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网上“试”衣不再是口号

2007-11-5 【中国童装网】 【字体: 】 【打印进入论坛
 

    服装网上营销模式冲击品牌专卖市场格局

    与虎门其它服装品牌不同的是,“星城国际”是惟一一家纯粹从网络建立了品牌效应的服装企业,再在全国范围内铺开实体店经营的服装企业。从2005年至今,短短两年时间里,该公司蜚声阿里巴巴、淘宝、易趣等知名电子商务平台,产品畅销国内外。目前,该公司又首创集网店、实体店、杂志于一体的“三维营销模式”,其加盟店以每月20家以上速度增长,正强有力地冲击传统的品牌专卖市场格局。

    从网络上走出来的一线女装品牌

    谈起“星城国际”,也许知根知底的人并不多,可是一提到它旗下的两大女装品牌“ECA”和“花园街19号”,众多在网上购物的消费者就如数家珍了。

    然而,在“星城国际”刚刚建立时,还只是一家以对外加工贸易为主的小工厂,没有自主品牌。老板陈敬太告诉记者,在发达国家里,网上购衣是一件很受消费者喜爱的购买方式,在美国和韩国,服装电子商务营销已占到整个行业营销额的20%—30%。然而,2005年正是国内服装电子商务领域最底谷的时期,由于一些商家的不诚信行为,导致消费者对网上购衣失去了信任,许多商家纷纷从服装电子商务领域撤资出来,可是陈敬太却看到了其中的商机。

    “在行业萧条时切入,是挑战,也更是机遇。“陈敬太说,当时很多朋友劝他不要趟服装电子营销这滩浑水,说这是吃力不讨好的”亏本生意“。但他觉得现代社会的生活节奏越来越快,不少人没有充裕的时间上街购物,而网上购衣方便快捷,必将成为一种时尚趋势,他们只要在经销商和消费者中建立了足够的诚信,就能在疲软的市场中脱颖而出,迅速建立起自己的品牌,“这是一个千载难逢的好机会。”

    接下来的成功也印证了陈敬太当时独到的眼光。经过几个月的前期准备,“星城国际”在2006年一开春就注册了自己的品牌,并选定了合作伙伴,在阿里巴巴等知名电子商务平台上展开了大规模的宣传推广。在最初的几个月里,生意一直比较平淡,订单很少,但他坚持款到发货,从不拖延交货时间,并保证从公司出去每一件产品都符合网上宣传的资料。一传十、十传百,“ECA”和“花园街19号”两个品牌逐渐越来越多的经销商所认可,在消费者中也建立了很高的诚信度,成为一线女装品牌中的一支生力军。该公司的产品经常是刚一推出,就被抢购一空。

    “专卖店只是售后保障点”

    在网络上赢得人气和品牌效应后,“韩国星城国际”开始将目光投向传统品牌专卖这一更大的市场蛋糕。今年7月,该公司创新设计出“三维营销模式”及“购乐可”购物体验平台,将触角延伸到实体店经营,并凭借此项创新成为了国家科技部实地重点考察企业。

    据介绍,“三维营销模式”是集网店、实体店、杂志三维一体的符合型电子商务模式。即母公司建立大型网上购物平台,并为每家加盟的分店在购物平台上开设自己的展示平台,消费者可根据网上信息订购服装,这样,离消费者最近的实体店会很快将所订衣服送出。

    “网络将是我们主要的销售终端渠道,实体店更多的只是我们为顾客提供信息保证及售后保障的服务站点,我们专卖店甚至可以不用开在闹市,这节省了更多的资金,为我们低成本扩张,迅速占领市场提供了有力的支撑店。”提起公司的优势和未来,陈敬太信心爆棚。

 

    陈敬太说,这种营销模式在国内还没有人采用过,他是第一个“吃螃蟹”的人。该营销模式自今年8月初推出后,立即引起各地服装经销商的追棒,短短两个月内,其加盟店已增加至60多家,遍布杭州、义乌、深圳、广州等大中型城市,并以每月新增20多家的速度不断增长,预计到明年底时,全国将陆续开设近400家加盟店。

    消费者将可在网上“试衣”

    “今后,你一个小时就可以在网上试穿上百套衣服。”陈敬太向记者透露,他们公司日前正在调试一种网络软件,一旦启用,消费者不用去实体店,只需在该公司的网页中,输入自己的三围和照片,即可知道自己穿上所选衣服的效果。

    “我们想做的是你穿起衣服时立体三维效果,就像你在专卖店试衣间里,穿上新衣面对镜子的感觉。”

    陈敬太相信这必将带来服装销售市场的一场革命,更多的消费者会关注到网络所带来便利。足不出户即可买到合适的衣服,将不再是一句空喊的“口号”,他相信这代表了服装营销市场的未来。

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新闻来源:南方日报   本网整理编辑:冰情
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