“2008中国缝制设备展示会·印度”专题报道
即将于2008年1月在印度班加罗尔举行的“2008中国缝制设备展示会·印度”，对于中国缝制机械行业，乃至整个世界缝制机械行业来说都是一件大事，将对缝机业的整体发展产生积极的影响。
中国缝制机械协会认为，作为中国缝制机械行业集体开拓印度市场的重要举措，印度展的举办将使我国缝制机械企业在开拓海外市场的同时，充分了解海外市场的特点和现行制度，积累更多海外市场拓展的知识和经验，让国内缝制机械企业的海外拓展之路走得更顺畅。
本文作者将在开拓印度市场过程中需要注意的大小问题进行了整理归纳，希望能对国内缝机企业的开拓工作有所帮助。
廖博/摄
随着印度纺织服装业的崛起及其升级换代，世界缝制机械行业迎来了发展的大好时机，各国缝机生产企业纷纷伺机而动，积极开拓印度市场，欲分得一杯羹。这其中自然也少不了中国缝机企业的身影。
经过多年的市场开拓，中国缝机企业已在印度取得了不错的成绩，但由于我们对国际市场各种规则和惯例并不完全了解等，也使我们在国际交易过程中遇到了不少阻力和问题。
作为中国缝制机械行业集体开拓印度市场的重要举措，“2008中国缝制设备展示会·印度”(简称“印度展”)即将于2008年1月在印度班加罗尔举行，这是整个缝制机械行业的一件大事，将对行业发展产生积极的作用。中国缝制机械协会认为，通过此次在印度办展，将有助于国内缝机企业在开拓印度市场的同时，充分了解海外市场的特点和现行制度，以及运用好国家对于缝制机械行业所给予的相关政策等方面细节，积累更多海外市场开拓的知识和经验，提升整体竞争力，闯出属于自己的一片天地。
武键/摄 让“中国制造”与国际市场接轨
许多时候，我国缝制机械产品难以打开海外市场的真正原因是，国内缝机企业不了解国际市场相关规则和运作习惯，产品无法与国际市场接轨。
学会与国外客商打交道是我国缝制机械行业企业和产品与国际市场接轨的第一步。此次印度展也是同样的道理，只要国内缝机企业多了解印度市场的情况，熟悉印度的市场规则，学会和印度人打交道，就可以规避很多贸易风险，赢得更大的市场份额，在市场博弈中取胜。
印度市场与中国有许多相似之处。例如，就市场规模而言，中国和印度市场都比较大，但也正因为市场过大导致了不少问题，因此市场环境较为复杂，有许多工作需要做。
我国缝机企业进入印度市场进行开拓时，前期的准备工作非常重要。
首先，企业可以通过网络或者别的方式尽可能多地了解印度市场以及相关行业的信息，形成对当地市场的初步判断；其次，我国缝制机械企业不妨尝试与几个印度公司进行联系，就市场运作、谈判时机和产品特点等进行必要的沟通，目的是了解一些印度市场现状或更加具体的情况。
此外，如果遇到合适的机会，企业也可以参加一些展览会，或是随一些有针对性的商业考察团到印度进行进一步的实地考察。如果有可能的话，接触一些印度客商。通过广泛的商业调查，决定自己的销售、生产中心最后放在哪个区域，或者哪一个城市较为合适。这样，市场考察就比较科学和完善了。
一直以来，劳动力成本是我国缝制机械企业普遍关心的问题，而在印度这个问题则更加严重。从本质上说，缝制机械行业是一个具有一定的技术含量，劳动密集型的产业，因此缝机企业在海外市场进行缝机产品销售，通常采用两种形式：一是本土生产，当地销售；二是设立销售企业或办事处，进行口岸贸易。如果国内缝机企业选择前者，那么劳动力问题就成了关键。
以往国内缝机企业在开拓印度市场时采用的方法是进行直接销售，同时设立办事机构。这种方法不仅成本投入相对较小，而且可以利用印度当地基础教育较为发达的优势，雇佣有较高水平的当地销售、技术和服务人员，使企业的市场开拓工作得以迅速、顺利进行。两种方式相比较，笔者认为它们各有利弊，前者可以很大程度地降低关税，而后者前期的投入和风险相对较小。
