中国缝制机械行业已经发展到了蔚为壮观的局面。回归理性后的人们，把目光聚焦在产品创新和产品质量上，以此来适应新一轮的市场竞争。如果从发展的角度分析，整个国内缝制制造业已经完成了初创阶段粗放型经济的高产能时期。优化产品结构，提高质量档次是行业进步的象征。
在整个行业提档升级的同时，业内同行必经慎对与已息息相关的价格取向问题。无论是国内市场贸易，还是对外输出，如果再走低价之路，不仅会断送企业的生存发展之途，也要影响到整个行业甚至国家的整体档次和地位。最近，记者走访了义乌汇全缝纫设备有限公司，这是一个外向型的缝制商贸经营单位。它的成功运营靠的是对自己产品的正确定位和至诚至信的为商之道，如果从个人层面上来讲，靠的是胡惠泉总经理的经营智慧和勤奋作为。前店后厂 平台前移 早在1995年，胡惠泉就离开浙江老家，挺进北京从事缝制商贸经营。两年后的1997年他作出了战略调整。首先把缝配经营公司转移到浙江义乌，紧接着在中国缝配城工业园区破土动工，建立缝配零件生产工厂。仅仅2年的时间，胡惠泉怎么会有这么大的动作？
在北京经营缝配业务的两年时间，对胡惠泉来说并不寻常。初来乍到，人生地不熟，经常要跑服装生产企业，上门联系、恰谈缝机配件的供销业务。由于交通不便，有时早上出去如果见不到当事人，就只好抓紧往回赶，大部分时间在车上，无功而返是常有的事。这种工作的艰辛常人难以想象。随着时间的推移，业务慢慢展开了，按照缝配商贸经营的特征，两年时间应该度过了困难期而到了相对稳定期。而此时的胡惠泉在经营中总结出某些零部件附加值比较高，又有市场潜力，他萌发了投资生产零部件的念头。因为自己生产的产品，可以通过自己的经销店在最短时间投放到市场。经综合考虑反复调查论证，最后付诸实施。
如今，位于中国缝配城工业园区占地6800多平方米的汇全缝纫配件厂已经运营5年了，专业生产的缝纫机送布牙、压脚质量稳定，技术含量不断提高，专业技术力量雄厚，产品做到开发一个成功一个，截至目前已经拥有各类平缝机系列100多个规格的送布牙产品。
中国缝配城距义乌仅30多公里，自己工厂生产出来的产品，第二天就可以在义乌面市。这种前店后厂的运作方法，在国内服装与缝制机械行业最具代表性。它减少了许多中间环节，缩短了产品运作周期，提高了利润空间。这也是胡惠泉的聪明之处，当初一起做缝配商贸的同行不理解，好不容易在北京立下了脚，却又要去开什么厂？现在明白了他的良苦用心。毕竟人的思维不一样，所以走的路也不同。尽管当初留在北京的同行都做得很优秀，但胡惠泉现在做得也很实在、很踏实。
在商言商 找准定位
12年来，胡惠泉演绎着缝制经销商和缝配制造商的双重角色。身临其境的他，既经历了原材料上涨、电力、人力、资源紧缺等给制造厂家带来的烦恼，也承受着价格竞争带来的冲击和压力。但他有自己的经营思路和产品价格定位，坚守着质量和单位价格的底线，决不进入低价竞争的漩涡之中。
胡惠泉认为，国内外一些客商，选择同类产品时会以最低价位作为唯一标准。所以降低产品价格，在某种程度上确实可以吸引一些客户群。但从长远经营分析，靠低价位得到的客户并不一定忠诚。汇全公司无论从厂家进货销售的产品，还是自己生产的送布牙，都有一个合理的价格定位，决不以降低产品质量来迎合消费者的胃口。特别是近些年来，原材料上涨，缝配制造成本在不断增高，但市场上单位价格不升反降，这肯定是不正常的。汇全公司以保证产品质量、提升服务水平赢得国内外客户的信任。
在汇全公司经营部，记者与前来采购的外国客商打了个照面，他能用简单的中国语言与记者交流。据了解，这位叫ＤｉｌｄａｒＨｕｓｓｄｉｎ·Ｓｈａｈ的客商来自巴基斯坦，由于经常来中国所以取了个中国名字叫“新海”，他与汇全公司已经做了5年的生意，他信得过汇全公司经营的产品质量，也能接受合理的价格定位。他们之间的合作是愉快的也是稳定的。 |
