场上本地产品的销售比例从上世纪90年代的15%提高到2005年的30%，今年又上升到了38%。
同时，西柳镇还投资建成了西柳纺织工业园。园内引进棉纺织、针织、服装、印染等企业22户。总投资15亿美元的辽宁海城纺织工业园项目就建在西柳与海城市相接处，翔鹭化纤项目就是这个园区的骨干项目，年产4.5万吨的高模低缩工业丝和帘子布生产线正在兴建。
在原有产业优势的基础上，西柳人还积极培育辅料业、信息服务业、电子商务等相关配套服务，强力支撑着西柳纺织服装产业的发展。
品牌西柳续写新章
纵观全国各大专业市场的发展趋势，品牌化经营是促进产业升级的重要步骤。“服装业做大是第一步，只有做强才能保持产业可持续发展。”作为西柳这个服装大市场的领路人，李振菏肩负着把握发展方向的重任。“西柳虽然有这么大的产业，但知名度还不够高，西柳服装一定要走品牌之路。”在采访中，李振菏念念不忘这一发展思路。近两年来，由管委会及纺织服装行业协会牵头，开展评选西柳十大本地品牌、十大代理商品牌活动，并带领企业和商户频频亮相北京国际纺织服装服饰博览会、大连服装博览会、绍兴纺博会和濮院毛针织博览会，借行业聚会宣传西柳品牌。
协会还主动与政府沟通，为企业争取优惠政策，为西柳本地企业注册商标提供贴补。近几年，市场每年新注册纺织服装类商标200多个，拥有自主品牌的业户达1000余家，以裤装为代表的本地产品已经实现品牌化。有20多个品牌获得了省市名牌产品称号，西柳的裤子以其工艺、质量和价格的优势不仅占领了整个东北市场，并逐渐向华北、西北、中原等部分省区辐射。
为了更好地引导业户品牌经营，今年以来，市场还联合鞍山市质检所组建了纺织品检测中心。成立了品牌营销推广中心、产品设计研发中心、网络信息中心和业户培训中心等机构，为市场提供商品质量检测认证、商标注册、服装设计、品牌宣传、金融信贷和终端销售策划等专业服务。
面对激烈的市场竞争格局，西柳人不会停止前进的脚步，一个更加宏伟的规划在李振菏心中形成：突出西柳裤装产业的主导地位，以品牌建设推动产业发展，使西柳成为北方现代化、国际化服装集散中心和纺织品价格信息中心。
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