唐狮：从80万元起家，历经10年成为一个服装品牌“大腕”——品牌年内销售达10亿元，盈利能力超过8000万元，且连续5年以100％的速度在增长着，单件年零售1500万件，创宁波服装界历史新高。
这个故事是如何发生的呢？博洋集团董事长戎巨川说，唐狮品牌经营的成功，是因为博洋成功演绎了一场“退”与“进”的辩证法。
“退”居“休闲”“进”击“名牌”
戎巨川说，宁波服装业强，强在两个方面：一是深厚的文化积淀，奉帮裁缝早已名扬天下；二是宁波西服和衬衫两类服装让国内同行刮目相看。他认为宁波服装“弱在休闲服装上”。正是基于这样精准的判断，博洋决定让唐狮品牌走出西服和衬衫两大传统服装发展的狭隘空间，为宁波服装业进一步发展开拓出新的疆域。
有退必有进，唐狮品牌往哪进呢？这是最折磨“唐狮”掌门人吴惠君的一件事。“正确定位是事关企业生存发展的战略问题，而且必须坚持不动摇，要经得起各种诱惑，这对一个企业经营者和品牌建设者来说都是一个痛苦的认识过程。”吴惠君如是说。
经过艰难的比选，“唐狮”开始走上了争当中国服装业本土名牌的拼搏之路。回望10年，吴惠君经常很欣慰地说，“唐狮”最大的成功在于找到了正确的市场定位，以打造大众化的市场品牌为己任。“经济越发展，品牌越大众。”成为吴惠君的深切体会。10年来，“唐狮”一直在向着最大众化的简约、时尚品牌进击。
“退”出传统模式 “进”击虚拟经营
全新经营模式，是“唐狮”成功的又一原因。
“唐狮”给宁波服装业带来的创新是革命性的：它所施行的虚拟化经营彻底摆脱了传统服装企业高投资、高风险、低效率的老路子；它的全面特许加盟形式最大限度地发挥着社会经营力量的作用，也让加盟商获得最佳效益。一个销售十亿、二十亿元的服装企业，往往需要有上十亿元的固定资产投资和上万员工，这往往使一些服装经营企业背上了巨大的包袱。“唐狮”在经过这种传统服装经营模式之后，经过慎重周密的考虑，主动放弃了生产投入这块投资，重点在设计和销售上做文章，把生产纳入社会化招标上去，如今的“唐狮”，年销售10亿元，但员工不超过200人。
与此同时，在确立服装生产资源优势后，“唐狮”在销售方式上利用当地专业服饰经营优势，全面推行特许加盟制，利用社会力量尽快扩大市场覆盖面。由于唐狮服饰巨大的市场潜力，如今“唐狮”已在国内主要大城市设立了逾1000家以上的专卖店（点）。
戎巨川退居后台年轻人走向幕前
“唐狮”有一个年轻的团队，90％以上的人年龄在25岁左右，并以大中专毕业生为核心。在破译“唐狮”成功崛起的成因时，戎巨川特别得意的是：年轻的不断成长和自己的不断“退居”后台。
在“唐狮”10年的创业中，博洋仅以一个投资人的身份出现，“唐狮”的创立、发展、崛起都是以吴惠君为中心的创业团队在运作，充分发挥年轻专业人士巨大的潜力。如今，“唐狮”又像博洋当年投资“唐狮”一样，开始投资新的品牌，如IT－ISF4（艾夫斯）、德玛纳、涉趣等，不断为年轻人打造良好的创业舞台，充分发挥年轻专业人士巨大的想象力和创新能力。 |
