江苏吴江横扇位于太湖之滨，是一个专门生产羊毛衫的专业镇，该镇2.7万人口，而从事羊毛衫生产、流通的人员达到4万人。在新世界国际，80家吴江横扇羊毛衫店新近开张，汇聚上百品牌几千品种。
为了把羊毛衫产业做大做强，该镇启动了“一二三”工程，合资3000多万元，建造一个占面积33000平方米、建筑面积2万多平方米的大型“横扇羊毛衫商城”，在为客商提供产、供、销便利的同时，把更大的利润留在横扇的经营户。
为了抗御市场风险，该镇对小型分散、家庭作坊式、技术力量单薄、产品档次偏低的经营户组合成200家企业，以提高竞争、抗风险的能力。
由于羊毛衫制作规格多、品种多、款式多的特点，横扇镇将发展3000家配套户，让小型加工户以联户生产、配套生产、企业化生产等多种形式进入羊毛衫的生产链。配套生产以规模企业为中心，逐步组成经济联合体，做到资源、信息共享，困难、风险共担，利益共得，使全镇的羊毛衫体系成为了“联合舰队”。
走低价策略和中低端市场的的横扇，利润一直被销售商截流，清醒地认识到这一点的横扇企业，正采取“联合舰队”的方式，集体落户新世界国际，这个销售联盟将集生产优势与价格优势于一体，为采购商提供最便捷、最优惠的服务。 |
