网络营销的最大优势在于,能够深入传统行业最大程度地降低采购、库存等渠道和交易成本,而这个行业对于传统渠道和网络营销的依赖程度分别有多大,将决定这种营销模式的赢利空间。
2007年12月1日,星期六,上午10点。
忙碌工作了一周的小李终于可以睡到自然醒,伸伸懒腰,随即打开了笔记本电脑,因为他计划近期去海南旅行。小李登录了携程网,在订了机票和酒店后他想,漫长的旅途中最好能看几本财经方面的书籍“充充电”,于是他点开当当网;出门远行,服装是必不可少的行李,于是他想起昨天同事推荐的优衫网;想到快要毕业的表弟即将要来北京就业,于是他打开前程无忧,为表弟留意一下最近网络上有没有合适的工作和职位;随后,小李又“顺便”到焦点房产网上发了条求租帖子,帮表弟在北京找个“窝”。有点累了,于是小李打开了QQ游戏频道,玩起了他最喜欢的象棋……
与生活在城市的大多数白领一样,如今小李经常登录许多相关网站,通过既省事又方便的网络服务来满足自己的生活和工作所需,而这在几年前是不可思议的事情。
图书、酒店、招聘、服装、游戏、婚介、房产、奢侈品……如今,在与人们生活息息相关的大多数传统行业中,我们都能很容易地搜索到借助网络营销的成功案例。例如,将网络营销这一新兴营销方式引入旅游交通和酒店业的携程网,将招聘会和婚介所搬到网络上的前程无忧网和世纪佳缘网……这些再传统不过的产业或行业,一旦深深地烙上了网络营销烙印的话,便能在激烈的市场竞争中无往不利,成为资本市场最耀眼的明星企业。
近年来,网络营销这支异军突起的黑马,正以其迥异于传统的创新模式、风险投资助力的快速成长、资本市场上丰厚的投资回报等优势,使原本波澜不惊的传统营销模式相形见绌。
网络营销的最大优势在于,能够深入传统行业最大程度地降低采购、库存等渠道和交易成本。而从某种意义上说,目前这个传统行业对于传统渠道和网络营销的依赖程度分别有多大,将决定这种营销模式的赢利空间。当当、世纪佳缘、携程、PPG等企业的业务介于互联网与传统产业两者之间。近年来,这些快速成长的企业备受风险投资的青睐。
事实上,近年来风险投资者的注意力也逐渐开始由纯粹的互联网公司,转向依托于某一传统产业增长的网络营销企业。因为这些网络营销企业能够给风险投资者带来“极具想象”的赢利空间。一位浙江的风险投资者有“三不投”法则———即不投海归、不投纯粹的互联网公司,不投幼儿园级的创业者,这一投资法则背后的寓意意味深长。
成功引资、顺利上市,对于涉足传统产业并希望快速成长的网络营销公司而言,这些都只能是通往成功路途中的“风景”,如何找到传统产业与网络营销间的最佳契合点,则是传统产业网络营销成功的关键。
与传统产业的亲密接触
俗话说:“隔行如隔山。”其实各行各业都有自己运行的“显规律”和“潜规则”,没有深入其中,是很难洞察这一行业的“门道”。如果网络营销要从传统的营销渠道中分食,必然要熟知它们的赢利方式和赢利渠道。
涉足一个完全陌生的行业,首先需要搞清楚它属于哪一类行业。是属于以家电、轿车为代表的耐用消费品行业?是以食品饮料为代表快速消费品行业?或是属于以服装为代表的品牌驱动型行业?还是以IT为代表的技术渠道驱动型行业,或以房地产为代表的资本驱动型行业等等。