越位”目前是国内第一个专业的青/少年、儿童运动专卖品牌，精选当今流行面料，将国内青/少年和儿童的着装特征与时尚流行元素巧妙的结合，设计裁剪出适合于中国青/少年及少年儿童服装市场的流行服饰，并以优良的品质、实惠的价位吸引了众 编者前言:“越位”目前是国内第一个专业的青/少年、儿童运动专卖品牌，精选当今流行面料，将国内青/少年和儿童的着装特征与时尚流行元素巧妙的结合，设计裁剪出适合于中国青/少年及少年儿童服装市场的流行服饰，并以优良的品质、实惠的价位吸引了众多的时尚群体，演绎了一个五彩缤纷的青/少年、儿童装霓裳世界…… 钟汉中先生，广州市越位服饰有限公司总经理，大学毕业后南下广东，九二年开始进入服装行业,在品牌服装企业任职，历任：业务员、区域经理、营销经理、总监、副总，九九年创办自己的设计服务中心,专为品牌提供贴牌发包设计。04年开始代理品牌做实业，现任越位服饰总经理，专业生产、销售青/少年装、童装运动品牌。为了更近一步的了解“越位”,了解钟总，中国童装时尚网采编进行了此次采访…… ef360采编： 钟总您好,今天很高兴能采访到您.首先我们想了解一下关于“offside 越位”这个时尚运动品牌的特 色和发展目标. 钟总：（特色）“越位”是国内第一个以运动和运动休闲为主的青/少年、儿童装专业专卖品牌，也是一个年轻的牌子。国内不缺成人装的运动品牌，也不缺休闲的时尚的大众的童装品牌，但运动的童装，特别是运动的青/少年装童装品牌，国内现状是薄弱产品、广阔市场，加上我国奥运年、运动年的来临，运动青/少年装、童装，广阔天地，大有作为。“越位”是在这样的一个服装流行周期，这样的一个市场潮流背景下投入市场的，说到“越位”的特色，我认为那就是：“越位”是一个完全以市场为导向的新品牌，这是她最主要的特色。 我们的目标是： 一、未来三到五年，抓住服装进入运动风格高峰期的周期性特点，将“越位”做成运动青/少年装、童装领域的主导运动品牌。 二、未来十年，“越位”应当成为运动服装领域的主流品牌。 ef360采编：“offside 越位”现在在市场上也有了一定的知名度,加盟商也越来越多,总部对于合作伙伴有哪些支持和帮助呢? 钟总：“越位”的经营模式是省级代理和单店加盟制并重，加盟与自营零售相结合的模式。这是一个传统的销售模式，也是一个稳妥的品牌销售模式，这个模式的使用能确保品牌的良性发展。在服装这条路上，我作过业务员，做过高级职业经理人，开过零售店，也做过省级代理商，对于合作伙伴而言，最大的支持莫过于货品的支持和信誉的支持，开发适合市场所需的产品，确保产品的质量，优质的售前、售中、售后服务，同时提升品牌的形象和市场地位，严格遵守合作约定，保持品牌的稳步发展，这些是务实的合作伙伴最期待的。对“越位”而言，对于市场的支持是既要“雪中送炭”，又要“锦上添花”。 我们2008春夏新品发布会将在10月中旬召开，这一次的发布会就是为了广交朋友，扩大知名度，扩大市场占有率，把“越位”品牌没有保留的介绍给大家， ef360采编：了解到钟总在服装行业有十多年的经验了,也称得上是业内的领军人物，想请您谈谈对服装行业这几年和以后几年发展的看法。 钟总：“领军人物”是算不上的，充其量是个资深业内人士。在我看来，正如服装的颜色会流行，有个流行周期一样，服装的风格也是有流行周期的。97年以前，国内的服装处于不饱和甚至是短缺时期，什么风格都玩得转，只要企业是抱着做实业而不是做投机的思想，很少有做不好的企业。97年到02年，是休闲装的时代，林林总总的休闲装品牌，基本上是这一时期形成气候的。02年到06年，哈韩哈日的时尚风格开始流行，这一阶段冒出来的优秀品牌无一不带有时尚或者前卫的风格，大众休闲品牌归于平寂或下滑，有的甚至开始终结，这其中包括一些曾经响亮的品牌。06年下半年开始，服装品牌进入了运动装的周期，在各地的步行街商业街，其它风格的品牌退出市场后一定是运动装进入，运动的高潮正临，未来五年，中国是运动年，也是运动装的高峰年。 ef360采编：“offside 越位”品牌比较注重哪方面的宣传?对网络宣传是怎么样的看法? 钟总：“越位”是一个以产品见长的品牌，注重产品本身的内涵和带给消费者的满意度，相对于借助传媒进行狂轰滥炸的宣传，我们更在乎品牌的市场表现，更注重品牌的市场口碑，我们希望的是做实事，做实实在在的东西，因此，大的媒体宣传计划并不在公司目前的规划当中。网络宣传方面，现在是网络时代，如果进行推广方面的宣传，无疑网络是一个既经济又实惠的载体。以招商为目的，专业的服装网络平台当然是最理想的，毕竟，如果还不懂得借助网络平台寻找品牌的代理商、零售商，也不再是跟得上时代步伐的商人，也未必是好客户。作为归属于童装领域的青/少年运动装，借助专业的童装网络特别是象中国童装时尚网这样国内拥有最大专业网民的网络平台，我个人觉得是最好的。 ef360采编：谢谢钟总今天接受我们的采访,我们祝愿越位品牌越做越大,越做越好!! 同时也祝愿越位品牌2008年春夏发布会圆满成功! |
