打好中国缝纫机行业机电一体化这套组合拳

　　整机企业进行电控系统的自主研发，一方面可以使整机厂提高自身长期以来在电控技术方面的弱势，提高其综合素质；另一方面整机厂通过对电控技术的研究，能够更加深刻地理解缝纫机的设计思想和机械性能，并针对服装用户的需求，提出更加经济、实用的产品开发要求，从某个角度说这样做会带来市场上电控缝纫机总量的增长，进而将电控技术带到一个更高的水平。

　　然而，由于目前整机企业普遍缺乏机电一体化方面的专业人才，大多只能采用和高校或科研机构进行合作开发的模式。虽然高校和科研院所在理论上有一定的前瞻性，但形成产品的批量生产能力相对较弱。因此，企业仅仅依靠高校和科研院所进行产品开发还是有风险的，况且这个资源也很不稳定，在开发时间上也不能满足整机企业的要求。目前，业内一些企业在与高校和科研院所的合作中，实际上已经暴露出了这方面的问题。整机企业要真正掌握电控系统的核心技术，还需要从基础做起。

　　此外，整机企业自己生产电控系统，一般很难让其他企业共享资源，其他企业为了降低自身的竞争风险，会回避采用其直接竞争对手的电控系统，这样对电控技术的提高是不利的。只为满足自身要求而开发的电控系统会因此而缺乏广泛性和技术创新性。由于仅供自身配套，整机企业自主生产的电控系统产量是有限的，生产管理成本会明显增加，随着市场竞争的成熟将会逐渐失去价格优势而无法保证有效的投资回报率。

　　对于专业的电控系统供应商来说，由于其掌握了电控系统的核心技术，有多年积累的经验，他们可以针对客户的要求做出快速反应，具有不断创新的技术能力。因此，无论是技术开发，还是生产制造能力，专业的电控系统供应商都更有优势。再加上专业供应商用户多，产品线宽，能够提供更全面的产品，以有效提高资金的投资回报率。

　　专业电控系统供应商必须和整机厂进行全方位的交流与合作，深入理解缝纫机产品的机械运动的需求，使电控开发真正与缝纫机产品开发相结合，才能开发出好的机电一体化产品。专业供应商要细分市场，抓住自己的目标用户，在专业和深度上下工夫，为用户量身订做有特色和差异化的产品，并不断地降低成本，提高售后服务能力，实现双赢。

　　未来缝纫机行业每年200多万套电控系统的市场容量，远不是靠一两家企业就能满足的。随着市场的充分竞争和细分，每一个企业都将在特定的领域发展自己，形成产品的专有优势。
　　2002年10月，鲍麦克斯公司的横空出世，将缝纫机行业机电一体化水平推向了一个崭新的历史阶段。鲍麦克斯由武汉精伦电子公司投资，由五位在美国从事电力电子、电机控制等专业的海归博士组成管理、技术创业团队，定位于缝纫机专业电控系统供应商。凭借天时、地利、人和的大好机缘，鲍麦克斯以适用的技术和恰到好处的时间将产品推向市场，再加上其专业的制造能力、适用的销售策略和良好的服务，使其迅速在国内市场站稳了脚跟。鲍麦克斯公司成立四年来，已先后推出了三代产品，累计生产各类缝纫机电控系统超过15万台，为业内近30家企业提供配套，今年销售产值超亿元。

　　鲍麦克斯自进入缝纫机行业伊始，就结合企业自身的发展战略，坚持本土化运作、与行业紧密融合、积极投身行业科技和标准化工作。鲍麦克斯人凭借其在电机、电力电子、传感器和数字控制领域厚实的理论基础及在美国多年工作的经验，为缝纫机行业吹进了一股清新的高科技之风。

　　鲍麦克斯公司所取得的初步成功，不仅迫使长期垄断内地市场的台湾专业电控系统生产厂家及时调整内地市场战略（大幅降价、提高服务水平），也给想要进入和已经进入缝纫机行业电控系统生产领域的国内大批专业供应商提供了可复制的成功样本。而更多的专业电控系统供应商进入缝纫机行业，在加速竞争的同时，也为我国缝纫机行业产品升级换代提供了技术支撑和整体突破的技术实力，进而促进缝纫机行业机电一体化水平的全面提高和进步。
   “十一五”期间，可以预见每年将会有200万套左右的工业缝纫机电控系统的市场容量，这远不是靠一两家企业能够满足的。

　　时至今日，机电一体化战略已成为全行业的共识，进入缝纫机电控系统研发、制造领域的企业方兴未艾。一方面是以飞跃、标准、中捷、方正、杰克、宝石、通宇、富山、华星等缝纫机整机及电机公司的全面投入，另一方面是以鲍麦克斯、卧龙电气、深圳积聚和在电脑刺绣机电控领域积累了雄厚资金、丰富经验及良好的行业资源的兴大豪等专业公司的大举进攻。

　　可以预见，未来的两三年乃至整个“十一五”期间，缝纫机行业机电一体化产品的竞争将愈演愈烈。