此次赴印度参展的中国缝机企业展团，是历届我国缝机企业海外组团参展规模最大的。除了由印度代理商参展或和代理商共同参展的一部分企业，其他企业都集中分布在中国馆(CHINAHALL)。中国馆里共有企业63家，加上代理商参展的其他企业，总数超过70家。中国馆的净面积约2000平方米，再加上代理参展，整个“中国缝机军团”的参展净面积到4000平方米，在GTE2007里占了相当大的比重。特别是一半以上的企业都是首次参展，这表明了中国缝机企业开拓印度市场愿望很强烈。
根据展会现场的观察和走访以及展览结束回国以后对部分参展商的回访，笔者认为有以下信息值得关注：
一、印度市场潜力仍然十分巨大。近几年，中国缝制机械在印度市场的销售逐年增加。2006年，印度是我国缝制机械的最大出口国，出口额为2亿美元，相比上年同期增长了51%。GTE2007的一些参展商也持很乐观的态度，认为印度市场比他们想象的还要大，值得继续去开拓。如果印度政府对纺织服装产业的支持政策继续执行的话，我们可以预期未来五年印度缝制机械市场仍将是一片有待开发的热土。
二、GTE2007观众数量不多，分布也不是很均匀，但观众“质量”较高，大部分是寻求做代理的经销商。此次参展GTE2007的国内企业，大多数是第一次赴印度参展，但绝大部分都接触到了理想的目标客户。部分企业与客户当场订立了合作协议，而有的双方希望进一步考察了解后再确立合作意向。由于印度市场主要由经销商控制，因此能够找到一个好的经销商对于参展商来说就是很大的收获，所以此次参展的国内企业均表示，GTE2007观众的“质量”较高，而且一部分与国内企业合作参展的经销商也与新参展的缝机企业进行交流互动。
三、印度市场对中国产品的定位给国内企业的市场开拓造成了障碍。虽然有客商来洽谈，但其所开价钱相当降低了。由于印度缝制机械市场主要被德国、日本等世界缝制机械强国的大品牌占据，加上“中国制造”整体品牌在国际主流市场上没有打响，印度客商出价普遍较低也就不足为奇了，因此大部分国内企业面临着巨大的压力，“中国制造”的高档次缝机产品似乎又一次陷入了价格怪圈而不得解脱。打品牌的企业能坚持多久？低价取胜的企业能低到什么底线？怎么才能实现良性循环？都是我们不得不考虑的问题。
赴印度参展分析与建议
通过参加展会和走访客户，对于在印度举办缝制机械展会，笔者认为还是拥有很大的市场空间。正如前面所提到的，印度拥有了发展纺织服装行业的一切条件。经过十年左右的机械装备升级换代，如今的印度纺织服装行业释放出更大的市场能量，而且这是个可以容纳大量劳动力的产业的发展，必然能够得到印度政府的大力支持，因此这也决定了缝制机械专业展览会在印度的巨大市场潜力。此外，前文所述的企业开拓印度市场时存在种种障碍，也使展览会成为了中国缝机企业向印度终端客户推荐自己产品、寻求合作的重要平台。
近年来，在印度的新德里和班加罗尔等地举办了一些具有一定规模的专业缝机展。这恰恰是与印度纺织服装产业设备更新同时开始。经过几年的发展，这些展会拥有了相对稳定的客户，规模还有不断扩大的趋势，但远远还没有达到饱和的状态。
印度拥有如此巨大的市场，但其最大的缝机展规模还不到3万平方米，并且展品也不仅有服装机械，还包括面辅料等其他产品，展会专业性不强。此外，加上目前印度展的展商结构中，经销商占了很大的比例，对于专业观众来说，这并不是最理想的专业展会。这也为其他国家的缝机展在印度的生存和发展留下了市场空间。
目前，印度最大缝制机械展览会GTE展主要市场在德里，属于印度北部地区。GTE展举办时间一般是在冬天，此时印度北方的气候比较冷，因此许多南部的客商就不太会考虑到北方去观展。GTE展参展商中经销商占很大一部分比重，展商接触到的终端客户也不是很多，因此，印度南部的服装机械市场前景看好。
此外，以班加罗尔为代表的一些新兴城市通过建设大型纺织服装工业园区，一大批新型的服装企业正在建立，这增加了印度市场对缝制机械，特别是中高档缝制机械的需求量。这些正在建立中的企业也渴望与大型服装机械生产厂家取得直接的联系，一方面可以拿到较低的价格，另一方面中国企业的供货周期比印度经销商短很多，效率高。因此笔者认为，国内企业在印度南部举办以服装机械制造商为主的展品推荐会一定会受到欢迎。而在参展过程中，企业也应充分考虑到观展客户的不同层次，其需要是什么档次的产品，尽量选择可接触到大量终端客户的展会参展。
作为南亚地区服装生产大国，近年来印度服装产业发展迅速，预计未来几年也将保持高速发展的态势。对于中国缝机企业来说，印度缝机市场蕴藏着巨大的商机。相对于其他缝制机械主要产区和国家，中国与印度存在地理优势，因此有利于中国企业到印度开拓市场，推广产品。同时，我们也希望中国缝机企业能够联合起来，共同在印度树立缝机“中国制造”的整体品牌形象和认知度。
