——浙江平湖服装业提升转型之鉴
OEM的繁盛与隐忧
起步于上世纪80年代的服装业，在纺织服装业发达的平湖市经济中一直占据着举足轻重的地位。然而，以OEM贴牌加工为主，缺少自主品牌，这使平湖服装业陷入了“替人作嫁衣裳”的被动局面。
“品牌服装秀平湖”落幕现场陈俊岭/摄
平湖年产服装2.5亿件(套)，占浙江省服装总量的10%，占全国服装总产量的2%；服装业年产值，更是占当地工业总产值的26%。
2006年，“悦莱春”羊毛衫获“中国名牌”称号，这是平湖服装业的首个也是至今唯一一个中国名牌。同年，平湖继2002年获“中国出口服装制造名城”之后，再获“中国服装跨国采购产业基地”。
多年来，这一以OEM为主的传统产业，肩负着平湖市最重要的产值来源。然而就在去年，刚投产不到几年但附加值却很高的光机电产业便跃居首位，服装业屈居次席。不久前中国名牌揭晓，平湖两家企业榜上有名，这一次不是服装企业，却是近年来上升势头很快的箱包企业。
面对日益严峻的竞争压力和赢利难题，是继续坚守OEM阵地，还是转型做内销，打造自己的品牌？形式已经使得平湖服装业必须做出调整。但无论选择哪一种道路，依靠原来的简单加工都无法适应新时代的需要，服装业的转型提升都是不可回避的课题。这一次，平湖服装走到了转型提升的岔道口。
迟来的“品牌觉醒”
今年九月底的一天，平湖迎来了当地一年一度的城市节日———“西瓜灯文化节”。夜幕降临，由当地企业赞助的西瓜灯点亮平湖，璀璨夺目，吸引了很多市民前来赏灯。
然而，更为引人注目的是，9月24日晚，一场以“品牌服装秀平湖”命名的大型时装展演闪耀登场。
在近两小时的展演活动中，“都市畅想”、“动感街头”、“巅峰之旅”、“时尚浪漫”四幕服装秀先后亮相，200多套由伴宇实业有限公司、茉织华实业(集团)有限公司等平湖本地的15家服装企业制作的时装博得了全场阵阵热烈的掌声。
“即使与国外的大型走秀活动相比，这样一台绝美的服装秀也不差。平湖不仅会做服装，而且会创作服装，平湖服装与世界服装接轨指日可待。”专程从上海赶来的著名服装设计师王新元看完演出后，给出了这样热情洋溢的评价。
事实上，这也是一场推动平湖服装产业转型提升的时装展演。因为，从表面上看，这场演出是由平湖市人民政府主办，平湖市经贸委、平湖市服装协会承办的，其背后却是平湖服装企业高涨的创牌热情。
对此，平湖服装行业协会副会长、嘉兴市悦莱春羊绒衫时装有限公司董事长费永华解释道：“平湖正处于从服装大市向服装强市转变的战略阶段，举办一场由本土服装当主角的服装秀，可以鼓励更多有条件的企业走创自主品牌之路，加快平湖服装产业转型提升。”
从“替别人作嫁衣”到自己做品牌，让平湖企业看到了实实在在的收益，带动了平湖服装企业的品牌意识的觉醒。
“2006年，悦莱春从北京捧回了一个中国名牌，一年下来，在没有增加固定成本的情况下，销售量却上升了100多万件，单件价格提高了20%。这让一些同行为之一振，创牌热情一下被调动起来了，企业实现了‘让我创牌’到‘我要创牌’的观念转变。
全球化视野下的提升路径
“人类历史上从来未有这样的时刻：越来越多的人发现他们能够找到越来越多的合作对象和竞争对手，人们将和世界各地越来越多的人互相竞争和合作，人们将在越来越多的工作岗位上互相竞争和合作，人们的机会将越来越平等。”
这句听起来颇有预言味道的话，出自美国著名的专栏作家托马斯·弗里德曼《世界是平的》一书。他在游历了印度的“硅谷”———班加罗尔后，发现这个此前一度被人认为贫瘠落后的发展中国家，也在无时无刻、无处不在地参与着全球经济的发展。他的这一发现也随他的畅销作《世界是平的》风靡全球，为世界各地的企业家论坛和MBA课堂所广为传播。
不可否认，身处全球化浪潮中的中国企业，如今都已经真切地感受到经济全球化的脉搏。这一趋势，也迫使企业在关注自身发展的同时，不能无视外部世界的变化。
对于平湖上千家处于转型提升关键期的服装企业而言，它们审视自我发展的同时，也迫切希望听听外面的声音。
9月24日，一场由浙江省平湖市人民政府主办的“平湖服装产业转型提升沙龙”举行，会议邀请了中国工程院院士孙优贤、浙江省服装行业协会副会长韩礼成、中国服装经济研究所所长陈国强、森马集团董事长邱光和、汉帛(中国)有限公司副总经理沈宝忠等专家、企业家，为平湖的服装业转型提升把脉献策。
“与其他行业一样，服装业正处于一个国际化的生存环境之中。特别是我国加入WTO之后，更是进入一个完全的开放的时期。因此，对于服装产业而言，一定要具有国际化眼光，以求在更大更深的角度上参与经济全球化发展。”
那天，中国服装经济研究所副所长陈国强向在场几十位专程赶来参加沙龙的服装企业阐述了他对全球化环境下服装产业的理解。
陈国强认为，全球化的一个重要体现就是全球价值链的配置，目前，我国服装业在全球资源配置上还处于一个OEM地位。面对全球化，重要的是找到自己的相对优势。“‘制造’这个名字，也有高层次和底层次的划分，在保证产品质量的基础上，适当地让自有品牌进入国外市场，也不妨是一条路子。”
前不久，刚刚从欧洲考察回来的邱光和，了解到H&M去年销售额达到了900亿人民币，而森马才做到40亿元，这让他觉得服装市场的潜力还非常大。
对于希望创牌的平湖企业，邱光和认为任何一种模式都没有绝对的好与不好，能否促进企业的发展才是适合和正确的；每一个品牌的背后都有一个产品，但每一个产品不一定都会成为品牌；品牌是属于市场和消费者的，品牌的关键是为目标消费群体提供一个物有所值的产品；打造品牌是非常务实的事；品牌是一个系统工程，需要持之以恒地坚持，宣传、包装、广告只是手段，关键在于诚信、质量、服务、市场。
汉帛从OEM起家转向打造国内品牌，到今天的集团化公司，它的成功转型经验更具借鉴性，也成为沙龙中平湖服装企业争相提问的对象。汉帛(中国)有限公司副总经理沈宝忠结合汉帛公司的发展情况，对OEM企业运作提出了自己的一些看法：企业要想做大做强，还是要苦练内功，健全规章制度，走规范化、系统化和专业化发展道路。
浙江省服装行业协会秘书长韩礼成表示，面对转型提升的历史关口，平湖服装企业要发挥好现有优势，把握发展机遇，在竞争中求创新、求发展，在转型中找准未来发展的方向。
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