“唧唧复唧唧,木兰当户织”,这种在课本上见过的情景,如今被郑州的商家搬进商店里,让奔波于水泥森林里的城里人,亲身体验纺织粗布的过程。
促销:招揽顾客“请”来老织布机
昨日,在农业路与南阳路交叉口附近,一家粗布家纺店里,一位女店员坐在一架老式织布机前,两脚协调踩下踏板,两只手来回投梭、接梭,让经线和纬线交替交织,古老的织布机发出“咣咣”的响声,布就一点点织成了……
开张前她都在想如何吸引顾客?如何让顾客记住她的店?
因是粗布店,又要卖给城里人,就要在古朴上做文章,为此,郭红英专门从南阳市内乡县老家把这架老式织布机运过来。
这架织布机已经有近200年历史了,“我太奶奶的妈妈曾经使用过,一辈一辈传下来的。”郭介绍,虽然时间比较长,但是一点都不影响使用。她还专门为顾客准备了各种颜色的棉线。
当然这种温馨怀旧的体验,满足顾客的好奇心之余,自然为店里带来了不少人气。
工艺:粗布也能做得很时尚
店里的床单、三件套、衬衣等纺织品,都是用粗布做的。郭红英表示,这些粗布都是工人手工做的。
“粗布给人的印象就是环保、健康,但是因为粗而土,让爱时尚的市民难以接受。”郭红英表示,为了使粗布变得时尚起来,特意聘请了南阳师范学院的一位美术老师,专门为粗布设计颜色。“目前,我们这里的产品有200多种花色。”随着季节的不同,颜色不断变化。
在这个约30平方米的粗布店里,货架全是格子状,货架颜色全是时尚的米白色,再配上各种颜色的纺织品,整个店里,到处流露着时尚元素。如果不是门头招牌上的粗布店三个字,很难让人感受出这里的古朴。
投资:30平方米小店五万元即可
有了产品质量做保证,生意逐渐红火起来。
“粗布店营业一个多月来,每天都有几十位顾客来转,销售收入2万多元。”郭红英表示。
谈及今后的发展,郭还是想坚持开直营店。她认为,连锁经营目前还不规范,如果一开始就走连锁加盟的道路,管理工作容易出问题。
开家粗布专卖店,投资多大?郭红英表示,店面装修需要一万元,铺货需要两万多元,投资规模要根据个人情况而定,一般来说,一家30平方米的粗布店投资五万元即可。