昨天，苏宁银河宣布，意大利知名童装品牌mirtillino和意大利高端童装品牌罗娜丹娜（LOREDANA）将进入即将开业的苏宁银河购物中心，这两个意大利设计、生产的童装品牌以价高而闻名，mirtillino的均价在一两千元人民币左右，罗娜丹娜（LOREDANA）的均价更高达三四千元。在秋冬季，甚至还有上万元的童装。
就是瞄准贵族消费
mirtillino和罗娜丹娜（LOREDANA）的中国总代理，上海铸钻贸易公司的董事长张铸称，和市面上其他一些国外品牌的童装不同，这两个牌子的童装，一针一线都是在意大利生产出来的，特别强调品质。在设计理念上，为孩子想到了每一个环节，比如面料会不会伤害到孩子的皮肤，扣子的位置会不会让孩子感到不舒适等等。对于目标消费者，张铸坦言，这两个牌子在意大利也是高端、尖端的牌子，是针对少数贵族消费的。
儿童奢侈品市场越来越大
张铸告诉记者，2001年他才开始代理mirtillino在中国的销售时，一季（业内指春夏为一季，秋冬为一季）的进口量只有1000件，现在一季进口5000件，而更为高端的罗娜丹娜（LOREDANA）品牌才开始时一季进口300件，后来增加到700件，现在猛涨到6000件。
同时，他还向记者透露，和人们普遍的想法不同，“天价”童装销量最好的并不是上海和北京这样的一线城市，反而是温州、成都这样的二线城市，尤其是成都，在专柜开业的第一天就有12000元的销售。
“天价”卖童装还亏本？
BrunoMagni表示，公司给代理商的都是一个价，但到中国来还要加上运费和关税，可能会比意大利的售价贵一些。对此，张铸讲得更为直接，他坦言，mirtillino和罗娜丹娜（LOREDANA）在中国的售价就是批发价加关税加空运费加代理费，关税最早时是46%，现在由于不同的面料有不同税率，所以没法测算的很准确，大约百分之二十几，所以和2001年时相比，“天价”童装已经降价了，原来要万元的童装，现在售价大约是8000多元。至于代理费，他透露，他问过意大利的代理商，售价大约是批发价的两倍半，也就是说毛利是150%。见记者一脸惊讶的表情，他赶快表示，毛利中还要扣除渠道费用，人员开销等等，合理的净利润大约只剩下10%，而且他自己的部分连百分之十都不到，他表示，从2001年进入中国大陆市场，到现在4年了，公司账上还有200多万“赤字”。儿童需要“天价”童装吗？ 作为天真烂漫、尚不晓世事的儿童，真的需要“天价”的名牌童装吗？记者随机采访了几位市民，大多数人表示不会购买。有市民表示，儿童正处在生长发育阶段，再好的服装也只能穿一小段时间，买太好的名牌没有意义。更多的人认为，凭什么要让小孩子去崇尚名牌，去相互攀比，去崇尚奢侈，这对儿童的健康成长不利。
对此，张铸解释，他无意让儿童去崇尚名牌，将这两个牌子引入南京，只是为了让有能力的人给小孩子更好的选择，让孩子能穿出自己的风格，自己的个性。
新闻链接：南京童装市场有多大？
南京的童装市场究竟有多大，国外的“天价”童装品牌进入会有生存空间吗？对此记者采访了南京市百货行业协会副会长、中央商场副总经理阎永平。阎总称，从比例上来看，童装市场占整个服装市场的比例并不大，从南京中商的情况看，大约是5%—6%的比例。但从绝对值来看，却并不小，去年中商服装销售5个多亿，童装大约是2千多万，3千万不到。按这个比例推算，一年南京童装市场的容量也将过亿。而以“天价”童装mirtillino一季进口5000件算，一年进口不过10000件，按一件均价1000元计算，全年在中国的销售就是1千万元，再均分到8个城市，每个城市的目标销售额是100万元多一些。“天价”童装瞄准的正是南京百分之一的童装市常 . |
