2007年,国内缝制机械生产企业竞争也日趋激烈,纷纷加大力度将产品推向市场,越来越多的缝纫机生产厂商加入商战。面对这一现象,开始有业内人士担心缝纫机市场容量是否已近饱和。
纵观中国缝制机械生产企业的发展,国内市场对缝制设备的需求并未减少,如何抢滩市场成了企业制定营销策略的重中之重。面对这样的发展态势,各中小缝纫机生产厂家要大力完善企业的销售方式,拓宽销售渠道,在联系经销商的同时,也应注重产品直销。
直销可以使企业直接和客户接洽,锁住重要客户,建立并加强与客户间的信任度,迅速得到市场反映的资讯,近距离了解市场需求,有助于加快新产品研发。与此同时,可以利用产品价格这一调控手段,掌握市场走向。
企业进行直销,有助于跟进售后服务。由制造商介绍产品的各种技术参数,产品特征,更具有说服力。国内很多缝纫机制造企业已经采取直销的策略进行市场抢点,以求扩大销售数量,降低企业基本开支,以及利用特种机械的高利润来提升企业的获利。
因此,建立良好的直销体系,辅以经销形式,配合网络销售,相信会助企业销售更上一层楼。