据北京晨报报道,“市场上不会只有PPG一家独大”,高峰说,他所任职的上海宝鸟服饰是银行、电力系统服装定制行业的老大,但现在也要开始做男装的互联网直销,新取的品牌叫BONO,听上去挺时尚。
事实上,当直销衬衫PPG在市面上大行其道,紧盯它的就不仅仅是风险投资商,来自服装行业的消息是,服装行业巨头雅戈尔已在上海组建好网络直销团队,海螺衬衫也专门为网上直销设立了新品牌。根据公开的数据,PPG每天卖出的衬衣达到1.5万到2万件,已经超过衬衫大王雅戈尔。
传统服装行业开始反攻,但更多的参与者是宝鸟服饰这样以定制、代工为主业的服装厂商,他们有自己的采购、设计团队和生产线,比找人代工的PPG更有准备。BONO副总经理高峰认为:“事实上,我们比雅戈尔更容易进入直销的新兴领域,因为一个成型的服装品牌,很难轻易放弃原有的销售渠道和高利润。”
在服装商眼里,PPG的成功是顺理成章的故事。在此之前,服装行业的利润已经高到要以倍来计算,女装的售价通常是成本的5-7倍,男装则是5倍左右,但是如果去除中间的库存和经销环节,降价空间骤然扩大,这也是PPG成功的秘密。
现在,电脑直销专家戴尔带来的这套节省成本的玩法,正在被“中国制造”轻易复制。长期给阿玛尼、杰尼亚代工的经验,也给了传统服装厂商足够的竞争筹码,类似的面料和质量,只需要名牌服装价格的三分之一甚至四分之一,这足以吸引消费者的眼球,“我们宣传册上200多元的衬衣,在赛特卖个700多元没问题”。
服装行业正在把电子商务带上一条新路。高峰甚至怀疑,互联网终有一天将会取代商场的位置,“就像所有的电器都离开商场去了苏宁、国美,衬衫和袜子也可能离开商场,全部在网上销售”。
有趣的是,中国的互联网精英们也没错过这场新的热潮。记者了解到,BONO服饰幕后的重要高管,据传正是雅虎中国前任执行总经理田健,而卓越网创始人陈年也正投身服装直销行业,甚至请来金山软件总裁雷军做衬衫代言人。阿里巴巴董事局主席马云此前曾预测,中小企业的加入将造成中国电子商务爆发,这句话看来应验得很快。