【本章提要】
在小区开店碰到的最大困难是顾客太少,如果能在小区这样的地方开店,那在任何一个地方开店都会很轻松。 现代社会由于上班时间的安排,很多喜爱一边逛街一边购物的人们不能再闲逛,而采用更简单更便捷的方式解决日常的生活需要。这样,路边服装店便火了起来,投资的人也将
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【热门专栏】
经营提示
小区店和外面的店铺不一样,白天上班基本没什么客人,晚上5点半到10点半是个高峰期,按一周来说,周一生意最淡,周三、周四比较好。
服装销售的季节性很强,冬季和春季卖得好,秋季次之,夏季最差,像7、8月份就是淡季,这时候,小店的销售主要以书和碟片为主。
在定价上要把握好顾客的心理,同样一件东西,如果在商场,顾客觉得掏钱买的是品牌,而在小店就不愿意花这个钱,所以,即使是经过再加工的衣服,在这里仍然是原价出售,为的是让顾客觉得值,在消费心理上感觉平衡。
每到换季的临界点都是销售高峰,再结合小区大部分住户都是女性的特点,女孩子是冲动型消费,每到发工资的那几天,小店的生意明显感觉比较好。
培养老顾客至关重要,现在的销售中老顾客占2/3的比例,一个老顾客一个月的消费金额大概在1000多元。
精打细算对小店来说很有必要,否则吃了上顿不管下顿,难免有一天会坐吃山空,在小区里开店需要有点经济基础,否则资金周转上会出现问题。
越特色越好卖
小区店的目标顾客就是小区的业主,像这个小区,以年轻人为主,平均年龄为30岁,而且80%的住户是女性,大都是收入在3000元到6000元的白领,也有一些演员和模特。年轻人的特点,就是喜欢有个性的东西,跟别人不一样的东西,在这里,越特色的东西越好卖。
如果没有现代服装,将很难吸引年轻人,力求有所不同,即使是和市场上看起来外表差不多的东西,也要加上自己的创意和手工,甚至有时候,顾客会把自己在外面买的衣服拿过来,要帮她做个简单的加工”去年,
越有个性的越好卖。不要走大批量的路子,要坚持自己的个性,如果走批量的话,竞争不过商场,每回商场搞活动,对小店都有冲击,因为小区里面的人,消费是一定的。也要搞一些适度促销,但不会像商场那样大甩卖。
闲暇时,要到周围的大商场去转转,一方面是进一些商场没有的东西,另一方面就是关心价格,如果是和商场一模一样的东西,价格一定要比商场低,千万不能你也有我也有而我的比别人价格高,像别人没有的服装,在定价上会稍高一点。”
沟通至关重要
跟小区的顾客交流和外面的店铺不同,更多的时候像朋友,与其说这是一家店,不如说更像是一个小会所,一个窗口,卖东西倒在其次了。如果要想挣钱或是心态不好的话,别选择在小区开店,那样你会很失落.
老服装店生意红火
和一些服装专卖店不同,路边小服装店分布在一些远离商业中心的地方,据了解,这些服装店从来都是不温不火,从来没有像现在这样火爆。大石路上一家昊天服饰的老板表示,原来服装店只雇了一名营业员,但近期到店里买衣服的顾客明显增多,只好又多雇了两名服务员。在此家服装店,一位正在挑选衣服的女孩表示,原来她买衣服总是要邀几个朋友,到商业中心,并多逛几家,现在已经完全改变了这种习惯,变得很少逛街,但是正是换季时候,还是要买一些衣服的,没有办法就到离家较近的小服装店买一些。
新开店也想挣一笔
据一些服装店的老板介绍,到服装店来买服装的人增多了,这样服装店的钱好挣多了。在这种情况下,一些投资者看中了这正是个好机会,纷纷投资服装店,路边服装店成了这个时期的一
个投资热点。在街上,不时就可以看见一些牌匾特新的服装店,东大街、太升路、人民南路上一些服装店有的甚至是刚刚开业,门前庆典的花篮还没有撤去,有的甚至连营业执照还没有办好,就匆匆摆上了衣服,只等着营业执照下来再装牌匾。所以往往在一条路上隔几米就有一家服装店,集群效应自不必说,竞争的压力无形中似乎加大了。
投资服装店要谨慎
和老服装店相比,这些新开的服装店却显得冷冷清清,大石路上一家新开的服装店老板表示,本来以为这个时期新开一家服装店能挣钱,可没有想到,到店里来的人特别少,也许是大家还不了解情况的原因吧。据了解,这样的服装店因为远离商业中心,其消费人群需要服装店花一定的时间去培养,通常需要花费几个月的时间,从而导致了新开服装店的不景气。而且据了解,现在这些新开的服装店也都是采取看一看的态度,租房做服装店的业主有的只交了一个月的房租,给自己留下了改做其他生意的余地。确实投资不能一拥而上,做之前必须做好市场调查,了解周边店家的情况,做到心中有数才能有所发展。