上游和下游本是地理概念，用以表述缝机行业与服装行业形影不离的市场关系，也就是供求链中供应极与市场终端之间的关系。很显然缝企是服装企业直接的设备供应商，这种垂直的上下游关系，就决定了缝机行业天生应将手指搭在服装行业的脉搏上，对下游市场的每一次，哪怕是微乎其微的脉动，都应敏捷感知井及时传输到决策中枢，可以说深入破解服装制造业市场动态，很大程度上决定了缝制企业的发展轨迹。
好的缝制设备并非产生在缝制机械制造企业里，相反，恰恰产生于下游的服饰企业里，消费者认为谁是好的，谁就是好的。对目标市场的关注和研究，向来是国际同行们驾轻就熟的领域。事实上许多好的思想和好的产品来自市场而并非来自实验室。这种市场先导型的观念有助于认清自我定位，以及与国际先进水平的差距所在。但市场从来都是无情的，90％的国外缝制企业不惜远涉重洋，纷纷抢滩中国市场，并盘踞着犀利地盘。本土企业必将整合资源，重组力量，突围低端、低利困局。一场市场的“遭遇战”在所难免。
与我国缝制大国地位不相称的是，国产缝制产品在自家门口并不占有优势，国内前100家民族品牌服装企业反倒无用武之地。民族品牌成长远远落后于速度增长，结果必然带来供求关系的异化，其后果之一是那些有实力的民族企业和品牌也一同淹没在鱼目混珠的乱象里一锅煮。
其实，国产缝制设备近年的质量提升可以说是快速的，许多国产品种已达到或接近世界领先水平。如飞跃集团生产的n5自动控制平缝机、在转速、针矩、机针、润滑方式、电机电磁线图电源等指标均已逼近国际先进水平。FY超高速包缝机在转速线的宽度，压脚提升高度等指标上可以与德国、日本的同类产品相媲美，FY绷缝机在转速上的突破使其跻身于国际先进水平。一批民族品牌缝纫机如标准、上工、飞跃、中捷、宝石、海菱等，与进口产品比，在质量上已难分伯仲。只是因为国内服装企业对国货的认知还停留在旧框框里，旧观念在没有被取代之前，新观念往往是悲壮的。而缝机企业在改变消费者认知方面的消极观念，无意间冲抵了为改变消费者认知所作的努力。
在重感性消费的“心经济”时代，技术领先未必足以称雄，谁开发的产品能摸透消费者的心思，谁就能领跑市场，“头脑份额”可以带来市场份额，哪怕是技术上稍逊一筹，缝机行业并不缺少好产品，只是缺少好的品牌塑造工具，不缺少有实力的企业，但缺少有实力的品牌维护解决方案，下游与上游的沟通，在大众化路径上出现断层，再好的产品也难被下游的服装行业经营者认知和接受。可以说，缝机行业与服装行业的市场关系需要出色的传播工具和沟通艺术。 |
