常熟，在这个不大的县级市里，已经创造出了中国名牌产品12个，中国驰名商标5个，在全国县级市中一马当先。此外，常熟还拥有江苏省名牌产品61个，江苏省著名商标34个，均列全省县市第一……
如何能够更为真实地认识常熟服装产业？在这个不大的县级市里，已经创造出了中国名牌产品12个，中国驰名商标5个，在全国县级市中一马当先。此外，常熟还拥有江苏省名牌产品61个，江苏省著名商标34个，均列全省县市第一……
10月22日，在2005中国·江苏（常熟）第6届服装服饰博览会暨金秋经贸洽谈会开幕式上，当中国工商总局副局长刘凡将这些关于常熟服装业的数字再次提起的时候，人们对于常熟服装产业的敬羡之情也再次油然而生。
从一个富庶鱼米之乡的小镇，到重要的服装制造加工重镇，再到成为现在中国服装产业的发展楷模，常熟服装产业的转型经验值得每一个业界人士关注。
规划平台：从制造到品牌
在本次常熟服博会上，记者看到，这个展会的规模虽然不大，展览时间不长，其品牌也仅仅是本地品牌，但由于有着雄厚的产业基础、便利的交通，以及长久的良好口碑，这次展会依旧聚集了众多的来自美国、欧洲、日本、东南亚等地的外商和国内各地的服装企业、商业代表。他们蜂拥而来，不仅仅是为了寻找商机，更是为了更深一步地认识常熟，思考常熟从制造到品牌的转型机密。
常熟服装业的高速发展开始于上个世纪90年代。而在改革开放之初，100多家纺织服装企业还是个不足以为外人道的小产业，在众多企业家们自发起步的基础上，对于机遇的敏锐把握、吃苦耐劳的创业精神让常熟的服装业越来越受人关注。
在这种发展态势中，政府规划了众多产业发展的平台，扶持、引导则成为常熟服装实现跨越的重要推动力。
从2000年开始，常熟市委、市政府每年都要策划、搭建一个颇具特色的"服装服饰博览会"。通过服博会的召开展示常熟独特的城市魅力，展示常熟的服装服饰产业新进展。到今年，该展会已经举办到了第六届，其规模和在海内外的影响力越来越大，成交额不断提升，仅去年，3天会议期间就实现商品交易额61亿元，签订投资项目51个，投资额93.28亿元，其中外资项目26个，投资额7.81亿美元。而在本届博览会上，据组委会介绍，仅在开幕当天就签订投资项目33个，总投资额近80亿元，其中外资7.19亿美元。
另外，闻名业界、全国规模最大的常熟国际服装招商城也为常熟服装的发展增强了前进的力度。目前，这里已成为华东地区服装服饰销售、批发和物流的中心地，各种面料、辅料的集散地，以及各地经销商和行业信息的汇集地。目前，常熟招商城的年成交额已超过240亿元，常熟的数千家服装服饰企业都在这里设有销售窗口，企业支撑市场、市场带动企业，通过产销一体实现无缝衔接，销售成本的谷地构筑了市场竞争的高地，大产业、大市场打响了"常熟服装"的大品牌。
名牌效应：从品牌到名牌
常熟服装业最为人乐道的就是其"名牌"的强大影响力。
在国家质检总局9月1日公布的2005年中国名牌产品的名单中，常熟占据了5个席位，分别是梦兰牌化纤被，通润牌千斤顶，康博牌羽绒服，千仞岗牌羽绒服和雪韵飘牌羽绒服。
至此，常熟已经拥有中国名牌产品12个，中国驰名商标5个，在全国县市中一马当先。此外，常熟还拥有江苏省名牌产品61个，江苏省著名商标34个，均列全省县市第一；并有26个产品的产销量和市场占有率居全国第一。省级以上名牌产品生产企业的利税和利润总额分别占常熟市总量的30％和40％以上，名牌的支撑和带动效应充分凸现。
名牌集聚的背后，是常熟打造"名牌城市"的强烈意识。常熟市委、市政府在寻求区域经济的可持续发展的进程中认识到不能再走依靠生产要素的大量投入来获得高速增长的路子，只有培育自主知识产权，发展一批高技术，高质量，高效益的名牌产品群体，才能真正获得核心竞争力的提高，推动经济发展。
于是，一系列推动和扶持企业创名牌的政策措施在常熟相继出台。同时，行业带动效应开始显现。"名牌集群"带来的不只是单个企业竞争力的增强，更是常熟产业群向国内外辐射力的增强。以服装产业为例，仅防寒服领域就集中了波司登、雪中飞、康博、千仞岗和雪韵飘等5个中国名牌，有近百家企业从事防寒服的生产，年生产防寒服2800多万件套，约占全国内销市场的1／3左右，常熟的波司登已经连续九年代表这一领域发布流行趋势。买防寒服选波司登，选常熟货已经成为国内消费者的共识。名牌名品繁花似锦，使常熟在服装行业的影响力日益显著，国内外最新的服装信息，流行时尚很快的传递过来，这又反过来大幅提升了常熟服装的设计水平，工艺质量和产业素质，有力地促进了常熟服装产业的繁荣。
再次转型：深化才是关键
虽然，目前的常熟服装产业已经被各种令人羡慕的光芒所笼罩，但同其他著名的产业集群一样，其产业发展也依然存在着不足之处。
对此，曾鼎力打造过波司登等著名品牌的国内知名的品牌营销战略专家张鸿雁认为，常熟打造服装品牌的现状中，其误区主要表现在以下几个方面：
1.视觉形象系统总体上品位不高，模仿成风。
2.明星代言人之风泛滥，缺乏系统战略性的策划。
3.缺乏高品位的服装设计师，大多企业都没有一支属于自己过硬的设计师队伍，有些企业甚至东拼西凑。
其实，这些误区不仅仅存在于常熟，也是中国服装产业在当今发展中的普遍问题所在。而对于常熟而言，他们要做的，或许是--如何更深层次地一步步地解决这些问题，从而为中国服装产业贡献出自己的智慧。 |
