3、价格的制定要"低中高"自成体系，并紧随竞争对手。
在营销计划中，价格计划是关键的。先按生产成本和货品结构订出理论价格，再参照市场策略修正价格。
很多企业将服装分为特价款，正常款，时尚款。特价款设计经典，成本较低，扣除加盟商折扣后，毛利率约30%，款少量大；正常款设计较好，成本适中，毛利率约50%，款多量多；时尚款设计时尚，成本较高，毛利率约70%，款少量少。
在根据生产成本和不同目标利润率订出理论价格后，再参照竞争品牌的价格体系调整，但不宜走低价策略，打价格战，而应走跟随策略，赚取合理利润。
定价时，往往会被去年相似款的价格困扰，成本一年年高，价格一年年低。其实价格是最市场化的东西，是自己同别人比，而不是自己同自己比。只要不比对手价格高，你就不会受制于价格。别人价格高你价格低，不赚白不赚，在这个恨不得去抢钱的时代，为什么要"你是疯儿，我是傻子"？
三档价格中，低档价是泻毒的，中档价是治病的，高档价是养颜的，而且相近款价格跟随或略低于对手，差异款闭着眼睛赚钱，这样的价格体系应该是好的。
商品规划在企业营销系统方面主要做好以下几点：
1、合理安排货期，前后衔接，疏密有度。
货期安排也很重要，安排得好，上市时能前后衔接，疏密有度，否则市场会乱。
不少企业早早把产品从厂家出货，或者一古脑儿出完，不分批次，这些都是不自信的表现。服装是最有季节性的东西，厂家最好分批发货，公司提前十天半个月发到加盟商仓库。一来到货时间不长，资金占用不久；二来产品不过早到加盟商处，店铺就不会乱成一团麻；三来衣服还没完全到总公司仓库，加盟商抢货也能得到一定控制，为后上市的地区留点命根儿。
无论是厂家出货，还是市场上货，节奏都不宜过细，太细了就没节奏。上市时要成批，不要东一个西一个，有了衣服没有裤子，颜色不全的就不要上，否则后上的颜色就死了。
2、要有推广主题。
做计划时要胸有"大计"。此"大计"就是一些最主要的推广货品、推广时间，有"大计"才能控制"大势"，满足市场最主要需求，否则销售部说要推广牛仔裤，你却做得很少，或者未到货，就不好意思了。
3、详实、及时的货品分析。
分析是企业货品情况及经营情况的晴雨表，通过分析可以让我们及时改进和调整策略，最终达成我们的目标。
建立一套完整的货品分析体系，随时分析仓库、店铺货品的走势，对于滞销货品及时进行调整，保证仓库、店铺之间的货品能够快速、顺畅流通起来。
建立一套完整的店铺销售、回笼指标分析体系，随时关注店铺指标完成情况，根据指标完成情况及时调整营销策略，激励店铺销售。
二、建立完善、规范的"品"--供应系统
1、产品源于开发与设计，流向消费者。能否快速、顺利流向消费者与产品本身有很大关系，作为货品开发的环节，将直接影响到产品的销售情况。设计工作需做好以下几个方面：
a) 明确公司的品牌形象、品牌特色与产品定位，开发出紧扣品牌特征、品牌文化的产品。
b) 明确公司产品的消费群体，深入到消费群体，认真对消费群体的需求、喜好以及潜在的需要进行研究。真正开发出消费者"心中的产品"。
c) 进行市场调研，主要是针对市场同类产品的调研，充分了解目前市 场中的产品，并把握产品的发展趋势，前瞻性地开发新产品。
d) 根据公司最后确定的生产计划、物流计划及上市计划的要求来进行产品开发，集中优势资源有针对性地开发产品，避免资源的浪费。
e) 为所开发、设计的每一款产品建立详细的商品档案，充分记录产品的各项参数、数据及注意事项，并留存备份与生产部门，作为生产依据。
f) 做好产品开发的组合性、配套性，以系列产品来抓住消费群体。
2、生产环节是产品从设计到实物的中间过程，其主要职责是在保证产品质量的基础上，最大化地实现设计、开发部门的理念。作为产品生产过程外包型企业，生产部门需做好以下几个方面：
a) 建立产品质量控制指标体系，规范产品质量控制流程，从根源上保证产品的质量，这是做好产品的最基本要求。
b) 根据公司确定的生产计划、物流计划、上市计划来合理安排产品生产的时间、顺序及货品分配方案。
c) 根据设计、开发部门所提供产品资料及生产所需相关数据建立完整的产品档案，详细记录该产品的所有设计、生产信息。
d) 做好生产预算工作，最大化降低资源浪费，提高资源使用率，以节约成本。
e) 建立详细、完整的供应商档案，保证产品的优质、及时性。
f) 市场调研。及时了解最新原材料及最新生产技术。
3、物流作为企业产品的仓储及调度中心，是生产与销售之间的桥梁部门，直接执行着企业的产品流通环节，对于产品的销售起着重要的作用。安全、快速、准确是物流的几个重点。物流工作需做好以下几个方面：
a) 完善产品出、入库流程及管理制度，责任一定要落实到人。
b) 车辆的调度安排。
c) 单据文件的留存管理制度的完善，确保产品出、入库的有效性。
d) 库存产品的分区分类管理，确保产品流通的速度。
e) 仓库安全管理条例的完善、规范，切实保证公司的资源安 全。
f) 折旧、破损物品的妥善处理工作。
三、树立统一、明确的"牌"--营销系统
简单来讲，营销就是通过一系列工作将产品在一定时间、一定地点由公司转移到购买者的过程。营销工作所涉及的方面比较多，包括市场推广、工程设计、市场调研、客户关系管理、招商拓展、经营分析等。营销工作需做好以下几个方面：
1. 根据企业年度经营指标及计划体系，结合设计部的产品资料来指定企业营销计划。此计划包括市场及品牌推广方案、经营指标分解、产品销售指导等方面。以此计划来作为企业营销的总体指导方案。
2. 建立完整、详细的客户档案，并分类分区进行关系管理。
3. 通过良好品牌市场推广，扩大品牌市场影响力。
4. 建立完善、及时的销售分析体系，及时、准确地了解市场环境的变化，从而调整营销策略。
5. 做好市场调研，包括产品、形象、市场推广等方面，为企业相关部门提供信息。
