——访泡泡鸭河南代理商王先生（作者：英子）
2007年的八月初的一天，来自河南的王先生经过六天对广东省相关童装的大量走访，又一次来到泡泡鸭公司，通过和公司领导充分地恳谈和协商，终于和公司签订了于2007年9月份正式代理泡泡鸭品牌在河南运作的合作协议。
从九月份至今，一切从零开始，短短两个月时间过去，王先生目前取得了开拓出加盟商五家、拿散货十五家的惊人成绩，带着对王先生的尊敬和好奇，公司决定派本记者对王先生跟踪实地采访。
经事先联系得知王先生正在南阳为一家加盟商开业作现场指导，笔者从广州到郑州再转南阳，见到王先生时南阳的天气已经很冷，但王先生却是满脸汗水的正在和加盟商一起搬运卖场的道具，笔者虽是女性，也不免感动万分，马上加入搬运行列，以尽微薄之力，一直忙到下午两点才到吃饭时间，在记者再三请求下，王总终于答应吃完饭稍事休息一个小时，接受我不远两千公里而来记者的专访——
记者问：“王先生您操作泡泡鸭童装项目短短只有两个月时间，为什么能够取得这么好的成绩？”
王总答：“首先要感谢泡泡鸭公司为我们提供这样一个品牌的平台——或者说是舞台，而且舞台还比较平整、够大，让我们有上场表演的机会，并且没有太多的顾虑去表演。
“那怎么表演的好，又是可能先要做一番计划才行，比如——作为省级代理商，怎样才能把招商工作做好，”“我们的招商政策怎样制定对加盟商才有吸引力，并且让加盟商很有信心的能够操作好都值得去详细的计划。
“计划好了之后，还要能够去实地的做出大量实际行动，大量不辞辛苦的行动
记者问：“王总能不能说得明白一些，您当初是是为什么选择泡泡鸭这个品牌的，当初的计划又是怎么做的，又，您都作了哪些实际的行动
王总说：“我当初选择泡泡鸭品牌合作的想法是基于这样的考虑，首先我在广东省区呆了较长时间，每天至少要考察三个品牌，其他品牌之所以最终没合作是因为：有些品牌刚开始操作，需要一段时间的完善；有些品牌则已经成熟了，虽然好，但给人感觉市场空间不是太大；
“特别是还有一些品牌的老板给人有圈钱的味道，甚至，有些公司老板也鼓励我和他们一起来圈钱，这些更要谨慎；因为我们不单单是想做一个养家糊口的生意，我们还想选一个项目把它当作一个长线的事业来做。
“和咱们公司领导详谈了以后，能让我们感觉到公司一直在努力想打造一个国内知名的童装品牌，这正合我们的经营理念相吻合，这样我们才能够很好的在一起配合。
“至于计划，我们是在选择品牌之前就做了一些，签了合同之后我们又找公司领导在一起商量，如何让她更完美——比如招商宣传的用辞、画面、去那里发宣传单、怎样做促销活动等等
“至于行动，那真是很累人的事，当初我用十天时间到河南省的黄河以北地区的所有县级以上城镇，逐门挨户一家一家的上门拜访每一家童装店，向店老板介绍“泡泡鸭”来河南了，她和其她品牌的加盟政策相比有什么合作的优势、好处，每一个陌生客户都详细的给他们讲，每一天至少要跑遍两个县市，拜访六家以上的陌生客户，才回宾馆休息，然后黄河以南地区同样也用十天时间陌生拜访。
“开业头三天，一件衣服也没有卖出去，走访完陌生客户结果下来，也还是没有客户上门，二十几天下来收获无几，心里边就着急，
“我在看不到效果的时候一般不会怨天尤人，而是找朋友提意见找我自己的毛病，朋友说刚开始不能急，只管去做就行了
“不错，之后坚持在市场发宣传单，拜访陌生客户，终于有客户上门了，也越来越多了，一般我们接到客户的意向电话，都不是等客户上门，而是我亲自主动上门，先帮客户选址，做店面可行性分析、做开业计划、营销宣传计划。不管客户决定作“泡泡鸭”了没有，只要有意向，马上上门服务——直到客户满意为止
“还是上天不负有心人，一份耕耘，一份收获，我们就是这样一点一点作起来的”。
听了王总的一番话，让我很有感触，作为企业的老总，能够真诚想客户所想，作客户而作，崇敬之情油然而生，同时也真诚祝愿王总未来事业更加辉煌…………
