北京雅宝路上的商贩可能是与外国人接触最多的一群中国人。雅宝路是中国最大的外销服装批发市场之一，每天都会迎来近千名来自俄罗斯、东欧、中东、非洲以及欧美国家的批发商。在雅宝路商贩的眼中，不同国家的人有着不同的鲜明特点。
俄罗斯人有点清高
俄罗斯人是雅宝路商贩们接触最多的外国人。雅宝路最初就是从中俄贸易起家的，在雅宝路上，每10个外国人中至少有4个来自俄罗斯。因此，俄罗斯人给这儿的商贩留下的印象也最深：“他们文化素质较高，做生意诚信好，骨子里面还有点清高。”“俄罗斯批发商要是看到我们在店里吃饭，一般都会很礼貌地退出去，或者坐在旁边安静地等候。”在雅宝路天雅大厦卖女士皮鞋的张萍说。
张萍透露，只要价钱谈好了，俄罗斯批发商都很守信用，这和他们骨子里的傲气有关。卖童装的乔天保说，俄罗斯人结婚时，很重要的一件事就是向烈士敬献鲜花。在俄罗斯远东地区，他多次看到俄罗斯人自发地给二战烈士墓献鲜花，而德军根本没到过那里。乔天保分析说，可能正是由于民族自尊心，大多数俄罗斯人做生意时不是特别计较。“俄罗斯人大大咧咧的，货订完了好几天都不去检查。哈萨克斯坦人则不同，他们总是挨个儿仔细查，连塑料袋之类的赠品，他们也会多要几个，生怕自己吃了亏。”
笔者在雅宝路上看到，俄罗斯批发商很多都是女性。商贩们解释说，一方面是因为女性对服装、鞋帽等商品的眼光比较准；另一方面也和俄罗斯人的大男子主义有关。经常往来于中俄之间的郑华告诉记者，在俄罗斯，不少家庭是妻子在外面干活，丈夫在家里喝酒。“与中国人相比，俄罗斯人有点懒。”一位商贩笑着说，“不管有多忙，他们每年都会出去旅游，平常手脚也不那么勤快。”
郑华在雅宝路做了12年中俄贸易，他告诉笔者，现在俄罗斯批发商比以前精明多了。不少俄罗斯人在国内注册了自己的品牌，花大力气宣传，等拿到订单再让中国厂家设计款式、包装、生产，最后销回俄罗斯。
砍价风格很不同
讨价还价是雅宝路商贩与外国批发商们最主要的谈话内容。“非洲人最喜欢砍价。”李妍在吉利大厦卖旅游鞋，常与非洲人做生意。“不管给什么价格，都要跟你砍。你说120，他就说110，好像有惯性一样。”摸清了他们的特点，雅宝路商贩给非洲客人的报价就都留了一点空间，以满足他们砍价的“爱好”。
李妍说，雅宝路上的非洲批发商主要来自利比亚和埃塞俄比亚，这些人进货非常谨慎，往往是看了一家又一家，斟酌比较好几天才决定在哪家店进货。有一次，李妍遇到一个利比亚老头，刚报完价，这个老头可能觉得价格高了，“蹭”地一下站起来走了。第二天，老头又回来了，李妍跟他解释，报价高是因为成本高，做工细。老头一看价格降不下来，走了就再没回来。
很多商贩告诉笔者，砍价最狠的还是犹太人，每次都将对方的利润压到最低。相比之下，俄罗斯人砍价砍得最准，他们对商品成本很了解，砍出的价格让你有点赚头，但不会很多。
中东地区批发商的砍价以耐心见长。近年来，来自伊拉克、巴勒斯坦、沙特阿拉伯的批发商越来越多，尤其是伊拉克批发商，他们要货量很大，看起来都很有钱，信誉也比较好。不过，他们磨价的功夫也非常厉害。经常是晚上8点钟去厂里看货，一直砍价到凌晨4点多钟。他们不停地说：“便宜点，再便宜点。我们的运费高，赚不了钱……”
免不了有“几只苍蝇”
在雅宝路商贩看来，外国人大多性格直爽，有什么说什么，即使生气也一会儿就好了，挺好打交道的。“整体而言，来雅宝路的外国人不错。但每年来这里的各国采购商有数万人，其中难免有‘几只苍蝇’。”天雅大厦国际商务中心的王经理告诉笔者。
外国人偷窃的事情在这里常有发生，张萍就遇到过一次。她告诉笔者，几个外国人到她店里假装看货，其中一个人趁她不注意就把放在桌上的皮包拿走了。不少商贩都有同样的遭遇。
王经理告诉笔者，和诈骗比起来，小偷给他们造成的损失并不算大。据了解，雅宝路上一大半的商贩都被外国人骗过。一些外国人总是要求赊账，几十万美元的货一到手，就再也不来了，被骗的商贩很难出国追讨货款。还有一些外国人不遵守付款时间，结账的时候总是要按照高的美元比例付款，实际上就压低了货价。“每年至少有2000多万的账收不回来。其中大多数交易没有签合同，因此很难约束外国采购商。”雅宝路服装行业协会的高级政工师田伊告诉笔者，一位商贩曾经在她面前哭诉自己被骗了200万人民币的货，弄得倾家荡产。
“总体而言，经济发达地区的批发商信誉要好一些。”这是很多雅宝路商贩的共识。快要结束采访时，笔者在电梯里碰到了来自利比亚的阿尔西。说起中国商贩对外国客商的印象，阿尔西笑着说：“中国人也有好的和不好的，我们也一样。”
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